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YIN隱品牌創(chuàng)立于2014年，背后的創(chuàng)始人是兩位85后年輕姑娘 —— 武崟與尹禾。在高級珠寶這個體量龐大、商業(yè)模式傳統而集中度較低的領域里，YIN隱是一個相當獨特的存在。 兩位創(chuàng)始人曾在奧美公關公司共事，并先后在歐洲求學和旅居。她們的理想是融合東方成長經歷與世界文化靈感，以精致工藝和親膚設計，將中國式內斂、簡約的風格，以現代的設計美學，承載于精妙智趣的珠寶中，打造新一代中國品牌。 YIN隱通過《華麗志》正式宣布，已于今年年初完成了來自蜂巧資本的天使輪融資。
武崟 Ayur（左）與尹禾 Dora（右） 從一間設計工作室起步，YIN隱專注于為職場高知女性設計18K暖金的優(yōu)雅極簡設計金飾，2018年正式轉型為商業(yè)品牌。同年年末，她們參加了華麗志舉辦的 InnoBrand 時尚創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲優(yōu)秀品牌。 2017到2019年間，在沒有外部投資情況下，YIN隱實現了近100%的年均復合增長率，天貓“YIN旗艦店”行業(yè)排名前十，前面是周大福、周生生、卡地亞等傳統大牌。2019年，YIN隱走到線下，在北京王府中環(huán)開設首家精品店，并獲得 Interior Design 全球最佳設計獎。 8月，YIN隱品牌全新升級，發(fā)布新品牌口號「是金，是隱。」—— 華麗志見證了這個年輕品牌過去幾年的成長歷程，特別邀請聯合創(chuàng)始人武崟獨家分享從零到一打造YIN隱的創(chuàng)業(yè)歷程，披露構建新一代中國珠寶品牌背后的深層思考。 以下是YIN隱品牌聯合創(chuàng)始人武崟的自述： 我是YIN隱的主理人武崟 Ayur�！笉暋故俏倚r候的本名，念YIN（二聲），和我合伙人尹禾 Dora的姓氏合在一起，成為了品牌「YIN」命名最初的契機。 YIN 不是“銀”、“癮”或“印”，而是三聲的「隱」—— 作為一個從設計金飾起步的品牌，卻有一個金子看起來最具沖突性的名字，選擇隱逸、“大隱隱于市”、“隱”在背后，不滿足于做個人設計師品牌，而是挑戰(zhàn)了一個古老行業(yè)，做巨大市場里獨特的存在。 我們創(chuàng)立品牌的初衷挺簡單的，就是作為消費者怒其不爭的剛需。國內¥6000-7000億規(guī)模的珠寶市場，一半以上是黃澄澄的24K老黃金制品，行業(yè)龍頭集中度不到20%，大部分都從同質化的上游供應鏈批量拿貨。既然傳統金行買不到簡潔好看的金飾；買不起也不想買雷同的奢侈品；不想再買戴幾個月就黑了的鍍金配飾，昂貴、不環(huán)保還要費心打理……我們覺得這肯定不是自己孤立的問題，一定是25歲之后職場女性普遍的痛點，那就我們自己來做。 自己來做就要有自己的表達和任性，要不然就不是做品牌，而是批發(fā)采購賣貨了。所以我們把在奧美鍛煉的強迫癥全都用上，把從小怪力亂神瞎看瞎想喜歡的世界都融進去，于是先有了第一枚品牌同名系列「隱」莫比烏斯環(huán)戒指（下圖）。
我們設計和推出它的時候還沒有人把這么抽象的概念放在珠寶首飾里，以至于很多金匠師傅都做不出來這種看似簡單其實容錯率超低的極細扭轉。很多時候都是這樣，一個新生事物在被證明之前都是錯的。 這個戒指現在被全網仿得挺多的，很多在走永恒愛情的對戒路線 —— 其實我們的初衷是打造一個代表宏大時空的單身戒指，女生自己買，自己戴，自在地與整個宇宙相處。從莫比烏斯環(huán)開始，到后面宇宙、科學、自然、人文多個系列，我覺得這些是做品牌的幸福——你擁有了一個載體，它可以承載比個體或某幾個單品遠遠大得多的世界，擁有很長的生命力。當然，為了保護這種表達，需要付出商業(yè)運營上配套的努力。
恰好這個載體的本體是“金”，是從公元前3000年到現在都被全世界人民熱愛和理解的材質。比起它的財富價值，我們更關注它的內在價值——恒星的碎片，溫暖的光芒，柔韌而又不消亡。金的這些特性，讓它成為了記載人類生與死、愛與忠誠的不滅象征，也令沒有實際意義和作用的珠寶，變成了有功能屬性的商品——展現個性，裝點造型，記錄情感。開會提案緊張時不自覺摩挲手上的戒指尋找安心，紀念某人而永遠貼身不摘的項鏈，海邊游泳時耳畔手腕的閃耀……都是珠寶與個人的關聯。 2018年底我們參加華麗志 InnoBrand 時尚創(chuàng)業(yè)大賽，當時我剛正式回國，帶動YIN隱從工作室往商業(yè)品牌轉型�？靸赡赀^去了，經歷了幾個巨大的轉折點，其實比起運營層面的變化，我們覺得心境上的幾個轉折點，才是驅動事實變化的根本。
這中間所有的決定都不是拍腦門，尤其是還沒融資就開第一家精品店，對我們是有點“破釜沉舟”，但絕對不是異想天開或盲目激進。是到這個時期，就需要這個存在，也值得這樣去做。做品牌光有熱愛不夠，吃不了苦，不一定能堅持；光有精明的商業(yè)選擇也不夠，不能傳遞真誠的品牌信念和與之配套的一切。這里面我覺得做得比較對的決定，就是真的必須得按照自己的步調，該克制的時候有所不為，該出手的時候每一件事都做到位，做到自己之后回來看可能可以做得更好，但也不會為這些決定覺得丟人和后悔。如果有什么我所知的“品牌創(chuàng)業(yè)方法論”，就是這個“道”層面的事情了，一切“術”都是為了讓它走得正、走得遠和久。
到現在6年多，我們堅持18K真金的珠寶級材質、選擇以抽象簡潔美的珠寶形態(tài)去呈現對世界的好奇心，這些一直沒變。從最早不斷有人勸我們去做便宜的鍍金配飾，去做流行夸張的造型，去上游批量拿所謂的爆款貨，到今天這些常被質疑的問題庫已經升級了，因為前期風格定位的東西已經被我們證明了。現在常見的問題換成——“這個價格我為什么不去買 Tiffany 和 Cartier呢？” 這其實是一個非常好的問題。不過現在問的人有沒有想過，那為什么只能去買這些奢侈品牌珠寶呢？有沒有一種可能性，是因為之前從來沒有出現過一個中國珠寶品牌，把自己放在那個場景里，能提供一些全新的選擇？不是傳統黃金飾品，不是獨立設計師工作室或者藝術家，不是定制工坊，不是名媛大寶石，也不是有銷量無設計的街邊金店，而是做真正有自己想法和故事、有自己風格和堅持的品牌。很多事情之前沒人相信，但活下來，活久一點，做出來后，你說的話才能是對的。 但到底如何能夠“出生成”和“成長為”這樣的品牌？畢竟在這個時代，已經不可能再橫空出世一個新的有歷史積淀的奢侈品牌，不可能通過編造皇宮貴族的藍血淵源去講品牌故事。那么需要造夢的石頭和金屬，能講什么當代故事？ 總有人要去改變這種固定表意語境，為高級珠寶中的金，找尋更契合東方氣質與內斂品格的全新內涵解讀。我們希望選擇佩戴一件YIN隱的珠寶，它既不同于傳統金飾的貴重富足，也不同于奢侈品的西方皇室夢想，而是體現當代珠寶主人智性、開放的心態(tài)與較為成熟理性的消費價值觀，去造一個不同的夢。一個以“智趣自在”和宏大世界、好奇心為引導價值的全新珠寶夢。
這一代的中國青年人，有自己中國化的成長路徑，也有更多國際化的資源，尊重審美和創(chuàng)意，不會再輕易買賬沒有真正積淀的 heritage。愛中國，但對“國潮”的形態(tài)也越來越挑剔。我們想有“全球視野、中國品格”的態(tài)度，設計語言足夠國際化，內核又有東方的靈魂； 去制造“隱”和金、“YIN”和珠寶之間的沖突、認知與關聯，持續(xù)吸引核心人群（職業(yè)女性、新中產、知識分子、千禧與Z世代）認同、贊賞與購買。 這次品牌升級，我們明確樹立了「源自中國的珠寶品牌」的定位，品牌slogan從「我的金色紋身」變成「是金，是隱。」。我們權威設計類媒體《卷宗Wallpaper*》一起合作了拍攝，擇取古籍中六條含有“金”和“隱”的成語，以頗具東方神韻而現代化的對照方式，演繹金與隱的關聯。配合一系列的視覺調整、產品組合、渠道優(yōu)化動作，我們想表達YIN隱眼中的金，傳遞一份智趣而自在的新獨立人生態(tài)度。
YIN隱 x 卷宗Wallpaper｜是金，是隱。 我們想通過這次品牌升級，繼續(xù)成為奢侈品與傳統金飾之間空白地帶的新消費者選擇。 作為升級的一部分，其實這幾年也可以看出YIN隱在產品層面也做了一系列調整，由“設計金飾”逐漸成為更全面的珠寶品牌。從2014年那枚細細的莫比烏斯環(huán)1.2mm戒指開始，到今年剛剛發(fā)布的2020版莫比烏斯環(huán)5mm寬戒，從¥1,000-¥50,000+價格帶齊全，客單價¥3000+，也增加了白金、玫瑰金、鉆石、寶石等材質，滿足更大年齡段和生活喜好的人群。
YIN隱莫比烏斯系列2020 YIN隱的靈感來源于抽象符號，宇宙、科學、自然等，十分宏大而獨特，命名也有獨特的儀式感。今年我們把之前累積的20多個系列整合精簡，確定為iconic的主打系列——「隱」莫比烏斯環(huán)，「盈」月相系列，「一」太極系列和「異」彭羅斯三角系列。系列的篩選原則，也是與奢侈品珠寶前輩和同行深入討論交流，確保概念+commercial層面的延展性都需要被滿足。在此之外，還向下、向上拓展針對年輕人群的Joy & Essentials 18K金入門系列，有在線定制體驗的「印」印章戒指，能表達現代人獨特情感觀念、性別平等的「理想之愛」單身、對戒、鉆戒組合。同時也通過文化、音樂、生活方式品牌的聯名系列（x 單向空間，x 24Kick拳擊，x Joyside樂隊的夏天，x國家圖書館），讓更多之前不了解金或隱的人接觸到了我們。
YIN隱 x 單向空間 “金色筆記”
YIN隱 x Joyside樂隊 “燥熱的心”與吉他撥片吊墜 2019年，我們在北京王府中環(huán)開設了第一家精品店。這家店和今年8月底剛剛開業(yè)的上海港匯恒隆、深圳灣萬象城市首店一樣，在白x金的主視覺之下都有著自己的設計主題——
我們從 Day 1 就有過幻想，以后要有什么樣門店，門店要如何呈現和展示。只是早期線下拓展既不是重點優(yōu)先級，運營上也不現實。作為一個完整的品牌，從內容傳播、購買渠道、線下體驗各方面都需要形成自己完整的閉環(huán)，多層次去影響和服務消費者。因此門店本身就是我們另外一個作品，通過視覺和陳列、真金實物光芒的佩戴感受等等，傳遞對品牌完整的感知。
YIN隱北京王府中環(huán)精品店 我們對精品店的要求是——選址落位謹慎克制，每個城市首家都要在最好的商業(yè)地產，寧可替代輕奢配飾和靠近大女裝也不臨近傳統珠寶；設計杜絕珠寶店，服務對標奢侈品，既能好看打卡，也有持續(xù)可逛性。目前80%以上的銷售還是來源于線上，但王府中環(huán)店開業(yè)半年實現了盈利，月均坪效高于其他配飾，轉化和連帶率都比線上表現更好，同時對于整個品牌的調性是一個非常好的提升。除了這種形態(tài)的珠寶精品店，我們的規(guī)劃中還有更偏Gallery和驚喜體驗感的其他類型店鋪，希望之后能有機會為大家揭曉。
在創(chuàng)立YIN隱的過程中，我有兩年在海外讀MBA。我不是唯一一個用創(chuàng)業(yè)故事申請進入商學院的候選人，但成為了唯一一個真的堅持同個創(chuàng)業(yè)項目、沒有切換職業(yè)軌跡的人。相應的，我獲得的針對性資源和收獲也最多，因為每天都很有目的性地在為一個具體的事業(yè)去思考和行動。我覺得大家一定要尊重和相信吸引力法則，當你真的真的很真誠和努力做一件事，全世界都愿意來幫你。真誠，和努力，缺一不可。 當時一邊上學一邊倒時差工作，可以說是人生最高強度和高濃度的一段人生，同時也抓緊一切時間拓展視野與體驗，積累了很多我們至今受用的東西。這段過程其實比較艱難，因為腦里心里已經看到了想到了很遠的事，但面對現實就是要一步一步去把這些事做出來，推著帶著品牌不停留在原地，一度很著急和焦慮。很感慨，對于創(chuàng)業(yè)，好的身體和高能量值（比如天生睡眠需求少）真的是一種幸運，要有抱著開朗心態(tài)闖關打怪的能力。當你擁有一個目標，所有的辛苦都有意義，可以忽略時間空間，全身心又不經意地時時刻刻想到和它相關的事情，并為之興奮。
團隊合影 今年對我們來說是很特別的一年。我們從798藝術區(qū)的loft搬進了CBD外圍的寫字樓，從十幾個人的小團隊逐漸擴大成一個公司的雛形，很多事情都在一個過渡轉型期。同樣的事情之前只有兩個人次臥創(chuàng)業(yè)時候也是做，現在二三十人了也是要做，自己做的層面、深度和方式需要匹配著調整，同時也在觀察老成員的心態(tài)如何調整，如何培養(yǎng)招新人更準的眼光。我們很看重雙向選擇，看候選人對YIN隱的理解，是激動地參與創(chuàng)建一個目標遠大的創(chuàng)業(yè)品牌，還是平靜挑刺一個處處仍有待完善的上班公司。當然也有雙方沒控制好預期，彼此都失望的時候。 我的風格比較喜歡 lead 和 inspire 而不是純 manage，所以很看重的人才素質是好奇心和自我驅動力。對于我們這種新銳品牌，每一 headcount 都極度重要，負擔不起庸庸碌碌混著的人（不只是預算，更是時間上）。不管在哪個崗位，如果都是想有所成就和自我要求的人，自己own目標，不給自己設限，工作中的協調溝通成本就省力不少，也往往會挖掘到驚喜。我們現在就會比之前投入更多精力規(guī)章制度完善和加強試用期考核篩選上，也會更直接講述品牌的堅持與要求，做內部培訓時“畫一枚真的餅”。團隊比較滿意的是優(yōu)秀的早期員工在持續(xù)成長，越來越能吸引到有趣靠譜的新人加入，尤其是需要培養(yǎng)中高層骨干；比較頭疼是之前每個人都身兼數職，還有很多事情都可以做得更專更精細化，還沒發(fā)揮出200%能玩會打的團隊戰(zhàn)斗力。
武崟在歐洲TEDTalk上談創(chuàng)業(yè)和團隊 2019年底，蜂巧資本成為了YIN隱的獨家投資人，這是我們第一次接受外部投資。其實從2015、2016年開始就有一些資本和集團接觸我們，當時可能外部創(chuàng)業(yè)條件比較熱鬧，但內部不是最好的時機，我們也很慶幸沒有在想清楚和做好準備之前就隨意引入資本。2018年我正式回國之后開始了YIN隱的品牌轉型，作為從華麗志“創(chuàng)刊”起就一直follow的讀者，終于正式參加了InnoBrand大賽，也借此與常欣女士（蜂巧資本創(chuàng)始合伙人）有了溝通交流。我們按照自己的步調，經過一年的發(fā)展后再見面，彼此都覺得和之前變化非常大，之后的一切都比較順其自然。 在和蜂巧這段“感情”開始之前，我們也陸陸續(xù)續(xù)見過一些投資人團隊。去年大部分VC都還從來沒有想過看過這個“賽道”，所以一開始需要花很多時間去講解這個巨大的市場和定位、機會等等，去闡釋對方難以理解的設計理念，甚至創(chuàng)始人都是女性也成了問題。 今年明顯感覺研究和關注珠寶首飾的人多了起來，市場聲音也多了。但YIN隱算是大消費品，也可以是一個復購周期很短（30天）的好品質耐用品，在一個基本沒有新銳品牌的高級珠寶領域，擁有很難單純被語言形容的品牌調性，想要找到彼此欣賞和認同的投資人，不去盲從跟風，真的可以說是需要門當戶對的“戀愛”。 所以當看到蜂巧是發(fā)掘泡泡瑪特、pidan、內外、端木良錦這些優(yōu)秀品牌的早期投資人，我真是覺得驚喜和放心，也更覺得我們不能辜負這種敏銳和獨特的眼光，也要成為這個獨特的自己。 | 圖片來源：YIN隱 |
現在我負責整個公司戰(zhàn)略、品牌、市場、運營層面，Dora 主要負責設計研發(fā)、拍攝、供應鏈。我們這兩位女性的創(chuàng)始人組合，一開始被外界看成一個“品牌故事賣點”，也曾經因為性別被簡單粗暴地質疑是“不穩(wěn)定因素”。我們當然有業(yè)務層面就事論事的激烈爭論，但在經歷各種磨合達到了平衡的戰(zhàn)友之路上，我倆對大的方向和愿景從來沒有錯位過。我覺得這也是因為我們的品牌初心非常堅定和純粹，女性及搭檔反而成為了難能可貴的優(yōu)勢。
