3月10日，第三屆美妝品牌創(chuàng)新大會(huì)在廣州舉辦。大會(huì)以“尋找隱形冠軍”為主題。吸引了天貓美妝、華熙生物潤(rùn)百顏、半畝花田等100+新銳品牌及零售渠道代表匯聚一堂，共探新國(guó)貨美妝創(chuàng)新產(chǎn)品及零售體驗(yàn)。THE COLORIST調(diào)色師（以下簡(jiǎn)稱調(diào)色師）聯(lián)合創(chuàng)始人林曉華受邀出席并發(fā)表了《從流量到留量：2021線下渠道新機(jī)遇》的主題演講。

林曉華通過Y世代到Z世代消費(fèi)者客群的變化的觀察，品牌在線上渠道生存現(xiàn)狀等現(xiàn)狀，解析了為何在網(wǎng)購(gòu)便捷的今天，還篤定認(rèn)為線下美妝渠道存在巨大的機(jī)會(huì)的原因，以及現(xiàn)場(chǎng)分享了調(diào)色師在疫情之下，一年開300+家直營(yíng)店的成功秘籍。

林曉華認(rèn)為，首先是消費(fèi)客群發(fā)生了變化，一代人有一代人的消費(fèi)習(xí)慣， 在物資匱乏的X世代，百貨商場(chǎng)購(gòu)物是主流消費(fèi)行為，Y世代網(wǎng)購(gòu)風(fēng)靡，上網(wǎng)買東西成為了潮流，現(xiàn)在，我們迎來(lái)了新傳統(tǒng)主義為主流的Z世代——所謂“新傳統(tǒng)主義”指的是，對(duì)于網(wǎng)生一代，網(wǎng)購(gòu)不再時(shí)髦，傳統(tǒng)的線下購(gòu)物成了他們的新社交貨幣，高顏值的美妝集合店、奶茶店成了他們社交圈分享的主要場(chǎng)景，這種重拾線下消費(fèi)體驗(yàn)的浪潮的“新傳統(tǒng)主義”，加上美妝品類“千人千面”，強(qiáng)體驗(yàn)的特殊屬性，是線下美妝渠道成為必然趨勢(shì)的原因之一。

其次是如今線上規(guī)則發(fā)生了變化，曾經(jīng)淘品牌的流量紅利期的日子一去不復(fù)還，現(xiàn)在品牌想要在線上生存，需要不斷投入營(yíng)銷成本獲取流量，一旦停滯，流量便會(huì)減少，這就使得品牌不得不尋求線下發(fā)展的機(jī)會(huì)。“在線下渠道的選擇上，很顯然，洞察新消費(fèi)需求、緊跟時(shí)代變化的新型美妝集合店更受他們青睞”。林曉華表示，以調(diào)色師為例，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)替代經(jīng)驗(yàn)選品的模式以及免去中后臺(tái)費(fèi)、入賬時(shí)間短等友好的創(chuàng)新模式，都是品牌更愿意與我們合作的原因。

談及調(diào)色師為何可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道快速搶占市場(chǎng)，成為美妝品牌探索新零售的首選陣地，林曉華認(rèn)為，除了打破傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新模式之外，也離不開對(duì)品牌的營(yíng)銷賦能。

她列舉了調(diào)色師與“TCP計(jì)劃”（調(diào)色師合作伙伴計(jì)劃）幾個(gè)經(jīng)典案例：與出海國(guó)貨品牌菲鹿兒深度合作的場(chǎng)景共創(chuàng)——調(diào)色師為菲鹿兒在全國(guó)精選的門店打造出了單體最大的百色眼影墻，引來(lái)諸多消費(fèi)者打卡傳播；聯(lián)合KISSME所屬集團(tuán)——日本伊勢(shì)半株式會(huì)社一起按下了KISSME I系列全球首發(fā)啟動(dòng)鍵，助力KISSMEE首次推出的口紅線產(chǎn)品收獲了近1000萬(wàn)+流量曝光支持；在跨界合作上，為卡婷發(fā)起了一個(gè)以“漢服國(guó)妝”#調(diào)色師古風(fēng)大賞#營(yíng)銷活動(dòng)，利用多種渠道造勢(shì)，引來(lái)大量漢服文化愛好者來(lái)到調(diào)色師全國(guó)各大線下門店卡婷專柜打卡，為品牌新增了不少潛在客群。

林曉華認(rèn)為，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，調(diào)色師為這些品牌的的賦能，本質(zhì)上，也是針對(duì)年輕消費(fèi)者衍生出的一種深度鏈接用戶的“消費(fèi)試驗(yàn)”。正是這種不斷探索年輕人真實(shí)的喜好和內(nèi)心情感需求的過程中，打動(dòng)了一批又一批年輕人。

最后她強(qiáng)調(diào)，TO B時(shí)代已經(jīng)過去，to C時(shí)代來(lái)臨，在得年輕消費(fèi)者得天下的時(shí)代背景下，以調(diào)色師為代表的線下新零售美妝渠道，也成為了必然趨勢(shì)。

據(jù)了解，調(diào)色師誕生于2019年10月，是國(guó)內(nèi)專注新人群的首個(gè)新美妝集合品牌，主打平價(jià)＋輕奢的品牌定位的調(diào)色師，目前直營(yíng)門店超過300家，是國(guó)內(nèi)線下成長(zhǎng)速度最快、發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁美妝渠道。目前，調(diào)色師已與 Morphe、Zenn、菲鹿兒、啪啵等百余海內(nèi)外潮流彩妝品牌，芭貝拉、943、畢生之研、Rasi等一眾新銳護(hù)膚品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來(lái)，調(diào)色師將上線更多品牌、品類的美妝商品，進(jìn)一步豐富用戶選擇。