明星、KOL的品牌化是近幾年的全球熱門話題——號(hào)稱“宇宙第一博主”的 Chiara Ferragni 打造個(gè)人品牌的商業(yè)化歷程正是橙灣大學(xué)經(jīng)典案例之一。在7月31日開課的橙灣大學(xué)2020年度（第六期）高級(jí)管理課程上，我們也會(huì)深入探討“人與品牌”之間生動(dòng)微妙的關(guān)系。點(diǎn)擊查看橙灣大學(xué)高級(jí)管理課程最新課表

而近期，另一位的 Chiara“同門師妹”在中國(guó)知名度大增，她就是德國(guó)金發(fā)健身博主 Pamela Reif，人稱“魔鬼帕梅拉”。疫情期間，大家紛紛在家開啟了“視頻健身”的模式。Pamela Reif或許是一批居家健身人士最常見到的面孔之一。大家“虐并快樂著”，也不禁感嘆：“動(dòng)作之標(biāo)準(zhǔn)，堪稱AI！”

本文梳理了8個(gè)關(guān)于Pamela Reif的事實(shí)，解密這位年輕博主在揮灑汗水背后的商業(yè)頭腦。

這位年僅23歲的“健身女神”非常自律，從健身小白到健身魔鬼，她用了整整九年時(shí)間。她目前坐擁570萬 ins 粉絲，365萬Youtube訂閱粉絲，3.37億次 YouTube 總播放量……如今，這位“德國(guó)最具影響力的健身人物”在疫情期間迅速火爆中國(guó)，她的健身視頻“刷屏”B站。近期，Pamela Reif也開通了新浪微博賬戶。

1. 棄學(xué)從 “Ins “的創(chuàng)業(yè)者

Pamela Reif 來自德國(guó)西南部的卡爾斯魯厄（Karlsruhe）—— 這里隸屬于巴登-符騰堡州，擁有超過30萬人口，是該州繼斯圖加特的第二大城市，也是德國(guó)聯(lián)邦最高法院和德國(guó)聯(lián)邦憲法法院的所在地。高中時(shí)，她和其他時(shí)尚少女一樣，喜歡在 Instagram 發(fā)一些自拍和日常，最初，她只是發(fā)布風(fēng)景、食物和生活照片。很快她發(fā)現(xiàn)，健身這個(gè)話題十分流行。于是她開始更新各種姿勢(shì)的健身照片以及輕食或健身配件的圖片，并用這些照片來鼓勵(lì)她的粉絲一起行動(dòng)。隨著這個(gè)高顏值的金發(fā)少女不斷出現(xiàn)在 Ins 的“發(fā)現(xiàn)”廣場(chǎng)上，她的粉絲逐漸增加到幾十萬。2013年，16歲的 Pamela 以A *的成績(jī)從高中畢業(yè)，她決定不走上大學(xué)找工作的常規(guī)路線。擁有兩百萬粉絲的她開始以 Instagramer 的身份發(fā)展事業(yè)，并在 YouTube 上開創(chuàng)了自己的在線健身頻道。“這就是我喜歡做的事，我看到了潛力。”

2016年，Pamela Reif 的訂閱人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng) (來源: Iconosquare)

2. 照片不需要“技巧”，需要“能感同身受”

目前，Pamela 在 Ins 上保持一周五到七次的更新頻率發(fā)布自己的個(gè)人照片。2016年，她透露：“平均來說，我在 Instagram 上的點(diǎn)擊率在7萬到8萬之間，有時(shí)候會(huì)達(dá)到10萬。”而現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻了兩到三倍，最火的視頻播放超過了一百萬。根據(jù) Iconosquare 的數(shù)據(jù)，她的粉絲平均參與率為4.13% ，對(duì)于這樣一個(gè)粉絲量級(jí)賬戶來說，這個(gè)數(shù)字非常高。“我并沒有什么攝影天賦或者進(jìn)行創(chuàng)意展示，我只是發(fā)布了我在鏡子前的形象。但是每個(gè)人都能感同身受。 我認(rèn)為這種“無障礙”的感覺是非常重要的。”

3. “我不需要虛假粉絲”

擁有天使面容魔鬼身材的 Pamela 積極在國(guó)際上塑造著一種健康美麗的女性姿態(tài)，截至2020年6月，Pamela 在Instagram上已經(jīng)積累了超過590萬粉絲。“我從來沒有興趣購(gòu)買粉絲或者通過和其他賬戶捆綁鏈接來博得關(guān)注。對(duì)我來說，擁有積極友好的追隨者比擁有數(shù)量龐大的虛假粉絲更重要。”

4. 登上福布斯封面的“親民女神”

“我想鼓勵(lì)粉絲們?yōu)樽约旱膲?mèng)想而努力，開啟健康的生活，并傳播積極的態(tài)度。我不會(huì)唱歌，也當(dāng)不了職業(yè)模特（因?yàn)槲姨�矮了！），但是我雄心勃勃，始終如一，并且動(dòng)力十足。記住，努力可以戰(zhàn)勝一切！我與我的第一批粉絲一直保持很好的聯(lián)系。我們通常會(huì)在社交媒體上互動(dòng)并交換圣誕節(jié)禮物。最近我們還在活動(dòng)中見面，真是太好了！很高興她能支持我所做的事情。”

2019年，Pamela 受邀參加福布斯30歲以下歐洲峰會(huì)，并榮登《Forbes》DACH 雜志封面。現(xiàn)在她仍住在家鄉(xiāng)，面對(duì)日益增長(zhǎng)的知名度和互聯(lián)網(wǎng)的瞬息萬變始終保持一個(gè)平和的心態(tài)：“我的性格非常穩(wěn)定。雖然你不知道這種關(guān)注何時(shí)會(huì)停止，但你必須能忍受這些關(guān)注，而且要清楚你只能在一段時(shí)期內(nèi)很紅這個(gè)事實(shí)。我在社交媒體上一直很活躍，如果你不喜歡我，那就不要關(guān)注我，就這么簡(jiǎn)單。”

5. 內(nèi)容：不追熱點(diǎn)，確保長(zhǎng)青

最近，她在 Ins 上展示了她的新壁紙，除了營(yíng)造一種“巴黎美學(xué)”外，這個(gè)壁紙也從視覺上擴(kuò)展了公寓的空間范圍。

Pamela 時(shí)常會(huì)發(fā)布一些生活方式的帖子，分享一些很酷有趣的內(nèi)容，而這些素材則為訂閱者們創(chuàng)造了價(jià)值，人們可能會(huì)從中汲取靈感，然后在自己的生活中加以實(shí)踐。此外這些內(nèi)容并不是追隨潮流的熱點(diǎn)話題，而是屬于一種“長(zhǎng)青”高質(zhì)量分享，它的定義是指那些不依賴于時(shí)間，蹭熱度來吸引流量的內(nèi)容，它們會(huì)永遠(yuǎn)被互聯(lián)網(wǎng)保存，并長(zhǎng)期帶給用戶積極影響和美好體驗(yàn)。

Pamela 在YouTube 上面發(fā)布的健身課程也是極佳的案例。2018年1月，她發(fā)布了一個(gè)“ 10分鐘六塊腹肌鍛煉”的視頻，目前達(dá)到了3189萬次播放量，是她總播放量的十分之一！它通過為特定受眾提供教程來滿足優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的衡量標(biāo)準(zhǔn)，幫助那些沒有器材的人居家進(jìn)行優(yōu)質(zhì)鍛煉。這類成功的視頻還有很多，每天，全球范圍內(nèi)都會(huì)有人點(diǎn)開它們，進(jìn)行觀看和評(píng)論。疫情期間，這類視頻播放又迎來新的峰值，“長(zhǎng)青”內(nèi)容伴隨潮流又煥發(fā)出新的生機(jī)。

6. 健康時(shí)尚界的“斜杠青年”

2017年，她推出了處女作“Strong&Beautiful”，介紹了其對(duì)健身的經(jīng)驗(yàn)見解，這本書成功獲得了 Placetop 頒發(fā)的“年度最佳健身影響力獎(jiǎng)”。2019年，她又發(fā)行了一本介紹健康飲食和生活方式的書籍“You Deserve This”。

此外，Pamela 還擁有自己的內(nèi)衣系列，包括天鵝絨套裝，浪漫套裝和性感睡衣套裝。她的第一個(gè)系列在慕尼黑的 Hunkemöller 旗艦店推出。

Pamela Reif 在慕尼黑的Hunkemöller旗艦店展示了她的首個(gè)內(nèi)衣系列

7. 把“堅(jiān)強(qiáng)而美麗”進(jìn)行到底

除了在 Ins 上堅(jiān)持每隔兩天更新一次，最近，Pamela 在YouTube 上也加快了更新頻率，從月更到周更，并且保持總體主題的一致性。從一開始，Pamela 的品牌基調(diào)就一直是“堅(jiān)強(qiáng)的女人，但又漂亮”。她是健身領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，偶爾會(huì)發(fā)表有關(guān)時(shí)尚的文章，并撰寫了關(guān)于發(fā)型的專欄系列，始終向用戶傳遞著“堅(jiān)強(qiáng)而美麗”的理念。

與此同時(shí)，她會(huì)積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)，建立聯(lián)系。除了回復(fù)評(píng)論外，她還創(chuàng)建了一個(gè)特別欄目，專門為那些參加她的健身挑戰(zhàn)的人提供分享服務(wù)。這為用戶建立了一個(gè)良性反饋循環(huán)系統(tǒng)，不僅可以讓人們關(guān)注到她的內(nèi)容，而且用戶分享的鍛煉視頻也可能被 Pamela 看到。

8. 與Chiara Ferragni同屬一家MCN

從 Pamela 的粉絲上升到數(shù)百萬以來，她一直與Pulse Advertising合作。Pulse Advertising是一家全球性的MCN公司合作，總部位于德國(guó)漢堡，旗下包括世界上最富有的博主 Chiara Ferragni 和 Ann Kathrin Brommel。“公司對(duì)我的合作伙伴十分謹(jǐn)慎，我們每天會(huì)收到10到20個(gè)請(qǐng)求，但我拒絕了其中的99%。” 她認(rèn)為，要挑選符合形象的合作伙伴，這可以為她帶來更多的追隨者。

Pamela 在 Puma 的贊助下發(fā)行了自己的聯(lián)名系列，并與健身茶制造商 SkinnyMint 簽訂了永久合同。“在合伙關(guān)系中，我有很大的自由來推廣自己認(rèn)為合適的伙伴關(guān)系。關(guān)于發(fā)布時(shí)間和內(nèi)容形式并沒有具體規(guī)定，這完全取決于我。”除了在 Ins 上的推廣收益外，YouTube 上她的健身視頻也為其帶來了豐厚的廣告費(fèi)。按照網(wǎng)站按照播放頻次競(jìng)價(jià)計(jì)費(fèi)的形式，Pamela 的視頻平均每天可以從不同來源獲得270萬次觀看。據(jù)估計(jì)，視頻前的貼片廣告則可以帶來每天約13500美元的收益，每年預(yù)計(jì)可達(dá)五百萬美元。

丨消息來源：Forbes；CNNMoney；OMR；Naibuzz；BetterMarketing

丨圖片來源：Ins.Pamela rf；Pamela Reif@YouTube；Puma官網(wǎng)