如何打入年輕消費者心智,是很多品牌都在思考的問題。Z時代青年作為新消費時代的主力軍,植根于數(shù)字原生時代,性格鮮明、崇尚個性,注重于自我探索與成長,特別是在物質(zhì)生活充裕的今天,他們對產(chǎn)品的要求不再局限于追求品質(zhì),往往有自我態(tài)度的品牌,更能引起他們的注意。 作為新生代美妝品牌,KATO-KATO從品牌名開始就決定了品牌基因,靈感來源于開合化妝品時的聲音,寓意干凈、利落,充滿無限可能,從率真直接的視角,捕捉與年輕人之間的契合點。 對于美妝品牌而言,樹立自身對美的理解和態(tài)度至關(guān)重要,這不僅影響品牌本身形象的塑造,也決定了產(chǎn)品想要傳遞和溝通的語言。KATO-KATO從一開始就沒有以品牌的視角去定義美,局限美,而是傳達了“每一面,都是美一面”的品牌核心理念,提倡每個人都要有不一樣的對美的表達。正因為對美有著個性和多元化的理解,KATO-KATO也能更好的賦能產(chǎn)品研發(fā)、設計、推廣的各個環(huán)節(jié),建立獨一無二的品牌印象,在年輕人心目中形成鮮明的符號。
(每一面都是美一面的KATO-KATO女孩) KATO-KATO在產(chǎn)品設計上,尤其強調(diào)趣味、態(tài)度與品牌辨識度兼具的整體視覺效果呈現(xiàn),捕捉Z時代年輕人的興趣點,同時為了滿足不斷進階的情感需求,也在拓展融合多元的文化元素,為消費者帶來豐富的產(chǎn)品體驗。 最近,KATO-KATO突破跨界合作,與青年作家安東尼及插畫師Echo創(chuàng)作的治愈系IP不二兔聯(lián)名推出KATO-KATO不二兔聯(lián)名底妝系列,引發(fā)強烈關(guān)注。此次跨界聯(lián)名是品牌在洞察年輕群體生活中的焦慮和內(nèi)耗后,將IP形象巧妙地與產(chǎn)品相結(jié)合,想要利用不二兔治愈而溫暖的形象,給予一份支持和鼓勵,讓產(chǎn)品幫助傳達品牌溫度。
(KATO-KATO不二兔聯(lián)名底妝系列雙旦限定禮盒) 由于KATO-KATO不二兔聯(lián)名系列受到廣泛喜愛,在底妝系列之后,KATO-KATO又特別推出一款50g超大散粉——這款散粉不僅擁有KATO-KATO經(jīng)典膚色散粉超大體量,還配套定制款超大粉撲,幫助高效定妝。KATO-KATO“大滿罐”刷新定妝散粉將創(chuàng)意聯(lián)名和趣味進行到底,散粉盒化身為浩瀚宇宙,質(zhì)感滿滿的不二兔玩偶形象可以磁吸在超大散粉盒上,宇宙星辰圍繞其中,展現(xiàn)了品牌對Z時代年輕人無限可能性的想象與希望,不二兔與宇宙星系構(gòu)成的3D立體形象,成為梳妝臺上獨具個性化的亮點。KATO-KATO不二兔聯(lián)名款深受消費者青睞,離不開品牌對自身的無限探索與表達。
(KATO-KATO“大滿罐”刷新定妝散粉50g) KATO-KATO陪伴當代年輕人共同成長,關(guān)注年輕人的焦慮點,此次聯(lián)名也很好的借助了IP本身的治愈力屬性,讓其溫暖的形象陪伴當代年輕人構(gòu)筑內(nèi)心的支點,活出勇敢、自信、真實的自己,相較于產(chǎn)品本身,品牌傳遞出來的情感價值,也同樣重要。 聯(lián)名之際,KATO-KATO在微博平臺同步發(fā)起“尋我計劃”,意在激發(fā)當下更多年輕人對真實自我的關(guān)注,不內(nèi)耗,真實做自己,同步宣導的話題“不內(nèi)耗的生活有多爽”、“底氣來自最真的你”多次登上熱搜,引發(fā)了眾多年輕群體的共鳴。
(KATO-KATO“底氣來自最真的你”話題多次登上熱搜) 在同步發(fā)布的聯(lián)名TVC中,KATO-KATO對于年輕人生活狀態(tài)的洞察,細膩而真實,四段故事分別圍繞自律、愛情、事業(yè)、自我的四個角度,可以體會到生活是多面的,是包容的,不僅需要去自律,去拼搏,去追求,去努力變美,也需要去自愈,去認可,去放手,去尋找自我,敘事風格平實真切,沒有跌宕起伏的情節(jié)卻深入人心,內(nèi)容本身的松弛感,更加讓人放下內(nèi)心戒備,產(chǎn)生真誠的交流,沒有刻意的引導,卻能夠令人發(fā)醒,收獲力量,在任何時候,真誠的內(nèi)容總能打動人。由此來看,對于品牌本身而言,想要真正的融入Z時代消費者,就要建立平等的對話關(guān)系,少一些說教,多一份真誠。
(KATO-KATO品牌TVC:聚焦生活,真誠相待) 通過短片內(nèi)容可以看出,KATO-KATO一直在尋找與Z時代年輕人對話的機會,將自身品牌傳遞出的理念,變成一個擁抱、一盞路燈,一份守候,成為一句無聲的鼓勵,給予一份或多或少的底氣。 如今,很多品牌都在做文化,做內(nèi)核,而KATO-KATO品牌卻在做自己,用自己的真誠、包容和魅力吸引Z時代年輕人。 |