2022年5月,功效型護(hù)膚品商業(yè)化平臺“百洋易美”依托遍布全國重點(diǎn)城市的妍麗、wow color、煥自己等美妝CS渠道,以“功效護(hù)膚嚴(yán)選解決方案”為核心開展戰(zhàn)略合作。據(jù)悉,這是百洋易美成立后,賦能線下渠道專業(yè)運(yùn)營客戶的1.0版落地形式。

功效型護(hù)膚市場迎來井噴期

疫情之下,生活、工作習(xí)慣的變化,對不少消費(fèi)者的皮膚狀態(tài)產(chǎn)生了一定影響。作息不規(guī)律、飲食不節(jié)制、運(yùn)動量減少、持續(xù)加班、長期戴口罩等習(xí)慣無疑加重了毛孔粗大、暗沉、長痘等皮膚問題。另一方面,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平大幅提升造就了人們對于“美”的更高階的追求,然而良莠不齊的醫(yī)美機(jī)構(gòu)導(dǎo)致不少消費(fèi)者出現(xiàn)術(shù)后敏感泛紅等皮膚屏障受損現(xiàn)象。因此,旺盛的護(hù)膚需求促使品牌愿意為之研發(fā)產(chǎn)品去解決消費(fèi)者更多的皮膚問題。

由于成分黨持續(xù)不懈的科普,消費(fèi)者對于有效成分的認(rèn)知不斷加深,選擇護(hù)膚品時(shí)也由原來單一的追求護(hù)膚品濃度及種類,轉(zhuǎn)化為更加追求配比體系和技術(shù)。在進(jìn)行購買行為時(shí),消費(fèi)者更愿意用手中的錢袋子為能針對性解決肌膚問題的功效型產(chǎn)品買單。同時(shí),品牌也日益向功效型領(lǐng)域切入,注重產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新。

在消費(fèi)者需求和認(rèn)知的雙重影響下,中國功效型護(hù)膚品行業(yè)迎來了高速發(fā)展階段。根據(jù)《2021年中國功效型護(hù)膚品行業(yè)研究報(bào)告》,2020年中國功效型護(hù)膚品行業(yè)的整體規(guī)模已達(dá)到260.1億元,未來三年功效型護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模將以29.4%的年均復(fù)合增速繼續(xù)增高,并于2023年達(dá)到589.7億。

百洋易美深耕功效賽道 聚集專業(yè)資源賦能行業(yè)升級

其實(shí),早在成立之前,百洋易美便通過精細(xì)化的品牌運(yùn)營及渠道運(yùn)營,孵化了多個(gè)功效型品類領(lǐng)導(dǎo)品牌,如基底膜修護(hù)品牌艾思諾娜和微晶眼膜品牌克奧妮斯。這些品牌在市場運(yùn)作的幾年中,獲得了不俗的口碑。這也為百洋易美構(gòu)建功效型護(hù)膚品商業(yè)化平臺奠定了產(chǎn)品力的優(yōu)勢。

百洋易美在決定進(jìn)入功效型護(hù)膚市場時(shí),首要關(guān)注的便是產(chǎn)品。百洋易美委托多個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行功效性臨床試驗(yàn),幫助克奧妮斯、艾思諾娜、初普等合作品牌按照嚴(yán)格的循證標(biāo)準(zhǔn)證明產(chǎn)品功效。好品質(zhì),好口碑,也贏得了眾多專業(yè)人士為品牌發(fā)聲�！痘瘖y品功效宣稱評價(jià)規(guī)范》誕生之后,規(guī)范中對于品牌標(biāo)稱的功效無不印證了百洋易美所擁有的前瞻性思維。

對于下游渠道而言,符合消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品是最為直接和硬核的競爭力,擁有專業(yè)素養(yǎng)的美顧則能幫助線下渠道更好的為客戶選擇產(chǎn)品提出針對性建議,從而讓渠道取得更好的銷售成績。百洋易美一方面根據(jù)市場反饋和消費(fèi)者需求進(jìn)行選貨,幫助CS店設(shè)立功能型化妝品專區(qū);另一方面百洋易美積極通過專業(yè)培訓(xùn)為渠道賦能,提升美顧專業(yè)化能力,只為更好的為消費(fèi)者服務(wù)。

2022年5月,百洋易美聯(lián)合妍麗開展“肌膚問題「妍」究所 ”品牌月活動,通過設(shè)立定制款功效專區(qū)柜和中島展示柜,為消費(fèi)者提供包括艾思諾娜、克奧妮斯、初普、ULUKA、傳皙諾等品牌在內(nèi)、覆蓋“美白淡斑”“干敏肌修護(hù)”“抗初老”“眼部特護(hù)”“深層卸妝、毛孔清潔”“防曬”等六大護(hù)膚問題的貨品組合解決方案,聚焦C端客戶痛點(diǎn),用專業(yè)判斷為客戶提供完整的護(hù)膚解決方案。這一舉措也讓渠道在短短5天的五一假期時(shí)間內(nèi),實(shí)現(xiàn)百萬業(yè)績的達(dá)成。

百洋易美充分發(fā)揮自身聚集專業(yè)資源的優(yōu)勢,打通上游企業(yè)和下游渠道之間的壁壘,成功為妍麗打造了一場“功效護(hù)膚”盛宴。未來,百洋易美還將繼續(xù)聚集專業(yè)資源,擴(kuò)大品牌銷售場景,為消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)的同時(shí)助力行業(yè)繁榮發(fā)展。