近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)于生活質(zhì)量的要求越來越高，而芬騰作為家居服行業(yè)中的領(lǐng)頭羊企業(yè)，為消費(fèi)者帶去了高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)與全新的生活方式。芬騰善于運(yùn)用舒適的面料，融入多元化設(shè)計(jì)理念，把時(shí)尚居家與舒適著裝相結(jié)合。歷經(jīng)二十年精心打造，在國內(nèi)市場(chǎng)，芬騰產(chǎn)品已遍布全國各省市，年交易額突破20億，并不斷開拓海外市場(chǎng)，產(chǎn)品已出口迪拜，美國。

全面開拓戰(zhàn)場(chǎng)的家居服之王

作為中國家居服行業(yè)的傳統(tǒng)品牌，芬騰從1997年創(chuàng)建品牌后，便開始致力于布局線下渠道。憑借幾年的努力不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈以及提升品牌口碑后，芬騰在2005年全面擴(kuò)大規(guī)模，將獨(dú)具特色的仿絲系列產(chǎn)品首次推向市場(chǎng)便取得了極大反響，引起了消費(fèi)者的搶購風(fēng)潮，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了領(lǐng)先地位。自此之后，芬騰一直堅(jiān)持高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，善于運(yùn)用舒適的面料并融入多元化的設(shè)計(jì)理念，將時(shí)尚與舒適完美融合。2006年，芬騰在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立了4000余家線下專賣店，并很快把產(chǎn)品帶出了國門，在迪拜和紐約開設(shè)了海外的專賣店。

而對(duì)于芬騰來說，全面布局線下渠道只是一個(gè)開始，搭建合理的上升渠道，輻射更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)線上線下的良性聯(lián)動(dòng)才是運(yùn)營的內(nèi)核。2010年，得益于淘寶商城的建立，芬騰的官方旗艦店正式上線，首次登陸傳統(tǒng)電商平臺(tái)。“由于圖片和規(guī)則的限制以及消費(fèi)者購物習(xí)慣的差異化，初入電商平臺(tái)的我們一開始也不適應(yīng)，”芬騰電商負(fù)責(zé)人說到，“我們通過半年的時(shí)間迅速組建線上的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并由專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出與線上客戶的消費(fèi)偏好匹配的居家服款式。”在短短的一年之內(nèi)，芬騰憑借多年線下市場(chǎng)積累的優(yōu)質(zhì)口碑以及線上產(chǎn)品款式的迅速迭代，在2011年淘寶雙十一家居服類目排名中奪下桂冠，打響了品牌在電商領(lǐng)域的第一炮。之后，芬騰在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上的銷售成績(jī)每年都在迅速上升。相較2011年的成績(jī)而言，2018年的銷售成績(jī)已經(jīng)翻了十幾倍。

芬騰的社交電商新思路 愛庫存全力助攻

今年，隨著社交電商模式的迅速崛起，眾多品牌方開始進(jìn)軍該領(lǐng)域，欲借助分銷商的力量進(jìn)一步擴(kuò)大自身的銷售渠道。作為社交電商行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)，愛庫存已經(jīng)幫助超過140萬的分銷商創(chuàng)收突破16億元，為品牌方打造穩(wěn)定的銷售渠道。

就像2010年，開拓線上傳統(tǒng)電商渠道一樣，現(xiàn)在的芬騰決定再次拓展線上的社交電商渠道。去年11月，芬騰正式入駐了愛庫存平臺(tái)，而與其他品牌不同的是，每場(chǎng)活動(dòng)上的多數(shù)產(chǎn)品是爆款與新款，庫存產(chǎn)品僅僅占據(jù)了少數(shù)，這與其他品牌的產(chǎn)品屬性大相徑庭。根據(jù)芬騰電商負(fù)責(zé)人表示，“由于家居服商品的特殊屬性，每款商品的售賣周期為3-4年，并且每個(gè)渠道的庫存商品還可以通過其他渠道進(jìn)行二次售賣，所以我們更希望將愛庫存這樣的社交電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變成我們新品與爆品售賣的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)”。更值得一提的是，愛庫存也在不斷推出店鋪工具，加入了包括“滿減”、“買一送一”在內(nèi)的多種活動(dòng)形式，在賦予分銷商更多的玩法選擇的同時(shí)更是幫助了品牌商提升售賣效率。正是因?yàn)楠?dú)特的思路與活動(dòng)方式，芬騰在愛庫存平臺(tái)上的銷售記錄也在不斷地被刷新，在今年10月份的三場(chǎng)活動(dòng)中，銷售額均破百萬，其中一場(chǎng)甚至突破了150萬。“愛庫存帶來的能量不僅僅是清理庫存，更重要的是增加了一種新的、可持續(xù)的銷售渠道，形成了一個(gè)互利共贏的局面，讓我們擁有了更大的盈利空間。“芬騰電商負(fù)責(zé)人說到。

為品牌方清理庫存是初衷，成為更多商家的穩(wěn)定銷售渠道則是發(fā)展的方向。愛庫存創(chuàng)始人王敏在9月份的全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上提出了基于“全品類，全渠道，全開放“的多邊賦能計(jì)劃，意在豐富平臺(tái)產(chǎn)品種類，愛庫存希望能有更多像芬騰這樣的商家入駐，在平臺(tái)上選擇新品首發(fā)和爆品售賣。而愛庫存平臺(tái)方也將會(huì)推出提升店鋪經(jīng)營管理能力的工具與解決方案來更好地賦能分銷商，也進(jìn)一步提升品牌方和分銷商兩端的效率。

芬騰的相關(guān)負(fù)責(zé)人最后提到，芬騰每個(gè)季度每個(gè)渠道有500余種款式的產(chǎn)品，在未來的每場(chǎng)活動(dòng)中，將會(huì)在愛庫存平臺(tái)上嘗試上線多種不同款式，包括其他渠道中的爆款，為分銷商帶去更多不同種的選擇。從渠道穩(wěn)定性以及形式多元化的角度來看，芬騰在像愛庫存這樣的平臺(tái)助力下，也許會(huì)在社交電商模式下的電商時(shí)代中越走越遠(yuǎn)。