雖然每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的年輕消費(fèi)者,但相對(duì)于70、80后,90、尤其是95后的年輕消費(fèi)者對(duì)于家電市場(chǎng)的沖擊性更大,各大品牌也越發(fā)重視對(duì)于年輕市場(chǎng)的開發(fā)。

因?yàn)閺母麟A段人群的生活理念看,70、80后在購(gòu)買家電時(shí)更注重品質(zhì)感,追求長(zhǎng)時(shí)間的使用效果。而90、95后年輕人成長(zhǎng)于快經(jīng)濟(jì)、輕時(shí)尚的大環(huán)境里,他們不習(xí)慣長(zhǎng)時(shí)間使用一成不變的家電產(chǎn)品,因此家電的更新頻率相對(duì)較高,市場(chǎng)消費(fèi)的潛力也更大。

而在分割年輕人市場(chǎng)這塊大蛋糕時(shí),Leader無(wú)疑是最成功的品牌之一,不僅連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)破百億,還實(shí)現(xiàn)了行業(yè)排名的不斷攀升,穩(wěn)居行業(yè)頭部陣營(yíng)。

抓住年輕群體關(guān)鍵詞,搶占市場(chǎng)份額

如果“品質(zhì)感、使用年限、性價(jià)比……”是70、80后購(gòu)買家電的關(guān)鍵詞。那么,“時(shí)尚高顏值、智能快捷、個(gè)性可定制、智慧場(chǎng)景……”就是95后年輕人在選購(gòu)家電產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵詞。

Leader自首次上線海爾智家以來(lái),就致力于做年輕人的家電,在產(chǎn)品的升級(jí)和創(chuàng)新上抓住他們的消費(fèi)需求;2016年,Leader進(jìn)一步將品牌定位于“輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者”, 持續(xù)發(fā)力年輕人的家電市場(chǎng)。

從外觀看,Leader在時(shí)尚顏值上下足了功夫,不僅有行業(yè)首創(chuàng)的流行星銀外觀的閃耀系列,還邀請(qǐng)到了日本設(shè)計(jì)大師深澤直人設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)潔不簡(jiǎn)單,不酷、不潤(rùn)、更友好的iCase系列冰箱。從個(gè)性化看,先后推出了首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)IP“快樂小雞”、MUJI無(wú)印良品定制家電,以及icase系列可拼合冰箱等。從場(chǎng)景看,Leader也轉(zhuǎn)為年輕人定制了不同的場(chǎng)景體驗(yàn),如L.ONE Pro運(yùn)動(dòng)空調(diào)擁有1+3+N種專業(yè)運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度,能根據(jù)運(yùn)動(dòng)需求定制呼吸場(chǎng)景等。

緊隨市場(chǎng)需求變動(dòng),困境中逆勢(shì)上揚(yáng)

突如其來(lái)的疫情給全世界的家電產(chǎn)業(yè)都帶來(lái)了巨大的沖擊。中怡康、奧維云網(wǎng)、wind等數(shù)據(jù)均顯示,2020年我國(guó)家電市場(chǎng)整體同比下降超11%,2021年市場(chǎng)雖然迎來(lái)了復(fù)蘇,但仍未達(dá)疫情前的態(tài)勢(shì)。

而Leader卻在困境中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng),2020年第一季度、雙11、雙12等均取得了大幅上揚(yáng)的好成績(jī)。2021年家電市場(chǎng)回暖,Leader更是實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)排名的提升,據(jù)中怡康17周數(shù)據(jù)顯示,Leader品牌線上排名TOP5,Leader冰箱銷售增長(zhǎng)33%,排名TOP6,Leader洗衣機(jī)排名TOP4。

Leader的成績(jī)可以說(shuō)是情理之中,因?yàn)橐咔榧ぐl(fā)了年輕人對(duì)家電健康功能的重視,而leader其實(shí)早前就已經(jīng)啟動(dòng)了健康家電的創(chuàng)新與升級(jí)。

如Leader雙子爭(zhēng)寵洗衣機(jī),上下桶分區(qū)洗護(hù),能防止交叉污染,協(xié)同高溫雙殺菌技術(shù),可消滅兩大致命病菌,達(dá)到超99%的除菌率。而Leader熱水器的E3系列,則通過(guò)巴氏高溫殺菌、全水路抑菌等技術(shù)實(shí)現(xiàn)了99.9%的滅菌率。

家電市場(chǎng)的發(fā)展始終充滿困境,發(fā)力年輕人市場(chǎng)更是要應(yīng)對(duì)快速的變幻和不確定性。Leader堅(jiān)持創(chuàng)新思維、從年輕人的需求出發(fā),不僅贏得了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可,也位行業(yè)其他品牌的年輕化之路作出了表率。