沒有一個(gè)冬天不可逾越,沒有一個(gè)春天不會來臨。隨著國內(nèi)疫情防控形勢日趨平穩(wěn),紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)按下“重啟鍵”加速恢復(fù)發(fā)展。在這個(gè)金秋九月,全行業(yè)目光再次聚焦于上海。

在國家會展中心(上海)3號館,針織領(lǐng)域最時(shí)尚、最科技、最環(huán)保、最特色、最前沿的展品同臺競技;濮院、海陽、清河、大朗、大唐、海寧、上海、遼源、義烏、青山湖、稅郭、鹽步、小欖、晉江、張槎、古里、淮濱17大針織產(chǎn)業(yè)集群強(qiáng)勢亮相;流行趨勢、行業(yè)論壇、發(fā)布秀、大賽等輪番登臺上演……

9月23日-25日,作為行業(yè)規(guī)模最大的年度盛會,重啟恢航的PH Value 2020中國國際針織(秋冬)博覽會再次向業(yè)界傳遞希望與信心的信號,在充分展現(xiàn)復(fù)雜多變環(huán)境下產(chǎn)業(yè)韌性的同時(shí),也為后疫情時(shí)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明方向與路徑。

變局鍛造產(chǎn)業(yè)韌性

“產(chǎn)品宣傳冊已經(jīng)全部都發(fā)完了。”“客商來得太多,我們都忙不過來,后悔業(yè)務(wù)員來少了。”展會期間,旺盛的人氣讓不少展商忙碌得有些應(yīng)接不暇。

時(shí)值中午,正是用餐的時(shí)候,但在佛山市嘉謙紡織有限公司展位上,洽談區(qū)仍坐滿了前來咨詢的客商。統(tǒng)籌部經(jīng)理張勇介紹,開展以來,客流持續(xù)不斷,熱鬧的商貿(mào)洽談氛圍遠(yuǎn)超企業(yè)預(yù)想。

同樣有此感受的還有浙江曼姿襪業(yè)有限公司展位的工作人員,“我們的展位持續(xù)有客商前來咨詢了解情況,我才來一兩個(gè)小時(shí)就已經(jīng)接待了十幾位客戶。”

將疫情后的首次參展選擇到PH Value的山東棗莊展團(tuán),開展以來已接待上百家客商前來問詢。“從了解產(chǎn)品款式到詢價(jià)、交換聯(lián)系方式,根據(jù)現(xiàn)場意向,后續(xù)企業(yè)將持續(xù)跟進(jìn)接洽。”棗莊服裝協(xié)會秘書長徐孝民表示。

大朗展團(tuán)的東莞貴德攜旗下“毛一”品牌首次前來參展,憑借著快速更新款式和快反加工實(shí)力,企業(yè)在展會與幾個(gè)品牌商戶進(jìn)行了深入接洽,收獲頗豐。對此,毛一展位負(fù)責(zé)人楊思怡表示,參展不但可以接觸到全球客商,還能夠?qū)W習(xí)很多品牌同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

同樣來自大朗的同發(fā)針織已連續(xù)3年參展PH Value。企業(yè)負(fù)責(zé)人劉殿煜表示,每年參加PH Value都有新收獲。特別是今年,企業(yè)加大內(nèi)銷比例,而多年參展PH Value積累的買家對于其轉(zhuǎn)型內(nèi)銷幫助很大,這次在展會上還得到許多國內(nèi)一線品牌的認(rèn)可。

大朗的恩盛紡織也基于紗線供應(yīng)鏈優(yōu)勢,創(chuàng)新加強(qiáng)與國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)家合作,展出的紗線面料和針織工藝品受到了眾多觀眾的青睞。

雖然受疫情沖擊,大家都不可避免地受到不同程度的影響,但是隨著產(chǎn)業(yè)重啟復(fù)蘇,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營也正在逐漸恢復(fù)正常。而作為我國最早進(jìn)入市場化的產(chǎn)業(yè)之一,多年來企業(yè)早已練就“以變應(yīng)變”,于變局中尋出路、育新機(jī)的本領(lǐng)。

張勇介紹,展位人氣旺,很重要一個(gè)原因是企業(yè)產(chǎn)品有特色。在展會現(xiàn)場,嘉謙紡織展位重點(diǎn)展出的智能抗菌面料、液氨科技面料、玉瓷棉面料專區(qū)吸引了不少客商駐足。智能抗菌面料耐熱耐光耐日曬,持久抗菌性能更持久;液氨科技面料創(chuàng)新針織液氨技術(shù),由其制成的面料具有免燙、抗皺,耐磨不起球,耐洗不變色,0縮水,有光澤持久和舒適度高等特點(diǎn),顛覆了人們以往對棉的認(rèn)知;玉瓷棉面料則頗具骨瓷風(fēng)格,既豐厚又細(xì)膩,挺滑致密,穩(wěn)定保型。

“此次疫情給大眾消費(fèi)帶來的最大影響是,人們更加關(guān)注自身健康與防護(hù),而這些創(chuàng)新產(chǎn)品給大家?guī)�來耳目一新的感覺,正符合人們關(guān)注穿著舒適健康的需求。”張勇表示,嘉謙紡織把脈消費(fèi)趨勢變化,未來將繼續(xù)全力主攻功能性面料開發(fā),為消費(fèi)者帶來更多健康體驗(yàn)。

“現(xiàn)在,大家都在市場上尋找好的產(chǎn)品。”曼姿襪業(yè)工作人員頗有感觸地說,此前她以為很多客商仍在找低端產(chǎn)品,沒想到此次參展很多人在找好貨,最后一眼看中了曼姿的產(chǎn)品,這其中還包括不少直播網(wǎng)紅。

疫情期間,內(nèi)外銷兼而有之的曼姿將企業(yè)銷售重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,也因?yàn)樯�產(chǎn)制造能力比較強(qiáng)且產(chǎn)品品質(zhì)好,在客商中有著不錯(cuò)的口碑。如今,企業(yè)經(jīng)營逐漸恢復(fù)到往日水平。

好產(chǎn)品的打造還離不開人才的培養(yǎng)。展會主辦方特設(shè)針織院校展區(qū),集合了東華大學(xué)職業(yè)服研究所、嘉興學(xué)院、大連工大、針織技術(shù)教育中心等一批專業(yè)院校及機(jī)構(gòu),這也吸引了不少客商前來。

據(jù)東華大學(xué)職業(yè)服研究所主任助理葉萌介紹,該所是國內(nèi)高校中第一個(gè)職業(yè)服領(lǐng)域的專業(yè)研究基地,此次參展特別帶來2021年功能針織羊毛商務(wù)職業(yè)服流行趨勢。其研究發(fā)現(xiàn),金融等行業(yè)人員對服裝的功能性、舒適性、多場合性、易護(hù)理等方面有較多期待,而功能化的針織羊毛商務(wù)職業(yè)服從多個(gè)角度解決目前從業(yè)人員職業(yè)裝痛點(diǎn),將成為市場發(fā)展的方向。

嘉興學(xué)院設(shè)計(jì)學(xué)院則是主要面向長三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群,著力培養(yǎng)具備“時(shí)尚設(shè)計(jì)——智能制造——互聯(lián)網(wǎng)+營銷”應(yīng)用能力的高素質(zhì)人才。據(jù)該院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)講師李端介紹,十余年的辦學(xué)積累,使院校在全電腦毛衫設(shè)計(jì)培養(yǎng)方向特色鮮明,并與夢迪集團(tuán)等知名企業(yè)合作,培養(yǎng)了不少專業(yè)針織人才。

鏈通內(nèi)外促進(jìn)雙循環(huán)

當(dāng)前,百年未有之大變局疊加疫情沖擊,正將世界經(jīng)濟(jì)加速推向新的十字路口。為適應(yīng)這一變化,我國提出了構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體,國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。但促進(jìn)雙循環(huán)格局并不意味著中國對外開放戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向,而是要發(fā)揮我國超大規(guī)模市場的潛力和優(yōu)勢,更好地鏈通國內(nèi)市場和國際市場。

這透過本屆展會亦可見一斑。盡管許多針織企業(yè)或開始開拓內(nèi)銷或加大內(nèi)銷比例,但內(nèi)外兼顧仍是不少企業(yè)的選擇。

立足于多年積累的龐大客商信息資源,PH Value主辦方急展商所急、想展商所想,組織了幾十場一對一精準(zhǔn)匹配對接,其中襪品海外采購專場更是打破疫情限制,聯(lián)絡(luò)了一批海外采購商的駐華辦事處,基本覆蓋歐美亞等海外市場。

“參加展會是我們拓展外銷業(yè)務(wù)的主要方式。”諸暨市凱威針紡有限公司戚曉丹表示。“與坐在展位上等待客商相比,這種面對面交流對接的效果更好,洽談成功的幾率也更大。”浙江富力針織科技有限公司負(fù)責(zé)人頗為贊譽(yù)此次對接會。

他表示,在開展前,主辦方細(xì)致地統(tǒng)計(jì)過企業(yè)需求,因此對接很精準(zhǔn),現(xiàn)場洽談的兩家外商對日常跑步襪、足球襪等產(chǎn)品很感興趣,與企業(yè)產(chǎn)品比較匹配,也進(jìn)行了比較深入的了解。

了解疫情后的國際市場變化是上海華高針織有限公司負(fù)責(zé)人參加此次對接會的初衷。他介紹,企業(yè)產(chǎn)品目前主要在日本銷售,市場相對成熟,但也希望能為了解更多國際市場行情做多手準(zhǔn)備。

上海艾谷針紡織品有限公司進(jìn)出口主管柯明玉現(xiàn)場對接洽談了巴基斯坦、印度、羅馬尼亞、烏克蘭等5家客商,她表示疫情前,企業(yè)產(chǎn)品95%出口美國,面對中美貿(mào)易摩擦加劇,企業(yè)有意向歐洲、日本市場拓展。在她看來,疫情總歸會過去,經(jīng)濟(jì)也會逐漸變好,而企業(yè)的應(yīng)對策略就是擴(kuò)展國內(nèi)市場,不放棄國外市場,兩手都要抓。

巴基斯坦展商亞瑟·依克巴也表示,中國紡織技術(shù)遙遙領(lǐng)先,產(chǎn)品質(zhì)量非常好,并且價(jià)格也很有優(yōu)勢。在“一帶一路”倡議下,中國和巴基斯坦政府在關(guān)稅、通商等方面為企業(yè)落實(shí)了很多利好政策,極大地提高了兩國企業(yè)合作的積極性。其與中國企業(yè)的合作已持續(xù)了十年,今年也并未受到太大影響,未來還計(jì)劃加強(qiáng),擴(kuò)大雙方紡織品交易。

值得一提的是,在疫情催生直播成為行業(yè)企業(yè)商貿(mào)洽談、營銷賣貨標(biāo)配的情況下,PH Value主辦方特別設(shè)立展會網(wǎng)絡(luò)直播間,邀請粉絲量上萬、單場銷售超10萬元的“老板娘張姐”和“杉杉家高端服飾”兩位主播,現(xiàn)場直播展會盛況,并直播賣貨。

“這款毛衫搭配褲子、裙子都很好看,寶寶們千萬不要錯(cuò)過了”“今天是拼手速、拼網(wǎng)速的時(shí)候了”“喜歡的、想要的寶寶滿屏扣1”“五四三二一,寶寶們開始秒了……”充滿激情的話語很快吸引了來往展商的駐足,大家拍照攝影,更有人直接現(xiàn)場接洽如何為企業(yè)引流直播賣貨。

展會期間,現(xiàn)場還舉行了第五屆“濮院杯”PH Value中國針織設(shè)計(jì)師大賽決賽暨頒獎(jiǎng)典禮暨第六屆“濮院杯”PHValue中國針織設(shè)計(jì)師大賽啟動(dòng)儀式、“李寧杯”中國潮流運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)大賽決賽暨頒獎(jiǎng)典禮兩場設(shè)計(jì)賽事活動(dòng),引航發(fā)掘針織設(shè)計(jì)新生力量;發(fā)布了2021/22中國襪品流行趨勢,開設(shè)了中國功能性針織產(chǎn)品流行趨勢展示區(qū);舉辦了濮院時(shí)尚產(chǎn)業(yè)推介會暨時(shí)尚工廠項(xiàng)目發(fā)布會暨濮院品牌聯(lián)合發(fā)布秀,珍珠科技與魯迅故里藝術(shù)時(shí)尚文創(chuàng)實(shí)踐論壇暨PEARL Cool珍珠涼感科技面料2021春夏秀,與行業(yè)同仁共賞秀場燈光下的針織風(fēng)采。

更舉辦了“協(xié)同創(chuàng)新、引領(lǐng)時(shí)尚”的中國針織花式紗線產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、2020中國針織設(shè)計(jì)師人才交流會、2020河南淮濱紡織服裝產(chǎn)業(yè)推介會、“流行趨勢預(yù)測+人工智能大數(shù)據(jù)=爆款”主題演講暨靈犀大數(shù)據(jù)平臺發(fā)布儀式……等多場干貨滿滿、大咖云集的論壇類活動(dòng)。眾多豐富的活動(dòng),引領(lǐng)時(shí)尚前沿,把脈行業(yè)發(fā)展,堪稱PH Value多年來的一大特色,更是助力企業(yè)全方位展示自我,創(chuàng)造商貿(mào)的不二良機(jī)。

幫助企業(yè)打破疫情下的商貿(mào)困局找到新的發(fā)力點(diǎn),2020PH Value 中國國際針織(秋冬)博覽會充分發(fā)揮了展會平臺優(yōu)勢,助力供需雙方對接效率提升,讓展商與專業(yè)觀眾都能獲取更多商機(jī)。

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