消費(fèi)者個(gè)性化訴求催生美尚行業(yè)新格局

  天貓新品創(chuàng)新中心聯(lián)合KANTAR發(fā)布的《極致消費(fèi)者的升級之路 · 美妝個(gè)護(hù)品類趨勢報(bào)告》顯示，在經(jīng)歷了長達(dá)5年的低迷和增速放緩之后，快消品市場從2017年逐漸開始回暖，2018年繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。

  報(bào)告指出，隨著天貓等電商平臺的快速發(fā)展，新客進(jìn)入，品類豐富，高端升級，是驅(qū)動市場的三大主引擎。以90后消費(fèi)者為代表的“新客”，帶領(lǐng)大眾人群進(jìn)入高階個(gè)護(hù)階段。她們對于精致生活的追求，對細(xì)節(jié)深入的關(guān)注，帶動小品類和高階品類以及高性價(jià)比小眾品牌的發(fā)展。
行業(yè)復(fù)蘇為更多新品牌進(jìn)入市場提供了利好環(huán)境，而新生代消費(fèi)者的個(gè)性化訴求也在逐漸改變美尚行業(yè)的生態(tài)格局。擁有獨(dú)特品牌特性，迎合新生代消費(fèi)者需求的新銳品牌逐漸進(jìn)入行業(yè)視野。
  作為品牌市場增長的源動力之一，線上 “新客”主體主要來自90后，而以90后消費(fèi)者為代表的“新客”則正在帶領(lǐng)大眾人群進(jìn)入高階個(gè)護(hù)階段。她們對于精致生活的追求，對細(xì)節(jié)更深入的關(guān)注，帶動小品類和高階品類以及高性價(jià)比小眾品牌的發(fā)展。

  行業(yè)復(fù)蘇為更多新品牌進(jìn)入市場提供了利好環(huán)境，而新生代消費(fèi)者的個(gè)性化訴求也在逐漸改變美尚行業(yè)的生態(tài)格局。擁有獨(dú)特品牌特性，迎合新生代消費(fèi)者需求的新銳品牌逐漸進(jìn)入行業(yè)視野。
 
  新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽成新一代品牌孵化平臺

  為助力中國新銳品牌成長，8月27日OIB.CHINA攜手天貓美妝個(gè)護(hù)、天貓新品創(chuàng)新中心共同開啟美妝個(gè)護(hù)新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽。本次創(chuàng)業(yè)大賽還聯(lián)合首席冠名商伽藍(lán)集團(tuán)春夏品牌、首席冠名媒體YOKA時(shí)尚以及行業(yè)數(shù)十位賦能導(dǎo)師團(tuán)，打造新一代品牌孵化平臺。
  對于新銳品牌的未來，天貓大快消總經(jīng)理古邁表示“在過去4-5個(gè)月我們注意到一些新銳品牌跳脫出來了，除了大家熟知的HomeFacialPro、完美日記等黑馬品牌，范冰冰、張雨綺、鄭爽等明星店鋪也都加入到新品牌的創(chuàng)新中來。從天貓的數(shù)據(jù)來看，新品牌的潛力比我們想象中還要快，通過天貓新零售推動品牌創(chuàng)新，幫助他們快速打開市場，是我們舉辦這場創(chuàng)業(yè)大賽的初衷。我們非常希望看到創(chuàng)業(yè)大賽成為品牌的創(chuàng)新和成長的加速器與放大器。”  
  聯(lián)合主辦此次大賽的天貓新品創(chuàng)新中心也通過報(bào)告證實(shí)了這點(diǎn)。主管天貓新品創(chuàng)新中心的天貓品牌營銷中心總經(jīng)理秀珣在會上透露，小眾品牌在天貓平臺增長明顯，新銳品牌因面對市場變化和升級應(yīng)對速度快，因此更易抓住市場紅利，擁有巨大的機(jī)會。天貓新品創(chuàng)新中心的任務(wù)，就是利用阿里大數(shù)據(jù)，5億活躍消費(fèi)者，幫助品牌更接近真實(shí)的市場和消費(fèi)者，使創(chuàng)新速度更快，定位更準(zhǔn)，步伐更穩(wěn)，成功率更高。
 
  本次創(chuàng)業(yè)大賽主辦方OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛也表示這是和天貓的共同愿景，吳志剛預(yù)判未來2-3年，新銳品牌成為未來市場當(dāng)中一股特別重要的力量，正如韓國有K-BEAUTY，新銳品牌會成為帶來全球影響的C-BEAUTY。“通過大賽的助推，我們希望這樣的品牌能將中國的美妝力量向全球推廣，成為中國乃至全球消費(fèi)者美妝的一個(gè)重要選擇。”
 
  區(qū)別于傳統(tǒng)品牌發(fā)展 新銳品牌在發(fā)展初期顯現(xiàn)其成熟性

  大賽開啟報(bào)名后，已收到來自全國100來個(gè)品牌報(bào)名，涵蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)、美妝工具等美妝個(gè)護(hù)各品類。對報(bào)名品牌進(jìn)行初步篩選后，最后甄選出50個(gè)品牌進(jìn)入此次海選初賽。8月27日，創(chuàng)業(yè)大賽第一次海選及賦能培訓(xùn)在杭州阿里巴巴舉辦，50個(gè)新銳品牌主理人從全國各地前來參與本次大賽。
  天貓美妝總經(jīng)理激云表示“這次品牌多樣性也是美妝新品牌賽事歷次以來最高的一次。這些品牌既有阿芙、伊貝詩等成熟化妝品公司旗下的新品牌，也有華熙生物這樣制造業(yè)為專長的集團(tuán)產(chǎn)生的消費(fèi)者品牌，還有張大奕、張沫凡、鄭爽等網(wǎng)紅、達(dá)人、明星自有品牌等等。”

  當(dāng)被邀請分享參賽品牌中印象深刻的品牌時(shí)，天貓美妝總經(jīng)理激云表示明星張雨綺的品牌Seven Friends給他留下比較不一樣的感受，“雖然不同于傳統(tǒng)品牌的出身，新銳品牌卻也有了一定的成熟性。它表現(xiàn)出來的成熟性和以往明星品牌是不大一樣的，它體現(xiàn)了品牌獨(dú)特的人設(shè)和定位，并沒有強(qiáng)化明星的形象或者明星代言的方式來做，這也體現(xiàn)了我們大多數(shù)參賽品牌的特性和個(gè)性。”

  顯然，與過往傳統(tǒng)的品牌生長模式相比，新生代消費(fèi)者推動的全新一代品牌已經(jīng)誕生，且這類品牌已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃生長態(tài)勢。
 
行業(yè)／新品創(chuàng)新中心／媒體全面賦能品牌

  為真正給與新銳品牌以實(shí)際全面賦能，此次創(chuàng)業(yè)大賽可謂集結(jié)各方力量。

  本次創(chuàng)業(yè)大賽主辦方OIB.CHINA將其從120來個(gè)國內(nèi)外一線品牌沉淀的孵化經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到幫助品牌提升品牌策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營銷推廣等運(yùn)營模式上。

  天貓美妝個(gè)護(hù)行業(yè)則為參賽品牌提供數(shù)字化發(fā)展平臺以及內(nèi)容社交運(yùn)營平臺，更結(jié)合天貓線上線下整合營銷優(yōu)勢幫助品牌實(shí)戰(zhàn)賦能。天貓新品創(chuàng)新中心則通過對阿里巴巴全渠道的消費(fèi)者數(shù)據(jù)研究，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)樣本調(diào)研，協(xié)助品牌洞察市場機(jī)會、研發(fā)新品，從而尋找到在消費(fèi)升級的大背景下，主力消費(fèi)者對于渠道和產(chǎn)品的新期待，以幫助品牌商在服務(wù)、商品開發(fā)上更好地滿足他們。
 
 
  作為集垂直門戶、無線互聯(lián)、內(nèi)容電商等多位一體的國內(nèi)領(lǐng)先時(shí)尚新媒體綜合平臺，本次創(chuàng)業(yè)大賽首席冠名媒體“YOKA時(shí)尚“十分關(guān)注并積極推動中國本土新銳品牌的成長與孵化。YOKA首席執(zhí)行官郭丁綺表示，“作為一家有社會責(zé)任感的時(shí)尚企業(yè)和天貓美妝首選內(nèi)容合作媒體，YOKA將以專業(yè)全面的內(nèi)容體系、新銳的社交語態(tài)、強(qiáng)大的全媒體矩陣輻射更多的創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者，在消費(fèi)細(xì)分化、年輕化、個(gè)性化、高端化的大趨勢下，攜手天貓一起助力中國新銳品牌的快速成長。”
 
  與此同時(shí)，大賽集結(jié)賦能導(dǎo)師天團(tuán)，包括天貓智囊團(tuán)隊(duì)（天貓大快消總經(jīng)理古邁、天貓美妝總經(jīng)理激云）、成功企業(yè)家（珀萊雅副總經(jīng)理曹良國、滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇），以及行業(yè)意見領(lǐng)袖OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛、YOKA時(shí)尚CEO郭丁綺、品觀創(chuàng)始人鄧敏、廣告門總經(jīng)理勞博、新榜總裁陳維宇等。
  天貓大快消總裁古邁表示“各方專業(yè)力量的集結(jié)，是為了將創(chuàng)新孵化做到極致，這也是回到互聯(lián)網(wǎng)本源，唯有創(chuàng)新。新銳品牌完全可以通過創(chuàng)意與國際集團(tuán)一較天下，如何獲得中國消費(fèi)者，誰能獲得未來，關(guān)鍵看創(chuàng)新能力。“
 
  新五力賦能 商家成長標(biāo)準(zhǔn)化模型初現(xiàn)

  大賽將從9月開始，歷時(shí)5個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)賦能，通過賦能訓(xùn)練營、課后實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、面對面PK、評審晉級的車輪式賦能方式來助力品牌獲得實(shí)際提升。整個(gè)賽制橫跨雙十一、禮遇季兩大活動，從創(chuàng)意企劃到執(zhí)行落地再，所有參賽品牌將在活動中接受真正的市場銷售反饋。而后，2019年1-2月大賽將重點(diǎn)幫助品牌沉淀品牌價(jià)值以及營銷推廣，大賽的評選結(jié)果將最終在2019年3月天貓金妝獎上揭曉并對優(yōu)勝品牌進(jìn)行頒獎。
本次創(chuàng)業(yè)大賽主辦方OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛表示“這次大賽跟以往最大不同就是以戰(zhàn)代練，練中學(xué)戰(zhàn)，戰(zhàn)練一體，這才是新銳之道。”
基于對新一代品牌成長模式的洞察，本次大賽的賦能培訓(xùn)集中在對新銳品牌進(jìn)行新五力（產(chǎn)品力、品牌力、顏值力、店鋪運(yùn)營力、社交溝通力）的全面賦能。第一輪海選品牌自我展示與評委提問，通過新五力綜合能力評估以及品牌互相PK，產(chǎn)生24個(gè)成功晉級的品牌。

 



  天貓美妝總經(jīng)理激云透露很多品牌已經(jīng)在天貓平臺上摸索了很久，但由于之前都是處于單打獨(dú)斗的局面，不容易脫穎而出，創(chuàng)業(yè)大賽則有助于制造集團(tuán)的氛圍，大家可以互相借鑒學(xué)習(xí)分享，也能獲得更多平臺的支持，對新銳參賽品牌而言是很好的機(jī)會。  
  大賽結(jié)束后很多品牌也都紛紛表示創(chuàng)業(yè)大賽的整個(gè)準(zhǔn)備過程也是對自身品牌的一次自省與梳理，收獲很大。在本次大賽中晉級的個(gè)護(hù)品牌Rever的主理人表示創(chuàng)業(yè)大賽大大超出其品牌預(yù)期。“賽事過程中逐漸升溫了我的熱情度，感受了一些行業(yè)大咖和淘寶專家的干貨分享，這之前我們基于對市場的理解、基于數(shù)據(jù)的判斷在今天的大賽中得到認(rèn)同，還收獲了很多新的指引方向。同時(shí)還見到了很多在這個(gè)戰(zhàn)局中往前沖的新銳品牌，是壓力同時(shí)也是很大的激勵，這個(gè)時(shí)代應(yīng)該是新銳品牌最好的時(shí)代。”   第一次海選結(jié)束后，天貓將給予所有進(jìn)入海選的品牌在天貓開展旗艦店的機(jī)會，而針對晉級品牌，接下來9月即將開展第二輪的實(shí)戰(zhàn)賦能等賽事，未來這一批進(jìn)入第二輪比賽的24強(qiáng)品牌將會給行業(yè)帶來怎樣的驚喜，我們拭目以待。
 
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  大會主辦方：OIB.CHINA
  聯(lián)合主辦方：天貓美妝個(gè)護(hù)、天貓新品創(chuàng)新中心
  首席冠名商：伽藍(lán).春夏
  首席冠名媒體：YOKA時(shí)尚
  特邀合作伙伴：珀萊雅、御泥坊
  合作媒體：品觀APP、新榜、華麗志、廣告門、胖鯨智庫