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引言 寶藏女孩和寶藏品牌的聯(lián)手合作，將帶給熱風(fēng)一次品牌影響力的全面提升。 繼全新7代形象店的推出后，熱風(fēng)馬不停蹄又放大招，成立24年來首次簽約全渠道品牌形象代言人，牽手《乘風(fēng)破浪的姐姐》張含韻，繼續(xù)煥新品牌形象，深化品牌價值。 數(shù)據(jù)顯示，自10月21日雙方官宣后，當(dāng)即引爆雙方粉絲群關(guān)注，其中微博曝光超2000萬，陸續(xù)獲轉(zhuǎn)2萬多次，粉絲評論突破1.5萬次，點贊高達(dá)4萬多次。同期在抖音開屏和信息流主要位置，也對全網(wǎng)進(jìn)行了發(fā)布，視頻播放量獲得超過600萬次的極高關(guān)注度。（數(shù)據(jù)來源：新浪微博、字節(jié)跳動，截止10/31）
（張含韻抖音&微博截圖 熱風(fēng)天貓旗艦店） 同時熱風(fēng)雙11戰(zhàn)役的主要陣地，明星同款的預(yù)定量已經(jīng)遙遙領(lǐng)先其他款。
粉絲們的熱烈評論，也給予了本次代言積極正向的反饋。 24年來為何選擇此時簽約品牌代言人，熱風(fēng)究竟還有什么新的規(guī)劃？ 贏商網(wǎng)獲悉，這是熱風(fēng)品牌煥新的里程碑動作，基于雙方成長歷程中的相似、精神文化的契合，讓雙方有了一次共同點亮未來的機(jī)會。對此，熱風(fēng)表示，未來還將基于張含韻的藝術(shù)能力，共同打造聯(lián)名款產(chǎn)品。 01 出道即成名，年少席卷全國 回顧熱風(fēng)和張含韻的歷史，確實有著諸多相似之處。 2004年，15歲的張含韻帶著青春懵懂的步伐走進(jìn)了《超級女聲》第一季的錄制現(xiàn)場，離開的時候，她捧著一座屬于季軍的獎杯。出道即成名。“我喜歡張含韻，就是覺得她會紅”，《超級女聲》的評委張漫坦言。 帶著同樣的憧憬，1996年，“熱風(fēng)鞋業(yè)”在上海瑞金一路17平的小店內(nèi)正式開業(yè)。由于選品的精準(zhǔn)，定價的合理，熱風(fēng)從眾多小店中脫穎而出。 依靠扎實的基本功，出道后張含韻繼續(xù)乘勝追擊。一首《酸酸甜甜就是我》紅遍大街小巷，一張《我很張含韻》突破了80萬張。 那時的熱風(fēng)亦順勢發(fā)力，與肯德基麥當(dāng)勞搶門店，接連盤踞上海各大地鐵出口，每家門店顧客絡(luò)繹不絕，成為當(dāng)時本土現(xiàn)象級品牌。 占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢后，熱風(fēng)管理層進(jìn)一步分析消費(fèi)趨勢。當(dāng)提前洞察到購物中心對于年輕人的吸引時，當(dāng)機(jī)立斷于2002年進(jìn)駐上海港匯恒隆廣場。與國際一線品牌的同臺競爭也為熱風(fēng)的品牌價值貼磚加瓦。并在此后，席卷全國市場。 文德在《方與圓》一書中提及：人生不可能一帆風(fēng)順，在處于弱勢的時候要波瀾不興，或蟄伏或爭取，成功則會指日可待。 眾星捧月到獨木難支，網(wǎng)絡(luò)世界的人云亦云把張含韻推向了風(fēng)口浪尖。“這五年里我一直都在走冷冷的夜路，這夜路那么長那么黑。”張含韻在《給自己》中寫到，“中間無數(shù)次我都在想，什么時候才能看到一點點光？” 五年的零曝光，維持到2013年才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。憑借《初戀未滿》，張含韻以演員的身份重新回到大眾視野。“我第一次看到她就覺得她是一個天生的藝人，有一種非常強(qiáng)的韌性。”劉德華評價道，“她的前程不可估量。”褪去了少女的光環(huán)，張含韻終于看到了屬于自己的光。 外資品牌的入侵、本土品牌的爭相模仿，多變的市場中，熱風(fēng)同樣遭遇著種種誤解。設(shè)計雷同讓熱風(fēng)被貼上了各種各樣的標(biāo)簽，原創(chuàng)產(chǎn)品的背后是消費(fèi)者的不理解。全直營模式帶來的庫存壓力，也讓逆境之中的熱風(fēng)保持低調(diào)和隱忍，埋頭研究數(shù)字化驅(qū)動的現(xiàn)代新零售業(yè)態(tài)。 2020夏天最火的綜藝無疑是《乘風(fēng)破浪的姐姐》，在30+的成熟女藝人中，張含韻的實力表現(xiàn)刷新了觀眾對她每一次的期待值。“張含韻被低估了”的背后，是低調(diào)努力多年卻不放棄夢想的她。 2020的疫情給線下零售行業(yè)同時帶來了危與機(jī)。不甘心拘泥于傳統(tǒng)的零售模式，疫情成為了熱風(fēng)加大數(shù)字化布局的一個契機(jī)。24年的積累，三千多萬的會員為熱風(fēng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新夯實了基礎(chǔ)。24年的耕耘，熱風(fēng)力求打造真正的“國民品牌”形象，再一次證明自己的價值。
02 沖破束縛，不再被定義 “我不是乖乖女，我只是被刻意放大了這個人設(shè)，所以變得單一了”張含韻在《定義》中直言。“找到我的機(jī)會永遠(yuǎn)都是甜美的、可愛的，連青衣一些的角色都沒有。” 顛覆形象的機(jī)會出現(xiàn)在蟄伏期以后。《聲臨其境》的舞臺上。張含韻出色地駕馭了自己的聲音。她是《夏洛特?zé)⿶馈返鸟R冬梅，也是“我命由我不由天”的小哪吒�！冻孙L(fēng)破浪的姐姐》中，她是一襲露背長裙演繹《Wonderful You》的溫柔女子也是唱著“未來有誰說的準(zhǔn)呢”的酷颯女孩。 風(fēng)格多變的背后，是不設(shè)限制的人生。張含韻選擇接二連三地跳出舒適圈，去成為、去達(dá)到，打破條條框框，不再去在意別人的眼光和評論。 她已經(jīng)活出了自己的樣子，熱風(fēng)也一樣。 街邊小店起家并沒有讓熱風(fēng)忽略對于品牌化的建設(shè)。擁有成熟“買手模式”的熱風(fēng)，從確定選品到終端渠道的產(chǎn)品上架，最短只需要15天。產(chǎn)品的快速迭代能夠讓消費(fèi)者在每一次走進(jìn)店面時感受到不同的新鮮感，快速滿足多樣的個性化需求。 在全民加盟的時代，24歲的熱風(fēng)仍然堅持著全面直營。放棄了擴(kuò)張速度和社會融資，但這恰恰幫助熱風(fēng)打造出了自己的核心競爭力：對終端渠道的把控。沒有中間代理商和經(jīng)銷商的介入，熱風(fēng)做到了渠道的品牌化。 品牌只是經(jīng)營的結(jié)果，渠道才是經(jīng)營的根基。 熱風(fēng)能夠帶著符合品牌文化的終端渠道連接到消費(fèi)者，展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象和獨特的個性，從而形成忠實的消費(fèi)群體。
03 IP聯(lián)名，新的出發(fā) 很多喜愛張含韻的人大都是陪著她一起從年少走向獨立。 據(jù)調(diào)查顯示，張含韻的粉絲多為20+至30+的在校學(xué)生和職場達(dá)人，熱愛時尚又樂于宣揚(yáng)個性，這與熱風(fēng)20至35歲的主打消費(fèi)人群恰巧重疊。
（張含韻粉絲人群年齡分布，數(shù)據(jù)來源百度指數(shù)）
（熱風(fēng)會員年齡分布，數(shù)據(jù)來源熱風(fēng)會員系統(tǒng)）
熱風(fēng)設(shè)計多種社會身份所需要的服鞋包配的初衷，就是為了讓消費(fèi)者能在多個日常生活場景中迅速切換，從容應(yīng)對越來越快的社會節(jié)奏。與此同時，熱風(fēng)的高性價比也能夠滿足他們對價格的“低要求”和對品質(zhì)的高要求。隨心所欲百搭百配，只為讓消費(fèi)者綻放出屬于自己的光芒。 人群的契合也讓熱風(fēng)敢于嘗試IP聯(lián)名和跨界創(chuàng)新。張含韻本人是迪士尼的忠實粉絲，在熱風(fēng)與迪士尼IP深度合作的契機(jī)下，推出的張含韻明星同款立即成為了線上線下大眾追捧的爆款。
（張含韻迪士尼同款）
熱風(fēng)、張含韻以及迪士尼的三方引流，進(jìn)一步地增加了自身的品牌價值和曝光程度，實現(xiàn)共贏。 結(jié)語 以往的謙遜內(nèi)斂都是為了厚積薄發(fā)，現(xiàn)在是熱風(fēng)將自己的品牌價值傳遞給大眾的最好時機(jī)。張含韻的逆襲歸來和熱風(fēng)的更新?lián)Q代，寶藏女孩和寶藏品牌的聯(lián)手合作，帶給熱風(fēng)的將是一次品牌影響力的全面提升。
一起釋放心中的熱力，探索更多風(fēng)格的自己。 來源 | 贏商網(wǎng)（ID：winshang） 作者 | 徐雯菁 圖片來源 | 熱風(fēng) |
