時(shí)尚，是名符其實(shí)的“世界語”，無論走到哪里都能產(chǎn)生共鳴；時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，堪稱中國最大的“朝陽產(chǎn)業(yè)”之一，孕育著無窮的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和投資機(jī)會(huì)。

4月12日，2019年度“華麗志全球時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇”在北京舉辦，來自行業(yè)一線的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人、管理者、設(shè)計(jì)師相聚一堂，共同探討了中國和全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和投資并購的現(xiàn)實(shí)議題和未來趨勢，并用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例從多角度還原了時(shí)尚品牌“創(chuàng)立、發(fā)展和進(jìn)化”的進(jìn)階之路。

擁抱青春一代，向更年輕的品牌轉(zhuǎn)型進(jìn)化——國內(nèi)服飾品牌“太平鳥”，數(shù)年來在“逆生長”的道路上不斷實(shí)踐創(chuàng)新，成為國貨“YOUNG品牌”的知名代表。

除了跨界聯(lián)名合作打造爆款，辦音樂節(jié)、開快閃店吸引年輕消費(fèi)者注意力，太平鳥還在不遺余力地深耕青年文化做足內(nèi)容營銷，提出了“太平青年”的品牌價(jià)值觀；在海外，其兩次走秀紐約時(shí)裝周傳播中國國潮態(tài)度，在國內(nèi)，用全渠道包圍滿足年輕人的體驗(yàn)消費(fèi)需求，踐行營銷創(chuàng)新。

目前，太平年旗下共有七大核心品牌：時(shí)尚主力品牌 PEACEBIRD WOMEN 和 PEACEBIRD MEN、少女品牌 LED’IN樂町、童裝 Mini Peace、童裝Petit Avril貝甜、街頭潮流品牌Material Girl、時(shí)尚生活方式品牌 PEACEBIRD LIVIN’ 太平鳥巢，用多樣的風(fēng)格包羅多元年輕需求。

太平鳥服飾 CEO 陳紅朝與華麗志創(chuàng)始人、橙灣大學(xué)校長余燕在本次論壇上展開深度對話，分享了中國時(shí)尚品牌年輕化與營銷創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、品牌矩陣建設(shè)等方面的實(shí)踐與思考。

“時(shí)尚就是在傳統(tǒng)與打破傳統(tǒng)之間不斷循環(huán)”

余燕：太平鳥成長歷程中，讓您印象最深的事情有哪些？

陳紅朝：在我的感受當(dāng)中，每一件事都好像是一定要去做的，沒有說哪件特別重要，需要特別去談，其實(shí)每件事情都需要你努力去做。

余燕：的確，這是做企業(yè)很真實(shí)的感覺，每天都埋頭往前趕路。如果讓您回答“太平鳥是誰”這樣一個(gè)問題，您的答案是什么？

陳紅朝：其實(shí)對我們來講，我們自己往前走的時(shí)候，其實(shí)就是在探索。時(shí)尚是在傳統(tǒng)和打破傳統(tǒng)之間不斷地循環(huán)——既要繼承原先一些好的東西，又在打破一些東西。

人們總是在問“我是誰”，但更重要的是去發(fā)現(xiàn)我們擅長、有熱情去做的事情，并且與外部環(huán)境、我們的消費(fèi)者產(chǎn)生交流。這個(gè)過程中是一種探索的樂趣，是“打破”的樂趣，也是“創(chuàng)造”的樂趣。

做好“專業(yè)”懂得“合作”，與年輕人同頻共振

余燕：樂趣很重要，時(shí)尚是一個(gè)快樂的產(chǎn)業(yè)。我剛剛從上海時(shí)裝周回來，隨處可見太平鳥的創(chuàng)意裝置——無論是走秀，還是與時(shí)裝周的互動(dòng)合作、跨界聯(lián)名，這些創(chuàng)新營銷舉措背后的考量是什么？

陳紅朝：我有一個(gè)簡單的理解，這個(gè)時(shí)代最大的改變是，通過互聯(lián)網(wǎng)，信息的傳播越來越快。“質(zhì)”的快一定會(huì)推動(dòng)“形”的快。

這20年來，沒有一個(gè)時(shí)代（像現(xiàn)在這樣）以如此快速的速度裂變。如果讓“形”變得越來越快，每一個(gè)“形”就必須越來越專業(yè)，唯有專業(yè)，你才能在這件事情上反應(yīng)更敏捷。在這樣一個(gè)快的過程中，越專業(yè)的時(shí)候，就更需要“合作”。每個(gè)人都在做很新很細(xì)分的領(lǐng)域，要想做得越來越好，就需要專業(yè)與專業(yè)之間的合作。

做品牌也是這樣，雖然太平鳥在（服裝）這個(gè)領(lǐng)域里面很專業(yè)，但是我們需要跟更多年輕活力的創(chuàng)造者一起共鳴。我們與百事可樂、可口可樂合作時(shí)發(fā)現(xiàn)，大家都是一樣的，需要跟年輕人交流，和他們共鳴，我們可以結(jié)合為一個(gè)聯(lián)盟，一起跟年輕人溝通；再比如我們和芝麻街、鳳凰自行車的合作，這些元素是符合這個(gè)時(shí)代的語言的。 

越來越和更多跟我們一樣“有年輕感覺的品牌”產(chǎn)生互動(dòng)、產(chǎn)生共鳴，就會(huì)有更好玩的事情發(fā)生。這幾年來，我們慢慢發(fā)現(xiàn)這樣的方向是對的，會(huì)讓更多的年輕消費(fèi)者對我們更有興趣。

余燕：您平常會(huì)跟太平鳥的用戶交流嗎？

陳紅朝：與其說交流，還不如說是更多的感知他們，我們需要有一種頻率不斷感知他們，這樣大家才能同頻共振。

“見識(shí)”比“知識(shí)”更重要；培養(yǎng)”成長“和”利他“兩種精神

余燕：“人”其實(shí)是最終推動(dòng)平臺(tái)往前走的重要因素，太平鳥在人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有哪些心得體會(huì)？

陳紅朝：對品牌（的發(fā)展）來講無非是兩個(gè)方面，一是（品牌的）選擇，二是背后有什么樣的人跟著“品牌”做選擇。我覺得，一家企業(yè)無論再厲害，終究逃不過一個(gè)問題，就是“怎么能夠跟你的團(tuán)隊(duì)一起選擇”，要支持團(tuán)隊(duì)成長，要支持團(tuán)隊(duì)朝著大家共同想要發(fā)展的方向成長。我覺得這對于每家企業(yè)來講，都是一個(gè)要做好的地基性工作。

這么多年，太平鳥也一直在不斷地完善這樣的地基建設(shè)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)越來越大時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)地基就變得越來越重要。如果團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)凝聚力出現(xiàn)了問題，團(tuán)隊(duì)的想法與品牌發(fā)展的方向產(chǎn)生了脫節(jié)，地基就會(huì)不穩(wěn)固，企業(yè)可能就要承受不住了。這一點(diǎn)始終是太平鳥關(guān)注的基礎(chǔ)性問題——支持自己成長，支持團(tuán)隊(duì)成長，支持品牌成長，支持消費(fèi)者成長。

我覺得“見識(shí)”比“知識(shí)”更重要。我們公司里有不少年輕的伙伴，大學(xué)畢業(yè)就已經(jīng)學(xué)到很多的東西了，這時(shí)候，企業(yè)就需要不斷地拓展他們的見識(shí)。而當(dāng)年輕人有了見識(shí)后，更重要的，就是培育他的“成長精神”，精神的培養(yǎng)比見識(shí)和知識(shí)更重要，就是讓他對一件事情有一種追求的精神。

而比成長精神更難培養(yǎng)的，是培養(yǎng)每個(gè)人的“利他精神”。現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，大家專業(yè)細(xì)分的程度很高，需要高度協(xié)同，才能共同完成一件事情，所以團(tuán)隊(duì)中的“利他和善良”精神的培養(yǎng)也很重要。一個(gè)人才的培養(yǎng)，需要從知識(shí)到見識(shí)，再到精神毅力，以及利他、善良精神的深入。大家共同在這樣的軌道上成長，就能形成（相應(yīng)的）環(huán)境和氛圍。

余燕：服裝是一個(gè)充滿細(xì)節(jié)的行業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)的高度協(xié)作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要把握好，的確是一個(gè)非常難的行業(yè)。

陳紅朝：也是一個(gè)充滿樂趣的行業(yè)。

余燕：在中國的市場上，有很多海外歸來的設(shè)計(jì)師，他們當(dāng)中有不少剛剛走出校門，或積累了一兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，就迫不及待沖向市場打造自己的品牌，其中當(dāng)然有成功也有失敗，但總的來說，他們還都在摸索中成長。您也跟很多設(shè)計(jì)師打過交道，您怎么看這樣的現(xiàn)象？

陳紅朝：每個(gè)人年輕人剛走出學(xué)校，都會(huì)有自己的夢想和目標(biāo)，這個(gè)時(shí)代需要這樣“有夢想并且能夠踐行它”的年輕人，我覺得特別好。一個(gè)人有夢想去追，才會(huì)有挫敗感，才能有第二第三次的成長。我們公司也碰到過這樣的一位年輕人，工作中發(fā)現(xiàn)他很優(yōu)秀，后來才知道他原來創(chuàng)過業(yè)，這些經(jīng)歷讓他變得更為優(yōu)秀

始終關(guān)注“年輕與時(shí)尚” ，多元品牌滿足細(xì)分需求

余燕：太平鳥現(xiàn)在正在搭建自己的品牌矩陣，具體戰(zhàn)略部署，是希望通過合作、并購，還是孵化來實(shí)現(xiàn)？

陳紅朝：這些我們沒有設(shè)限。因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)簡單的洞察，這個(gè)市場會(huì)越來越細(xì)分，越來越有不同主張的消費(fèi)群體。一個(gè)品牌是不能完全響應(yīng)他們的需求的，所以我們會(huì)尋求多元品牌去滿足。

 在這個(gè)過程中，我們始終會(huì)關(guān)注“年輕和時(shí)尚”這樣一個(gè)大方向；但我們不會(huì)設(shè)限。有些事情，我們自己的團(tuán)隊(duì)可以冒出來做，而有些我們發(fā)現(xiàn)外部團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，都可以攜手、探索。我們一直在不斷地嘗試新的方向去感覺，自己內(nèi)部、外部都可以去做。

余燕：太平鳥下一步的規(guī)劃是什么？您能不能和我們分享一下未來幾年的藍(lán)圖？

陳紅朝：我們的目標(biāo)很清楚，太平鳥的品牌使命是讓每個(gè)人踐行時(shí)尚的樂趣。所以我們這五年的愿景是，希望有機(jī)會(huì)成為中國時(shí)尚品牌的引領(lǐng)者，這個(gè)機(jī)會(huì)是我們需要努力的。我們也希望在這五年中，所做的事情能夠讓更多的年輕人產(chǎn)生共鳴，有驚喜和興奮的感覺。

我們在努力不斷地打破自己。創(chuàng)新和突破，其實(shí)很難的是，需要不斷地打破自己，才能不斷地往前去探索。保持這種樂趣和年輕的態(tài)度，這是我們在未來五年中，會(huì)積極去做的。當(dāng)下的環(huán)境，很多有趣的事情都在發(fā)生，我們會(huì)永遠(yuǎn)保有好奇感并去努力探索，因?yàn)檫@是我們新的成長機(jī)會(huì)。

| 圖片來源：華麗志