與上海時(shí)裝周攜手同行五年十季，MODE上海服裝服飾展（以下簡(jiǎn)稱“MODE展”）今天站在了回顧與變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。

“進(jìn)一步精準(zhǔn)匹配展商和買手彼此的需求，開(kāi)辟設(shè)計(jì)師品牌觸達(dá)中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的精準(zhǔn)入口，是我們下一階段的目標(biāo)。”MODE展負(fù)責(zé)人張潔女士在接受《華麗志》專訪時(shí)說(shuō)道。

致力于夯實(shí)“亞洲最大原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌訂貨季”的定位，MODE展不斷在大體量與細(xì)分化上找平衡。

據(jù)最新官方數(shù)據(jù)顯示，十季MODE展共見(jiàn)證了來(lái)自全球47個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4000+品牌新作登臺(tái)亮相，吸引逾八萬(wàn)專業(yè)觀眾觀展。本季，共有28個(gè) showroom（展示廳）、超過(guò)500個(gè)品牌參展，其中亞洲品牌占比70%、歐美品牌占比30%，其中女裝比重60%，配飾比重30%，男裝比重5%，其他品類比重5%。

10月11日~14日走訪展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的四天時(shí)間，我們感觸最深的是2020春夏上海時(shí)裝周的主題“感知多源”在MODE展上的幾組對(duì)立與融合呈現(xiàn)。

• 新與舊
• 多與精
• 上游與下游

新與舊：“實(shí)驗(yàn)性”與“成熟度”并駕齊驅(qū)

在被展商和買手們戲稱為“大型網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)”的 MODE展，你總是能碰到很多老熟人。作為上海時(shí)裝周的長(zhǎng)期媒體合作伙伴、MODE上海服裝服飾展的首席合作媒體，《華麗志》在剛走進(jìn)會(huì)場(chǎng)就見(jiàn)到了幾個(gè)每季必來(lái)的設(shè)計(jì)師品牌，比如：@SGNK、LEAF XIA 、pingsi zhou、JUNNE、ALL COMES FROM NOTHING、HÁN LÙ LÙ, 以及 Fusionco 、MAG 、YA、無(wú)有樂(lè)園等業(yè)內(nèi)老牌 showroom。

長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作對(duì) MODE展、展商品牌、買手三方而言都是難能可貴的相遇。“商業(yè)上的穩(wěn)定表現(xiàn)是我們?cè)谡猩虝r(shí)第一考慮的要素，如果一家 showroom里的品牌一直在更換，說(shuō)明品牌的銷售還欠穩(wěn)定。這樣的展商可能將面臨淘汰。”張潔說(shuō)道。

因此，對(duì)上文提到的這類成熟品牌和 showroom而言，參展是增進(jìn)與各方渠道聯(lián)系，鞏固擴(kuò)大行業(yè)資源的重要途徑。成立于2011年的深圳女裝品牌 Vensstnor（維斯提諾）展位負(fù)責(zé)人介紹，品牌目前在線下已有80家直營(yíng)店和買手店銷售。很令他自豪的是，作為一個(gè)南方品牌，店鋪已經(jīng)覆蓋了東北三省。參加 MODE這樣的專業(yè)展會(huì)以及下月在總部大型發(fā)布會(huì)這樣的活動(dòng)是他們維系客戶的重要手段。

對(duì)于那些初出茅廬、或在國(guó)外已發(fā)展成熟但剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久的“新面孔”來(lái)說(shuō)，參加專業(yè)展會(huì)一方面獲取更多新的機(jī)遇同時(shí)也是接受市場(chǎng)考驗(yàn)。

張潔向我們介紹，通常一名謹(jǐn)慎的買手都要密切關(guān)注一個(gè)品牌至少三季時(shí)間，才會(huì)放心下單。買手們會(huì)在這期間觀察品牌，等待品牌的風(fēng)格、渠道、價(jià)格、商業(yè)條件以及售后服務(wù)基本能形成一套穩(wěn)定的系統(tǒng)。張潔說(shuō)：“從買手的角度，我沒(méi)有時(shí)間、精力、成本去培養(yǎng)一個(gè)品牌，但我會(huì)給機(jī)會(huì)去持續(xù)關(guān)注品牌。”

以咖啡殘?jiān)�和玉米秸稈等天然原材料制作面料的環(huán)保再生時(shí)尚品牌 COFFEE PSYCHO 是第二季參展。第一季展會(huì)上，該品牌就吸引了美國(guó)知名買手店 3NY創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Sam Desner現(xiàn)場(chǎng)直接下單。這次我們剛剛和品牌創(chuàng)始人 Felix 聊完，正碰到 Sam Desner 又過(guò)來(lái)訂貨。

COFFEE PSYCHO 成立僅一年時(shí)間，F(xiàn)elix介紹，雖然第二季還在意向訂貨中，但就目前的買手反響來(lái)說(shuō)是超過(guò)第一季的。作為一個(gè)從MODE展上成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，F(xiàn)elix 說(shuō)道：“因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰧?duì)的事，所以他們一直非常支持、鼓勵(lì)我們。”

來(lái)自佛山的買手店 YCC主理人陳女士介紹，每次參加 MODE展都會(huì)嘗試引進(jìn)3~4個(gè)新品牌，試探不同的市場(chǎng)需要。同時(shí)，她強(qiáng)調(diào)，買手店與長(zhǎng)期合作品牌維持穩(wěn)定關(guān)系“能讓品牌形象深入到客戶心中，不只是停留在買賣的淺層關(guān)系。”

誠(chéng)然，下單訂貨是展商參展的最終極目標(biāo)，但利用展會(huì)提供的“會(huì)友”機(jī)會(huì)來(lái)維系與客戶的關(guān)系亦很重要。“哪怕沒(méi)有訂貨，聽(tīng)聽(tīng)買手們的真實(shí)反饋，對(duì)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和拓展未來(lái)的渠道都是有益的。”

據(jù)張潔回憶，pingsi zhou 設(shè)計(jì)師周平思在剛畢業(yè)創(chuàng)辦品牌時(shí)，創(chuàng)意想象力不受束縛，設(shè)計(jì)風(fēng)格童心可愛(ài)。但沒(méi)想到在第一季參展時(shí)卻被買手們刺激了，他們的評(píng)價(jià)是：“好看是好看，但賣不動(dòng)的。” 于是，在第二季參展時(shí)她一改設(shè)計(jì)風(fēng)格，走了保守路線，但得到的反饋是：“沒(méi)有釋放天性，沒(méi)有把原有的童心可愛(ài)在設(shè)計(jì)上表達(dá)出來(lái)，而是一味迎合市場(chǎng)”。

就這樣在反復(fù)的調(diào)整中，品牌最終獲得了來(lái)自市場(chǎng)客戶的良好反饋。鄭州買手店薄物主理人賈真表示：“目前，pingsi zhou在品質(zhì)、款型與價(jià)格上達(dá)到了很好的平衡；同時(shí)后期給予我們很大的支持和售后，推廣方面也很多資源，這給銷售帶來(lái)更大的信心。”

可以說(shuō)，買手在設(shè)計(jì)師從“實(shí)驗(yàn)性”走向“成熟度”的過(guò)程中扮演了顧問(wèn)的角色，輔助設(shè)計(jì)師不斷去調(diào)整設(shè)計(jì)和商業(yè)度上的平衡點(diǎn)。

來(lái)自深圳的 ZOEY CLUB逐衣設(shè)計(jì)師品牌集合空間主理人 Mona 和我們分享了她與品牌的合作心得：她們定期與設(shè)計(jì)師品牌溝通，為庫(kù)存深度較深的款式做大力的營(yíng)銷推廣；同時(shí)所有合作的品牌都需要定期到店巡店，為客戶做分享，在提高客戶粘性的同時(shí)更了解她們的需求。

多與精：“大體量”和“精細(xì)化”的市場(chǎng)縮影

本季 MODE展的觀展動(dòng)線繼續(xù)由佛羅倫薩男裝展 Pitti Uomo 十年御用藝術(shù)總監(jiān)、展覽空間設(shè)計(jì)師 Oliviero Baldini 操刀設(shè)計(jì)優(yōu)化，最大程度上保證了所有展商的露出。

展會(huì)最大的 TANC Showroom 參展品牌由去年的90多家增加到了120多家，這一數(shù)據(jù)僅是 MODE 展體量擴(kuò)充的一隅。

從展商的國(guó)別來(lái)看，亞洲品牌的占比持續(xù)上升：

由韓國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究院和韓國(guó)政府背書(shū)的韓國(guó) XCLIAM SHOWROOM首次參展。主理人秋京植先生帶來(lái)了10個(gè)韓國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)制造的品牌，憑借其在供應(yīng)鏈上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將品牌的生產(chǎn)成本削減了60%；

第二次參展的日本 showroom 樂(lè)市樂(lè)座主理人田中宏高先生2004年就進(jìn)入中國(guó)服裝企業(yè)工作。在和我們的溝通中，他不僅能用漢語(yǔ)介紹公司的業(yè)務(wù)情況，甚至對(duì)中國(guó)的時(shí)尚行業(yè)媒體有一定了解。此次，他們帶來(lái)了30多個(gè)日本原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌參展，涉及男女裝、配飾等。

翻看 MODE 展手冊(cè)，我們發(fā)現(xiàn)在體量擴(kuò)充的同時(shí)，參展品牌的劃分也越來(lái)越細(xì)化，除了傳統(tǒng)上的女裝、男裝、配飾、鞋履、包袋類，一些新增的細(xì)分類別著實(shí)搶眼。

Oversize、酷炫的顏色搭配顯眼的 slogan, 潮牌風(fēng)格品牌的增加，是展商和買手們一致認(rèn)同的一大趨勢(shì)。

以多元化男裝起家的卡賓集團(tuán)旗下2AM（凌晨?jī)牲c(diǎn)）潮牌設(shè)計(jì)主理人張?jiān)坪葡蛭覀儽硎�，將他們定義為男裝品牌并不全面，事實(shí)上這是一個(gè)中性品牌。在品牌展位上，人形模特身上還展示了一條裙子。設(shè)計(jì)師向我們證實(shí)，未來(lái)他們將推出更多適合女性穿著的服裝。

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，像此類打破男、女性別界限的中性風(fēng)格品牌不在少數(shù)，比如：由杭州原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌迦然孵化的全新佛系國(guó)潮品牌INNERPEACE皆噓。

雖然這些品牌都定義為潮牌，但又都有自己識(shí)別度極高的設(shè)計(jì)風(fēng)格：2AM大量采用牛仔和熒光元素，主打酷炫的 party animal 風(fēng)格；皆噓用大量藏傳佛教佛語(yǔ)和唐卡印花元素，推崇國(guó)潮文化回歸……如何定義潮牌風(fēng)格，設(shè)計(jì)師們各有不同想法。

據(jù)西安老牌買手店LeoBuyer的主理人孫女士介紹，此前她們專注于職業(yè)女裝；但隨著年輕客群的增多，客戶多層次需求的發(fā)展，店鋪2018年開(kāi)始增加了一小部分潮品，店里的無(wú)性別貨品銷售比例也有顯著增長(zhǎng)。

細(xì)分化的市場(chǎng)環(huán)境下，設(shè)計(jì)師品牌對(duì)自己的客群畫(huà)像有著越來(lái)越清晰的概念。我們?cè)谧咴L的過(guò)程中，對(duì)這些新銳品牌有著這樣一種感覺(jué)“麻雀雖小，五臟俱全”。

成立于2014年的 2AM在2019年開(kāi)始明確劃分兩條不同定位的產(chǎn)品線：紫標(biāo)和灰標(biāo)。在我們探討品牌商業(yè)化落地的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張?jiān)坪浦�重提到了這一點(diǎn)。他介紹，紫標(biāo)是面向?qū)W生群體的基本款產(chǎn)品，以T恤為主，零售價(jià)在400~700元；灰標(biāo)則包括了工裝和時(shí)裝兩種風(fēng)格，包括外套等，零售價(jià)不超過(guò)2500元。

人們印象中只有發(fā)展成熟或具規(guī)模的品牌才會(huì)做的細(xì)分產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)師品牌已在開(kāi)始做好規(guī)劃。張?jiān)坪普J(rèn)為：“定位清晰讓我們有了差異化優(yōu)勢(shì)”。

而剛剛成立的 INNERPEACE皆噓走的是另一個(gè)路子——以母公司最擅長(zhǎng)的文創(chuàng)為靈感，思考不同的文化主題推出膠囊系列。第一季參展帶來(lái)了禪意頗濃厚的“三不僧”系列和傳統(tǒng)中國(guó)文化人物形象財(cái)神的再創(chuàng)意“黃財(cái)神”系列。線下渠道也匹配了文創(chuàng)氛圍濃厚的深圳誠(chéng)品書(shū)店、無(wú)錫拈花灣和西安詩(shī)經(jīng)里。

可圈可點(diǎn)的是，該品牌把擅長(zhǎng)做的文化提升到了社會(huì)責(zé)任的高度，聯(lián)手海亮集團(tuán)推出關(guān)愛(ài)自閉癥兒童的公益項(xiàng)目“融愛(ài)系列”。系列服裝的圖案均來(lái)自這個(gè)特殊群體的畫(huà)作。

展會(huì)上男裝品牌占比僅為 5%，這從客觀上反映了中國(guó)男裝市場(chǎng)亟待被關(guān)注的現(xiàn)狀，也預(yù)示著巨大的發(fā)展機(jī)遇。

“不過(guò)國(guó)內(nèi)的男裝消費(fèi)意識(shí)正在蘇醒”畢業(yè)于倫敦中央圣馬丁藝術(shù)和設(shè)計(jì)學(xué)院的男裝設(shè)計(jì)師胡馨予說(shuō)道。做男裝生意難，難在像女裝一樣多變；做男裝生意也有優(yōu)勢(shì)，客戶黏性高。而產(chǎn)生黏性的前提是，客戶認(rèn)同設(shè)計(jì)師的風(fēng)格和適合自己體型的剪裁。她說(shuō)道：“我們接觸的男裝客戶需要有人能高效地幫他們從頭到腳搭配一身。”

采訪過(guò)程中，展位上有一位中年男士客戶在試穿 XINYU HU一件西服與衛(wèi)衣元素融合的外套并反復(fù)征求設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)。

胡馨予介紹，半西服半衛(wèi)衣的改造是她最喜歡、也是品牌2014年創(chuàng)辦以來(lái)始終堅(jiān)持的風(fēng)格，更符合男士對(duì)剪裁和舒適度的綜合需求。

上游與下游：發(fā)想于可持續(xù)的全產(chǎn)業(yè)鏈打通

執(zhí)著于將自己的設(shè)計(jì)做細(xì)做精，是胡馨予的目標(biāo)，也決定了她在面料選擇上的苛刻。她向我們展示了幾件采用英國(guó)進(jìn)口天然亞麻面料制作的親膚衣物，雖然樣衣的吊牌均價(jià)在1500到10000多元人民幣，但展位的訪客依舊是絡(luò)繹不絕。

訪客中不乏很多面料商，他們希望通過(guò)展會(huì)接觸更多潛在的品牌客戶，同時(shí)了解中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域最前沿的流行動(dòng)向。MODE展為他們搭建了這樣的交流平臺(tái)，更多上游企業(yè)出現(xiàn)在展會(huì)上。

為更好地服務(wù)于設(shè)計(jì)師品牌對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈資源的需求，MODE展首次走向產(chǎn)業(yè)鏈上游，攜手布料圖書(shū)館 Textile Library 以“再生 Regeneration”為主題打造“有料 SPACE空間”，探討有關(guān)面料創(chuàng)意實(shí)踐的新思路。

布料圖書(shū)館主理人 Mary Ma 認(rèn)為，如今很多設(shè)計(jì)師在選擇和使用面料上仍然存在一定局限性和誤區(qū)。在接受我們采訪時(shí)，她表示：“在這樣一個(gè)新材料的趨勢(shì)館里，從材料本身出發(fā)，生長(zhǎng)到應(yīng)用和產(chǎn)品，這是一個(gè)指導(dǎo)過(guò)程。事實(shí)上，材料是中性的，沒(méi)有用不好的材料，而在于怎么用。”

人們概念里的可持續(xù)時(shí)尚可能還是一座空中閣樓，但實(shí)際這已經(jīng)完全是一門可商業(yè)化落地的生意。以前文提到的 COFFEE PSYCHO 為例，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)試了試用玉米秸稈原料制作的T恤，觸感比普通的棉細(xì)膩很多，而300多元的零售定價(jià)對(duì)很多年輕人來(lái)說(shuō)也是完全可以接受的。好理念加持好產(chǎn)品，這樣的品牌在訂貨季大熱絲毫不讓人意外。

在聊到可持續(xù)時(shí)尚在年輕消費(fèi)者中的影響力時(shí)，逐衣主理人 Mona 分享了她的觀察：“入駐的設(shè)計(jì)師品牌中，有一些會(huì)用到環(huán)保面料，比如可再生纖維面料，只要款式合適，我和我們的客戶樂(lè)意支付溢價(jià)。但不管是用什么材質(zhì)，不應(yīng)該只是噱頭，做成的衣服首先必須是客戶需要且喜歡的，如果用環(huán)保材質(zhì)做出并不被接受的款式，那就不是材質(zhì)的問(wèn)題而是設(shè)計(jì)本身的問(wèn)題了。”

從零售端向產(chǎn)業(yè)鏈溯游而上，以趨勢(shì)洞察驅(qū)動(dòng)面料企業(yè)的開(kāi)發(fā)工作，這是時(shí)尚行業(yè)的一大新趨勢(shì)。在本季的 MODE展行業(yè)聚談環(huán)節(jié)，天貓女裝也公布了開(kāi)啟創(chuàng)新面料合作計(jì)劃。 以流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)和消費(fèi)者行為洞察為依據(jù)，協(xié)助面料商更精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)符合流行趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品。

談及未來(lái) MODE展是否有可能與專業(yè)面料機(jī)構(gòu)或廠商繼續(xù)深度合作，張潔透露，有料空間此后將作為 MODE展的長(zhǎng)期項(xiàng)目開(kāi)放，每季選取不同創(chuàng)意主題，為設(shè)計(jì)師品牌不斷帶來(lái)更多的應(yīng)用靈感。

以服飾展為原點(diǎn)，MODE展歷經(jīng)多年探索開(kāi)始邁向全新高度——打造以買手制為核心，全渠道打通，多場(chǎng)景融合的時(shí)尚貿(mào)易樞紐。

丨圖片來(lái)源：上海時(shí)裝周