寶成今年歡度50歲生日，接班7年的蔡佩君率領(lǐng)集團(tuán)大步轉(zhuǎn)型。

　　除代工世界知名品牌外，寶成第2獲利引擎寶勝，已在中國大陸展店萬家。

　　下半年將在新竹成立首間LIFE STYLE運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)店，切入健身市場，要讓代工鞋王變身運(yùn)動(dòng)通路王。

　　人生從單身到晉級當(dāng)媽，蔡佩君笑稱：「當(dāng)媽比當(dāng)執(zhí)行長難�！箯�(qiáng)調(diào)寶成的未來，追求「有品質(zhì)的獲利很重要」，展現(xiàn)與父執(zhí)輩不同的經(jīng)營思維。

　　蔡佩君是寶成蔡家第二代掌門人，寶成集團(tuán)是全球鞋業(yè)代工龍頭，去年就生產(chǎn)了3.26億雙鞋子，全球每賣出5雙運(yùn)動(dòng)鞋中，就有一雙來自寶成，包括Nike、adidas、Reebok等知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋都由寶成代工。

　　今年39歲的蔡佩君，7年前接任寶成執(zhí)行長，當(dāng)時(shí)32歲的她以女性之姿成為二代掌門人，外界的高度關(guān)注，讓她有著輸不得的壓力，也因管理作風(fēng)強(qiáng)悍，被外界形容為「鐵血公主」，2016年被《富比士》名列亞洲50位女強(qiáng)人之一，排名第44。

　　創(chuàng)立50年，布局大轉(zhuǎn)型

　　年紀(jì)輕輕就接班的蔡佩君，率領(lǐng)著寶成走過大陸五險(xiǎn)一金風(fēng)暴、越南罷工潮，今年寶成將滿50周年，卻也面臨著轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

　　向來是獲利資優(yōu)生的寶成，去年成績失常，稅后獲利僅107億元，較前1年衰退逾1成7，是蔡佩君接班以來，獲利衰退最嚴(yán)重的一次，這對一向好強(qiáng)、拚命的她不啻是個(gè)嚴(yán)重打擊。

　　面對去年寶成的獲利失常，蔡佩君展現(xiàn)掌舵手氣魄說：

　　「的確面臨轉(zhuǎn)型難題，不論行政、管理、投資都有適應(yīng)的過程，碰到挑戰(zhàn)或暫時(shí)的落差是正常的，當(dāng)然希望很快能過去。

　　目前，蔡佩君正全力沖刺通路，旗下負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)用品通路的寶勝，被她視為未來獲利金雞母。

　　攤開寶成去年財(cái)報(bào)，鞋類制造毛利已掉到2成以下，專營運(yùn)動(dòng)用品零售、品牌代理的寶勝表現(xiàn)相對亮眼，毛利都維持在3成以上，今年第一季通路營收成長近2成，貢獻(xiàn)集團(tuán)營收更逾4成，獲利約人民幣2.06億元（約新臺(tái)幣9.17億元）。

　　寶成內(nèi)部透露：「寶勝是Patty的夢想，她想帶領(lǐng)大家轉(zhuǎn)型、想當(dāng)通路女王。」

　　從鞋類製造起家，寶成過去只能聽命于品牌廠商，為了永續(xù)發(fā)展，蔡佩君決定更上一層樓，大力發(fā)展通路�！窹atty希望提升寶成和品牌商的合作力度，不只是代工，還能和品牌一起尋找解決方案�！箤殑俑邔颖硎尽�

　　賣鞋比做鞋多賺5倍

　　「Patty說，終端通路售價(jià)是製造價(jià)的3到4倍，就算毛利率相同，獲利也會(huì)大幅增加，要做有附加價(jià)值的平臺(tái)，不要只拚價(jià)錢，寶成既然有能力管工廠，就能管通路�！惯@位高層說。

　　1雙運(yùn)動(dòng)鞋的製造價(jià)約20美元，但零售價(jià)卻從100美元起跳，若以同樣毛利率3成來看，製造1雙鞋寶成只能賺6美元，但通路端卻能賺到30美元，獲利相差5倍，難怪蔡佩君會(huì)把寶成的未來轉(zhuǎn)向發(fā)展通路事業(yè)。

　　寶勝原本在裕元工業(yè)旗下，2008年分割后在香港上市。目前在大陸以「YY SPORTS」、「勝道」二大品牌打造近萬間店面，其中直營店約6成、另4成加盟店。為擴(kuò)大通路戰(zhàn)果，寶勝已和Nike、adidas等品牌合作，透過加強(qiáng)員工運(yùn)動(dòng)專業(yè)知識，再搭配會(huì)員制的大數(shù)據(jù)資料，持續(xù)刺激購買率。

　　寶勝的主要合作伙伴Nike和adidas市占率各約2成。

　　看準(zhǔn)大陸運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)方興未艾，去年蔡佩君原先打算讓寶勝在港下市，改赴上海A股上市，卻因小股東反對而受挫，寶成就曾向媒體表示：「下市計(jì)劃，今年仍會(huì)捲土重來�！�

　　除大陸外，蔡佩君也規(guī)劃在臺(tái)灣推動(dòng)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)店試水溫。寶成老臣透露，今年第四季將在鄰近科技新貴群聚的新竹好市多對面的住宅區(qū)，開設(shè)第一間LIFE STYLE店，規(guī)劃二層樓，坪數(shù)約360坪，一樓販賣運(yùn)動(dòng)商品，二樓是提供健身器材、教練的健身體驗(yàn)空間，為切入健身市場鋪路，尋找寶成獲利第三只腳的可能性。