6月19日，中國(guó)動(dòng)向首次在報(bào)告中明確表示，正積極拓展Phenix品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，乃至以歐洲市場(chǎng)為主的海外銷售。Phenix是中國(guó)動(dòng)向于2008年收購(gòu)的國(guó)際滑雪頂級(jí)品牌，此前已在日本市場(chǎng)先行發(fā)展了一段時(shí)間。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次中國(guó)動(dòng)向計(jì)劃將Phenix引入中國(guó)，一方面是由于中國(guó)“冰雪”市場(chǎng)正逐步興起;另一方面，也因中國(guó)動(dòng)向旗下的Kappa正在復(fù)蘇之中，急需新的增長(zhǎng)引擎帶動(dòng)發(fā)展。中國(guó)動(dòng)向期望Phenix成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這在短期內(nèi)并不容易實(shí)現(xiàn)，且充滿挑戰(zhàn)。同時(shí)，此次加碼多品牌戰(zhàn)略，既是中國(guó)動(dòng)向發(fā)展的必由之路，也有一些無(wú)奈選擇的意味。

　　“調(diào)兵”進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

　　6月19日，Kappa母公司中國(guó)動(dòng)向發(fā)布2018/2019年度報(bào)告。除了披露財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)外，同時(shí)，中國(guó)動(dòng)向首次在報(bào)告中明確指出，正積極拓展Phenix品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，乃至以歐洲市場(chǎng)為主的海外銷售。而在2017年財(cái)報(bào)中，中國(guó)動(dòng)向董事局主席陳義紅提到，中國(guó)動(dòng)向也會(huì)專注“冰雪”發(fā)展機(jī)遇，挖掘冬奧經(jīng)濟(jì)白色黃金。

　　2008年，中國(guó)動(dòng)向收購(gòu)Phenix品牌。此前，Phenix已在日本市場(chǎng)先行發(fā)展了一段時(shí)間。日本Phenix株式會(huì)社社長(zhǎng)、中國(guó)Phenix總經(jīng)理孫建軍曾在去年接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)談到了Phenix在全球市場(chǎng)的發(fā)展情況：“最近三年，Phenix品牌在日本市場(chǎng)自身整體增長(zhǎng)率綜合在30%以上，2018年雖遭遇地震，同比增長(zhǎng)依然超過(guò)20%。就戶外運(yùn)動(dòng)用品類別而言，在日本滑雪服裝市場(chǎng)板塊，Phenix市場(chǎng)占有率繼續(xù)保持第一。在意大利、奧地利、挪威等地的歐洲市場(chǎng)，Phenix始終位居高端滑雪市場(chǎng)前三位。”

　　在國(guó)外“冰雪”市場(chǎng)的突出表現(xiàn)，使得Phenix也想在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步分羹，“這也是看到了中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及冬奧會(huì)的契機(jī)。”中國(guó)動(dòng)向在公告中坦言。2019年3月，中共中央辦公廳及國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于以2022年北京冬奧會(huì)為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的意見(jiàn)》，指出要加快發(fā)展冰雪健身休閑產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合，創(chuàng)新發(fā)展冰雪裝備制造業(yè)。

　　對(duì)于中國(guó)的“冰雪大蛋糕”，孫建軍在去年表示，目前Phenix在中國(guó)，進(jìn)入的商場(chǎng)店和專業(yè)戶外用品店已經(jīng)達(dá)到22家，預(yù)計(jì)到2018年底，會(huì)發(fā)展到40家規(guī)模，Phenix定位并選擇比較高端的店鋪。針對(duì)專業(yè)戶外渠道，會(huì)選擇具有領(lǐng)導(dǎo)性的客戶和市場(chǎng)進(jìn)入，比如，今年會(huì)在三夫戶外店選擇5家最具影響的店面出現(xiàn)。

　　對(duì)于中國(guó)動(dòng)向?qū)⒋罅ν卣筆henix的中國(guó)市場(chǎng)，紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，中國(guó)動(dòng)向?qū)嶋H上是想借助“冬奧”契機(jī)來(lái)提振業(yè)績(jī)，不過(guò)目前來(lái)看為時(shí)已晚。這也從另一個(gè)維度反映出中國(guó)動(dòng)向旗下的主品牌Kappa，其發(fā)展目前還未恢復(fù)到此前輝煌時(shí)期的水平，中國(guó)動(dòng)向需要新的動(dòng)力來(lái)刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。對(duì)于相關(guān)情況，北京商報(bào)記者聯(lián)系中國(guó)動(dòng)向進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿，對(duì)方并未予以回復(fù)。

　　跌宕起伏的折返跑

　　除了中國(guó)動(dòng)向?qū)�Phenix正式引入中國(guó)市場(chǎng)備受關(guān)注，其此次披露的財(cái)報(bào)也有所不同。財(cái)報(bào)中，中國(guó)動(dòng)向的財(cái)政年度結(jié)日已由12月31日改為3月31日，因此，中國(guó)動(dòng)向披露的2018/2019年財(cái)報(bào)，是從2018年1月1日-2019年3月31日期間15個(gè)月的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2019年3月31日止的15個(gè)月，中國(guó)動(dòng)向?qū)崿F(xiàn)銷售額21.44億元，與去年同期的15個(gè)月財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)相比，增長(zhǎng)15.4%;公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈利8.66億元，同比下滑27.2%。

　　回顧中國(guó)動(dòng)向近幾年的發(fā)展，其業(yè)績(jī)經(jīng)歷了跌宕起伏。2007年，中國(guó)動(dòng)向上市。擁有資本后的Kappa開(kāi)啟了快速發(fā)展之路。2008年，中國(guó)動(dòng)向營(yíng)收上漲94.17%至33.22億元，股東應(yīng)占溢利也隨之同比上升86.45%至13.68億元。2010年，中國(guó)動(dòng)向達(dá)到巔峰時(shí)期，經(jīng)營(yíng)收入實(shí)現(xiàn)42.62億元，股東應(yīng)占溢利達(dá)到14.64億元。

　　然而，在2011年，Kappa的門店數(shù)量從2010年4000家左右急劇縮減至如今的1502家，加上庫(kù)存積壓回購(gòu)，渠道商逐步退出，Kappa的利潤(rùn)急劇縮水。僅一年時(shí)間，Kappa的營(yíng)收下滑至27.42億元，股東應(yīng)占溢利僅為1.02億元。

　　截至2019年3月31日，集團(tuán)Kappa品牌的店鋪總數(shù)較2017年底凈增加15間，其中，Kappa品牌店鋪凈增加70家，Kappa兒童店鋪凈減少55家。2019年第一季度，分銷網(wǎng)絡(luò)依然覆蓋中國(guó)所有主要省會(huì)城市及其他主要大型城市和市鎮(zhèn)。

　　“不省心”的Kappa

　　對(duì)于中國(guó)動(dòng)向的業(yè)績(jī)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人、優(yōu)意國(guó)際CEO楊大筠表示，中國(guó)動(dòng)向近年來(lái)在主營(yíng)業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)確實(shí)不盡如人意，這是由多方面原因造成的：一是主要支柱品牌Kappa的高峰增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去;另外，Kappa作為中國(guó)最早做“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的品牌，在與音樂(lè)、流行合作后，將品牌發(fā)展帶向了高峰，就像如今的FILA一樣火爆。但是，這種流行度較高的品牌都有一個(gè)缺陷——生命周期短暫。當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始不接受其大LOGO、撞色等潮流元素時(shí)，Kappa必然面臨市場(chǎng)大幅度滑坡。這也促使中國(guó)動(dòng)向?qū)ふ倚碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)來(lái)迎合市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，Kappa也同樣注意到了楊大筠所提及的問(wèn)題，近幾年，中國(guó)動(dòng)向一直在推動(dòng)Kappa的轉(zhuǎn)型，并從李寧手中收回了Kappa的相關(guān)權(quán)益。2017年，中國(guó)動(dòng)向決定聚焦品牌發(fā)展，重點(diǎn)挖掘渠道，并推出了“品牌+產(chǎn)品”和“品牌+零售”發(fā)展策略。

　　2018年年中，中國(guó)動(dòng)向發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)進(jìn)一步指出，中國(guó)動(dòng)向在下半年將分三步做好品牌運(yùn)營(yíng)，其中首先提到的就是“抓住對(duì)的渠道”，其次是“大力改革產(chǎn)品，融入品牌DNA”，第三是“建立長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)”。

　　程偉雄建議，雖然中國(guó)動(dòng)向有資本向多品牌發(fā)展，但是，過(guò)多的品牌矩陣則會(huì)分散中國(guó)動(dòng)向重振輝煌的精力，雖然安踏、李寧、特步等均布局了多品牌矩陣，但前提是建立在主品牌發(fā)展較為穩(wěn)固的基礎(chǔ)上。如今，Kappa尚未得到全面復(fù)興，提早與美津濃展開(kāi)合作，同時(shí)將Phenix引入中國(guó)，對(duì)于中國(guó)動(dòng)向的管控能力及多品牌運(yùn)營(yíng)能力具有較大挑戰(zhàn)。