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日本免費時裝試穿服務 Kiteku 的母公司 Spring of Fashion 日前宣布完成種子輪融資。本輪融資的投資方為：CDA合同公司的 CEO 兼 Gear 首席運營官須古真央、HACK Japan Holdings 的董事會主席保坂東吾（Spring of Fashion 創(chuàng)始人兼 CEO 保坂忠伸的哥哥）。 通常情況下，顧客在服裝店里試穿服裝后，活動范圍僅限于試衣間，至多可以穿著在門店里走兩圈，要想把衣服穿到外面，只能以購買或者租賃的方式達成。 Kiteku 的商業(yè)模式則允許其用戶在試穿衣服后外出一個小時，而無需買單，用戶可以利用這段時間拍攝照片并上傳社交網(wǎng)站，或者去其它地方尋找與之搭配的其它商品。每位用戶每天至多可以這樣“免費租賃”三件商品。使用流程為：注冊并進行短信認證，用app掃描店員提供的二維碼選擇要帶出商店的產(chǎn)品，然后就可以走出商店，到時間歸還即可（無需清洗，除非外出時間染上污漬或造成破損，店家會根據(jù)實際情況收取清潔費和修理費）。 創(chuàng)立于2016年10月，Kiteku 意在通過“試穿外出”的方式，為實體門店創(chuàng)造全新的價值，推動以服裝為首的零售行業(yè)再次煥發(fā)活力。其思路有些像游戲行業(yè)，原來是花錢買游戲再玩，現(xiàn)在則更多的是免費游戲+內(nèi)購的模式。 用戶是免費了，但由于有無形宣傳的效果，Kiteku 每月會向商家收取一定的費用，有兩種方案可選：
每家與 Kiteku 合作的商店會在門店專門辟出一塊區(qū)域，如位于東京表參道的 LOVELESS ，就選出了品牌原創(chuàng)的24套女裝以供試穿。 保坂忠伸表示，之所以開發(fā) Kiteku 這款軟件，是為了“提振實體門店的活躍度，我自己原來也曾從事服裝銷售的工作，深知顧客試穿服裝的痛點。通過這款軟件，讓顧客以試穿體驗的形式，切實了解服裝的穿著感，還能拍美照與人分享，讓用戶因為好的穿著體驗而欣然下單，或者讓更多人看到了上傳到社交媒體的圖片而產(chǎn)生購買沖動，最終實現(xiàn)消費閉環(huán)。” 今年4月，Kiteku 在三陽商會旗下品牌 LOVELESS 進行了為期一個月的使用測試，結(jié)果顯示：用戶的平均試穿時間為30分鐘。 消費者從商品到體驗的消費轉(zhuǎn)變，加之社交媒體的推動，街拍、寫真等圖片投稿已成為當代人，尤其是年輕人主要的娛樂方式之一。過去，很多人想要發(fā)布與穿搭相關的內(nèi)容時，有兩種選擇：1.同一件衣服進行不同的搭配；2.買新衣服。而這兩種方法都不是長久之計，Kiteku 的出現(xiàn)，讓消費者能免費借用店中的服裝來創(chuàng)造時尚內(nèi)容，店家還能在社交平臺獲得更多的曝光。 Kiteku 還擁有一個潛在的拉客方式，每位用戶成功邀請一名新用戶，就能獲得 5分鐘（永久性，上限60分鐘）的租賃時間。
Kiteku 將借助本次融資，進一步開發(fā)產(chǎn)品，擴大團隊架構(gòu)。2019年秋天，Kiteku 還將進行大范圍的服務升級，屆時預計會推出全新的推廣功能。 須古真央表示，Spring of Fashion 的新服務并不局限在時尚領域，“有潛力顛覆更多行業(yè)的商業(yè)模式。” 交易完成后，須古真央將出任 Spring of Fashion 的外部董事，同時 Beyond Works 的董事會主席佐佐木康裕（未出資）將出任 Spring of Fashion 的顧問。佐佐木康裕此前在日本時裝零售商 Tomorrowland 擔任高管，后獨立，目前為銀座 Ginza Six 內(nèi)部的 SIXIEME GINZA 等部門提供戰(zhàn)略指導和咨詢工作。 大學畢業(yè)后，保坂忠伸加入 KCCS Management Consulting 任經(jīng)營顧問，后前往菲律賓和紐約留學，在紐約期間遭遇搶劫，意識到人生短暫后下定決心回到日本，加入心心念念的時尚行業(yè)。回日本后加入 Studious（現(xiàn)已改名 Tokyo Base），曾負責銷售、自營電商運營等工作。第二年離職后進入東京文化服裝學院進修，旨在成為設計師。期間有了創(chuàng)業(yè)的想法，開始為創(chuàng)業(yè)做準備。畢業(yè)后，成為 Hot Pepper 的經(jīng)銷商積累了經(jīng)營經(jīng)驗后，還曾加入 Created with Sketch 公司。2016年6月辭職，10月成立 Spring of Fashion。 2017年，Spring of Fashion 加入東京都初創(chuàng)公司支援組織“Aoyama Startup Acceleration Center（ASAC）”的第四期項目，2018年成為首批入選索尼娛樂加速期項目 ENTX 的公司之一。 除了 Kiteku 之外，Spring of Fashion 旗下還有設計師品牌 D2C 平臺 Sof DESIGNERS，以及會員制（300日元/月）拍攝專用時裝共享服務 Sof Grammars。 注：當前100日元約合人民幣6.4元 丨消息來源：官方新聞稿、hintos、Spring of Fashion 官網(wǎng) 丨圖片來源：Kiteku 官網(wǎng) |
