最近《華麗志》采訪了15家中國獨立設(shè)計師品牌的創(chuàng)始人，深度了解他們需要應(yīng)對的“面料”挑戰(zhàn)和相應(yīng)的解決之道，希望借此促進設(shè)計師與紡織企業(yè)、面料商之間更多的溝通和合作。我們將通過上、下兩篇文章呈現(xiàn)設(shè)計師對于面料話題的思考。上篇匯總了設(shè)計師們對“面料與創(chuàng)意設(shè)計”關(guān)系的思考（深度｜讓“面料”成為一種核心競爭力！看看這15位中國獨立設(shè)計師是怎么做的（上篇）），而下篇則更關(guān)注設(shè)計師們對于“面料與商業(yè)市場”關(guān)系的思考。

【 接受《華麗志》本次采訪的15家品牌是：Angel Chen、AT-ONE-MENT by WANBING HUANG、BAN XIAOXUE、COMME MOI、HELEN LEE、Haizhen Wang、IMMI、再造衣銀行Reclothing Bank、RICO LEE、Swaying、Short Sentence 、之物WU、Ximon Lee、YINGPEI STUDIO、SIMONGAO】

如何選擇面料？是在現(xiàn)有面料中選擇，還是重塑、研發(fā)新面料？

如何選擇面料合作工廠？是與海外面料工坊合作，還是找尋中國面料企業(yè)？

這是設(shè)計師們創(chuàng)作必須考慮的長期問題，也是作為商業(yè)品牌必然面臨的現(xiàn)實選擇。

來自時間與消費者的雙重挑戰(zhàn)

“時間上非常有挑戰(zhàn)性，我自己本身有很多創(chuàng)意想法，但研發(fā)創(chuàng)新面料非常需要時間，無奈時尚是一個踩著時間點的行業(yè)，一季都不能拖。”設(shè)計師黃婉冰說道。

時尚行業(yè)令人難以喘息的時間節(jié)奏和經(jīng)營效率，促使設(shè)計師必須控制在面料上投入的時間、精力和成本。

對此，設(shè)計師陳安琪的做法是：研發(fā)面料與下一季創(chuàng)意同步完成。這是一種節(jié)省時間的辦法，但也“特別費腦力”。陳安琪笑著回憶，一次在日本與面料工坊的師傅研討后，第二天她直接發(fā)高燒。但和面料工坊一起完成創(chuàng)意，能縮短面料工坊的交貨周期，從而節(jié)省時間。

很多設(shè)計師會大膽使用特別有創(chuàng)新性的面料，這些面料往往價格高昂，占產(chǎn)品定價的比例相當高，而當這些產(chǎn)品投放消費市場后，能否觸達目標客群成為關(guān)鍵，特別是當中國大眾市場消費者仍缺乏對特殊面料的了解和鑒賞力。

上圖：Angel Chen 2018AW

品牌Ximon Lee 含有手工刺繡的提花面料，其成本每一米都比普通印花面料貴出700-800元。設(shè)計師李東興感嘆，“大眾消費者可能不理解為什么要買這么貴的提花面料……”

“當我們努力將創(chuàng)意變成產(chǎn)品并推動商業(yè)落地后，如果市場反應(yīng)卻不如預期，的確會對品牌造成一定挑戰(zhàn)。”Swaying創(chuàng)始人黃莎莎表達了同樣的苦惱。

“這些面料很多買手看了非常喜歡，但真正投放中國市場時，受歡迎程度沒那么高，因為這種面料非常難打理，既不能干洗，也不能濕洗，的確需要接受程度比較高的客人去欣賞”，陳安琪說道。對比國內(nèi)，海外市場的高端渠道反饋更為積極。設(shè)計師陳安琪每季會在巴黎面料工坊 Malhia Kent 預定一些具有創(chuàng)新性的特殊面料，以滿足海外高級店鋪與買手的需求。

在設(shè)計師品牌Angel Chen 最新一季中（即2019春夏系列），設(shè)計師陳安琪重組了20余種面料，這些面料主要來自于巴黎Malhia Kent面料工坊，這家工坊以創(chuàng)新型的高端面料見長，Chanel等多家奢侈品牌都是其客戶。來自日本的龍定大阪株式會社，則擅長棉質(zhì)和化纖類面料。

上圖：設(shè)計師李鴻雁用環(huán)保蒙古羊絨設(shè)計的藝術(shù)款毛衣

設(shè)計師李鴻雁在創(chuàng)辦個人時裝品牌前，曾在日本從事過面料銜接與分析工作，在非常了解面料的同時，也非常重視面料的運用，“好的面料是最重要的基礎(chǔ)條件，（對服裝）也起到事半功倍的效果。”最近，她正在與日本一家有百年歷史的手作面料工廠MEISEN合作，共同研發(fā)一款真絲手織面料。在李鴻雁看來“追求品質(zhì)和獨特設(shè)計的消費者肯定會喜歡創(chuàng)新面料，最終也會對銷售起到幫助”。

設(shè)計品牌與中國面料企業(yè)

定制或研發(fā)面料意味著更高的成本投入，勢必影響目標客群和市場接受度，更需要品牌創(chuàng)始人通過商業(yè)智慧，主動平衡面料、創(chuàng)意、品牌與市場之間的關(guān)系，因此加強與面料企業(yè)的合作更顯重要。

海外面料產(chǎn)業(yè)更為成熟細分，合作研發(fā)出適合品牌風格面料的成效更高。與此同時，極少的中國本土面料廠商也開始逐漸走出傳統(tǒng)思路，配合設(shè)計師品牌共同研發(fā)。Short Sentence 品牌創(chuàng)始人管林表示，現(xiàn)在整體形勢在轉(zhuǎn)變，會有工廠開始愿意支持設(shè)計師。

Haizhen Wang 2019SS

在品牌Haizhen Wang 的2019春夏系列中，中國設(shè)計師王海震運用了大量蕾絲，而這些蕾絲都出自一家中國企業(yè)：“夢月”。

夢月是一家專注蕾絲生產(chǎn)的面料企業(yè)，并在最近收購了法國一家蕾絲設(shè)計中心。其與法國團隊合作研發(fā)的最新蕾絲面料入選了法國巴黎PV面料展2019年度流行趨勢。夢月的創(chuàng)始人主動找到王海震，贊助了他此次的大秀，后者從最新的蕾絲面料中選擇一些用于其品牌新系列秀款的制作。

在王海震看來，與夢月的合作愉快且非常有意義，“夢月給了我絕對的自由，從挑選到設(shè)計面料，完全讓我主控，對于設(shè)計師來講這是很棒且重要的。對于夢月來講，設(shè)計師通過創(chuàng)意讓面料的價值最大化，這會讓他們的客戶看到原來這些面料還有更多的表現(xiàn)手法。”夢月也將王海震的作品展示于企業(yè)最醒目的位置，供客戶了解。

設(shè)計師與面料企業(yè)/機構(gòu)間的提升溝通與合作應(yīng)該是互利雙贏的。在海外市場，通過與設(shè)計師合作，向客戶、行業(yè)乃至大眾市場推廣面料，并打造行業(yè)影響力，已是非常成熟的做法。比如：

在今年9月的紐約時裝周上，全球知名保暖材料生產(chǎn)商3M與中國運動設(shè)計師品牌Particle Fever（粒子狂熱）跨界合作，將3M新雪麗保暖科技與3M思高潔功能助劑與時尚設(shè)計結(jié)合，以設(shè)計視角解構(gòu)功能性穿著。

比如非盈利性機構(gòu)國際羊毛局（The Woolmark Company）為了推廣澳大利亞羊毛，常常與全球新銳設(shè)計師們合作：創(chuàng)辦“國際羊毛標志大獎”，大賽發(fā)展至今，挖掘了如邱昊、班曉雪、Vmajor、陳序之等一批不可忽視的中國設(shè)計力量。比如為了講述羊毛的透氣性，其與中國設(shè)計師品牌Particle Fever合作推出羊毛籃球運動裝系列等。今年，The Woolmark Company在東華大學上海國際時尚創(chuàng)意學院（簡稱SCF學院）設(shè)立的羊毛教育中心，觸達更年輕的人群了解羊毛。

然而在中國，這樣的合作還需要雙方更多的努力，由于缺乏良性的溝通互動，面料企業(yè)缺少對設(shè)計師的需求和優(yōu)勢的了解，即使有非常少量的合作，也未能形成系統(tǒng)的良性互動。

談到海內(nèi)外兩地面料商，品牌COMME MOI創(chuàng)始人呂燕深感，兩者最大的不同在于管理者、從業(yè)者的思維。

“海外面料商的后處理很到位，同時，他們更關(guān)注品牌的成長和未來。在雙方建立信任和了解之后，他們甚至愿意免費打樣和獨家開發(fā)，遇到任何問題也會第一時間派專人解決，而非推卸責任，所有這些細節(jié)對品牌初期的成長都意味著巨大的支持。”

談到與面料企業(yè)的交流，多位設(shè)計師提到，希望中國面料商在考慮回報的同時，能用更加長遠的眼光衡量對產(chǎn)品研發(fā)、對優(yōu)秀中小品牌合作的投入與支持：

“在制造上可以慢一點，將產(chǎn)品做得更好一點”。

“中國市場從消費者端開始，對品質(zhì)提出了更高要求，而非一味追求便宜，希望中國面料工廠意識到這樣的轉(zhuǎn)變并思考訂單量減少背后的真實原因”。

“希望一些面料工廠改變強勢且短視的固有思維，意識到和優(yōu)秀品牌的合作，意味著對企業(yè)自身實力的提升，否則即使擁有先進的機器設(shè)備，也無法改變企業(yè)經(jīng)營困局。”……

上圖：Ximon Lee 2017AW

面料作為時尚產(chǎn)品的最重要組成部分，在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色，中國面料企業(yè)轉(zhuǎn)變固有思維，將企業(yè)經(jīng)營提升至品牌的高度，加強研發(fā)、重視知識產(chǎn)權(quán)保護，通過與優(yōu)秀新銳品牌的合作，提升實力，通過系統(tǒng)的合作、良性的互動達到互利共贏。

相關(guān)閱讀：深度｜讓“面料”成為一種核心競爭力！看看這15位中國獨立設(shè)計師是怎么做的（上篇）

| 圖片來源：品牌官方微博