2021春夏上海時(shí)裝周全面回歸線下。從10月8日開始，近百場(chǎng)時(shí)裝秀密集上演；MODE上海服裝服飾展、時(shí)堂、Ontimeshow、notSHOWROOM 等多個(gè)訂貨會(huì)也全面恢復(fù)在線下舉辦，期間匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的大量中小服裝品牌、時(shí)尚買手、代理商、面料供應(yīng)商、渠道商和商業(yè)品牌。

通過(guò)一線探訪，《華麗志》將發(fā)布系列文章呈現(xiàn)我們對(duì)以中國(guó)設(shè)計(jì)師為代表的中小時(shí)尚品牌的最新觀察和思考，幫助大家了解這個(gè)最活躍的年輕時(shí)尚生態(tài)的真實(shí)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

參與訂貨品牌類型的多元化

對(duì)于依賴買手渠道的中小服裝品牌而言，一年兩次的大型訂貨會(huì)直接決定了品牌與設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)命脈。在場(chǎng)的設(shè)計(jì)師及產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士向《華麗志》表示，一個(gè)讓人們面對(duì)面溝通、體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的線下訂貨會(huì)是非常有必要的，同時(shí)這也成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的老朋友相聚交流的場(chǎng)所。

—— 一批新創(chuàng)品牌在疫情后涌現(xiàn)

根據(jù)上海時(shí)裝周提供的官方數(shù)據(jù)，此次MODE展的品牌有近四成是首次參展，且都是本土設(shè)計(jì)師品牌，比如家居服品牌 Sweet Jan、設(shè)計(jì)師珠寶品牌 CiCig&iDea，Sweet Jan 在開展首日便獲得北京SKP和上海金鷹百貨的訂單，CiCig&iDea 則在現(xiàn)場(chǎng)交易了30萬(wàn)元的訂單，以及獲得價(jià)值80萬(wàn)元的意向訂單。

—— 更多商業(yè)品牌探索買手訂貨模式

老牌國(guó)貨品牌回力于今年新推出潮流設(shè)計(jì)品牌回力1927，并首次參加MODE展，其品牌負(fù)責(zé)人邵澤龍表示：“我們之前參加訂貨會(huì)主要面對(duì)的是各大經(jīng)銷商，在MODE展上我們面對(duì)的客戶與以往不同，對(duì)我們的經(jīng)銷模式也是一次重要的轉(zhuǎn)變。”

—— 初具規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌拓展買手渠道

一些較成熟的設(shè)計(jì)師品牌通過(guò)實(shí)體門店積累客戶口碑后，他們參加MODE展的目的更多是探索多元化買手渠道。

專注研究功能性面料的戶外服飾品牌 TRICKCOO 的創(chuàng)始人黃俊勛表示：“通過(guò)幾季的運(yùn)營(yíng)，品牌位于上海北外灘白玉蘭廣場(chǎng)的實(shí)體門店已積累了客戶口碑，業(yè)績(jī)也提升較快，所以我們希望通過(guò)MODE展，拓展不同類型的買手渠道，這次看到戶外生活方式的店鋪越來(lái)越多，很開心。”

在此次MODE展，TRICKCOO 已獲得銀泰百貨、買手店INXX，以及其它買手店、戶外俱樂部、戶外生活方式店鋪的訂單。黃俊勛透露，目前 TRICKCOO 年銷售額約2000萬(wàn)元，并即將在上海K11、上海正大廣場(chǎng)開設(shè)快閃店。

—— 在海外發(fā)展的中國(guó)品牌將重心轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)

主打橡膠鞋的鞋履品牌 both 成立于2016年，并首先在海外市場(chǎng)發(fā)展，目前品牌與 Net-a-Porter、Farfetch、Opening Ceremony、GR8、連卡佛、I.T 、老佛爺百貨等近40余家海外買手店合作，2019年于日本東京表參道開始全球旗艦店，2020年在北京SKP-S 開設(shè)中國(guó)首家線下限時(shí)旗艦店。品牌主理人告訴《華麗志》，此次參加MODE展，希望更深入測(cè)試中國(guó)買手店的市場(chǎng)反饋，并計(jì)劃逐步策略性地滲透到中國(guó)的三、四線城市。

—— 政府機(jī)構(gòu)支持下的新銳品牌

澳門服裝品牌孵化中心副會(huì)長(zhǎng)梁衍奇表示：“盡管澳門沒有專門的設(shè)計(jì)院校，但近年來(lái)在澳門政府的支持下，設(shè)計(jì)創(chuàng)意行業(yè)的從業(yè)者越來(lái)越多，設(shè)計(jì)師們也在嘗試做品牌，并逐漸形成氛圍。為助力澳門品牌在內(nèi)地市場(chǎng)的推廣，此次孵化中心共帶來(lái)6個(gè)不同風(fēng)格的品牌參加MODE展。”

“可持續(xù)”成為本季的關(guān)鍵詞

本季上海時(shí)裝周將主題定為“永續(xù)T臺(tái)”，以打造“亞洲最大原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌訂貨季”為目標(biāo)定位，MODE上海服裝服飾展已連續(xù)舉辦十二屆，在展會(huì)入口處打造了一個(gè)“有料空間”特色展區(qū)，邀請(qǐng)奧地利面料巨頭 Lenzing（蘭精）集團(tuán)、美國(guó)化工公司 DuPont（杜邦）、中國(guó)紡織巨頭溢達(dá)集團(tuán)-十如仕、中國(guó)羊毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)商-張家港牧羊人服飾、艾倫·麥克阿瑟基金會(huì)（Ellen MacArthur Foundation）、瑞典駐上�？傤I(lǐng)事館、可持續(xù)時(shí)尚環(huán)保品牌 LE DUMCO、順豐F-Box等企業(yè)機(jī)構(gòu)和創(chuàng)意人士，分別展示了其背后的環(huán)保供應(yīng)鏈、研發(fā)的可持續(xù)面料、或以可持續(xù)面料制作的服裝產(chǎn)品等。

有著80余年歷史的蘭精集團(tuán)此次帶來(lái)了旗下環(huán)保纖維品牌天絲™️參展，其展會(huì)負(fù)責(zé)人告訴《華麗志》：“觀眾問(wèn)得最多的問(wèn)題是天絲™️纖維與其他纖維的區(qū)別是什么？可持續(xù)性是什么？目前觀眾還處于對(duì)可持續(xù)了解程度比較模糊，但同時(shí)有興趣深入了解的階段，企業(yè)感受到在這個(gè)方向還有很大的推廣空間亟待拓展。”

參加“有料空間”的企業(yè)與機(jī)構(gòu)都是第一次參加MODE展，一方面是展示可持續(xù)服裝背后的理念和技術(shù)，另一方面也是了解消費(fèi)者在這一議題上的態(tài)度，為拓展中國(guó)市場(chǎng)試水。

上海異客信息科技有限公司是一家曾從事外貿(mào)的公司，四年前開始研發(fā)環(huán)保面料，在上海成立研發(fā)工作室，并創(chuàng)辦可持續(xù)時(shí)尚環(huán)保品牌 Le Dumco，展會(huì)工作人員透露該品牌將于明年推出并進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前已收到包括買手店與投資機(jī)構(gòu)在內(nèi)的近30家公司合作意向。

成立于2007年的張家港牧羊人服飾是一家專業(yè)從事羊毛針織產(chǎn)品的生產(chǎn)商，并以出口貿(mào)易為主。根據(jù)其官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，該公司年出口額5千萬(wàn)美元，其公司高層告訴《華麗志》希望通過(guò)參加 MODE展，能與更多的中國(guó)商業(yè)品牌達(dá)成合作。

作為全球最大的純棉襯衫制造商之一，紡織巨頭溢達(dá)集團(tuán)過(guò)去也以出口貿(mào)易為主，但受疫情及國(guó)際政策環(huán)境影響，未來(lái)將著重投入更大精力，拓展中國(guó)市場(chǎng)。旗下男裝品牌十如仕的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人告訴《華麗志》：“之前國(guó)內(nèi)零售額是集團(tuán)所有業(yè)務(wù)中非常微小的部分，但現(xiàn)在公司希望發(fā)展自己的品牌，所以我們現(xiàn)在陸續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亮相宣傳，希望讓更多的中國(guó)消費(fèi)者了解我們。”

在MODE展還看到了多個(gè)以可持續(xù)為基因的品牌。比如三位90后于今年創(chuàng)辦環(huán)保品牌 eco d，并首次參加MODE展，他們這次展示了從回收的塑料瓶中提取的紗線，制作而成的胸衣，其聯(lián)合創(chuàng)始人表示，平常品牌會(huì)把生產(chǎn)過(guò)程中剩下的邊角料回收制成包裝袋，給客戶日常使用。

創(chuàng)辦于2016年，以針織為主的設(shè)計(jì)師品牌 Warren The Knitwear，從創(chuàng)辦初期起就選用真絲、羊毛等天然纖維，以及再回收材料制作服裝，品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師王亮透露，根據(jù)目前的市場(chǎng)反饋，國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者偏好天然纖維制作的衣服，當(dāng)他們了解到該產(chǎn)品環(huán)保、可自然降解，就更加喜歡并認(rèn)可品牌文化，并愿意為產(chǎn)品溢價(jià)買單，目前品牌暢銷款的售價(jià)在500-1000元，銷售量在500-1000件。

中國(guó)元素、重工藝亦成為亮點(diǎn)

中國(guó)元素

以蘇州園林文化為載體的設(shè)計(jì)師品牌“遖瑭貓”創(chuàng)辦于2017年，其設(shè)計(jì)師婭婭在MODE展告訴《華麗志》，品牌在創(chuàng)辦2年后開始將蘇州園林文化元素融入服裝設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)中，這樣的差異化設(shè)計(jì)理念為品牌增添了優(yōu)勢(shì)，較易于幫助品牌新增訂單與獲得客戶信任，特別是喜歡中國(guó)文化元素的客戶。

非遺珠寶品牌言玥是首次參加MODE展，其所屬的騰璞Showroom 于去年啟動(dòng)，這是一個(gè)將國(guó)家級(jí)非遺傳承生活化的項(xiàng)目，匯聚了唐風(fēng)草編、元時(shí)布藝、明代繩藝等非遺工藝。騰璞Showroom 主理人湯煒表示，川渝、武漢、南京、杭州等二、三線城市的女性消費(fèi)者對(duì)非遺產(chǎn)品最為感興趣，而最易獲取客戶的渠道則來(lái)自博物館、旅游景點(diǎn)等文創(chuàng)渠道，去年公司非遺首飾銷售額在百萬(wàn)左右。

重工藝

以六邊形編織工藝、幾何造型為特色的美國(guó)包袋品牌 Welden 是第二次參加MODE展，其品牌中國(guó)區(qū)代理人陶元告訴《華麗志》，“除了 Bottega Veneta（葆蝶家），中國(guó)市場(chǎng)上較少有輕奢價(jià)位的編織包袋品牌，所以去年我把這個(gè)包袋品牌帶入中國(guó)市場(chǎng)，目前市場(chǎng)反饋還不錯(cuò)。” 陶元透露，去年10月在上海老佛爺百貨開設(shè)的實(shí)體店，每月銷售額以10%的趨勢(shì)遞增，該店鋪年銷售額300多萬(wàn)，累計(jì)獲得了700多個(gè)購(gòu)買客戶，疫情后，七八千元的高價(jià)格產(chǎn)品銷售最好。

本季訂單繼續(xù)保持增長(zhǎng)

這是疫情后的第二次大型時(shí)尚展會(huì)，很多品牌迎來(lái)了更多新增合作意向，并收獲了更大的訂單量。

參與MODE展的 FUSIONCO Showroom 主理人庫(kù)克對(duì)《華麗志》表示，今年訂貨會(huì)的情況超出預(yù)期，大訂單來(lái)自江浙、福建南方城市。其中主要原因是受疫情限制，買手店加大采購(gòu)本土設(shè)計(jì)師品牌的比例。

為幫助設(shè)計(jì)師品牌增加銷售渠道，以及滿足未能來(lái)到上海訂貨的海外買手店的需求，MODE展通過(guò)遠(yuǎn)程直播的方式，便于海外買手店遠(yuǎn)程選貨下單，其中紐約買手店3NY便通過(guò)遠(yuǎn)程直播方式，采購(gòu)了 chenguang wang、Jenna Huang、Seven Crush 三個(gè)品牌的產(chǎn)品。

除MODE展以外，上海時(shí)裝周官方配套展會(huì) Ontimeshow、時(shí)堂Showroom、notSHOWROOM 也同期舉辦。

根據(jù)時(shí)堂官方數(shù)據(jù)，時(shí)堂2021春夏展首日觀展總?cè)藬?shù)為2277人，其中買手達(dá)到1468人，高于去年展會(huì)首日觀眾數(shù)。有品牌反饋，首日訂單量相當(dāng)于去年展會(huì)四天訂單量的總和。

根據(jù) Ontimeshow 提供的官方數(shù)據(jù)，本季展會(huì)觀眾合計(jì)15239人，其中注冊(cè)認(rèn)證的專業(yè)買手達(dá)到了7550人，4天展會(huì)期間打開官方小程序查看品牌信息的次數(shù)近20萬(wàn)次。
| 信息來(lái)源：華麗志