01 創(chuàng)業(yè)本來(lái)就九死一生，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更是如此，只有少數(shù)人能夠經(jīng)受考驗(yàn)，通過(guò)不斷打怪升級(jí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。 立足“Stay Fun”強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)社交屬性和趣味體驗(yàn)的Keep是一款垂直健身領(lǐng)域的移動(dòng)工具App，巧合的是keep用戶(hù)在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中與做企業(yè)一樣，需要用毅力與堅(jiān)持獲得“打怪升級(jí)”帶來(lái)的成就感。 
02 創(chuàng)始人是一名90后，他叫王寧。 一個(gè)沒(méi)有資源和背景的初出茅廬的小伙，從萌發(fā)出一個(gè)念頭開(kāi)始，誰(shuí)曾想，他會(huì)一路開(kāi)掛，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成一次次華麗的蛻變，用漂亮的數(shù)據(jù)刷新著公司發(fā)展斜向上曲線(xiàn)的最高值。
公司發(fā)展至今歷時(shí)三年，Keep在App Store“健康健美”分類(lèi)下載排名，幾乎是水平居高不下。 如此霸主地位傲人成績(jī)，不得不說(shuō)這是難得一見(jiàn)的景觀，或許只能發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天。當(dāng)然，所有的結(jié)果與創(chuàng)始人有著必然關(guān)聯(lián)。 就像當(dāng)年被樹(shù)為標(biāo)桿的80后創(chuàng)業(yè)者李想、茅侃侃一樣，王寧成為90后創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)象級(jí)人物，他創(chuàng)立keep成為新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)下的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，正在重塑?chē)?guó)內(nèi)健身行業(yè)。 
03 90后那么多，憑什么是毫無(wú)背景的王寧？ 他有什么不一樣的地方？ 他是怎么開(kāi)始的？ 世界發(fā)展變化太快，每一代人都被冠以屬于各自那個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽。而賦予90后的標(biāo)簽很多，“宇宙中心”、“理想的現(xiàn)實(shí)主義者”、“讓將就滾開(kāi)”、“無(wú)自由不成活”、“巢空心不空”… … 王寧不愿意主動(dòng)把90后的標(biāo)簽貼到自己身上，他說(shuō)“很多90后創(chuàng)業(yè)者確實(shí)擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)自己，但飄的人、浮的人還是蠻多的。”在騰訊視頻《CEO來(lái)了》自制欄目中，可以看出，王寧的那張孩子臉下面有一顆超越他實(shí)際年齡的心，具備同齡人沒(méi)有的沉穩(wěn)與成熟。 他說(shuō)自己在學(xué)生時(shí)代就被老師視為“超級(jí)物種”。“我不是個(gè)愿意在組織架構(gòu)控制下的孩子，高中起就想創(chuàng)業(yè)，個(gè)人覺(jué)得呆在校園是耽誤時(shí)間。我想去社會(huì)上歷煉更多。”王寧一進(jìn)大學(xué)就找各種機(jī)會(huì)出去實(shí)習(xí)，“什么事我都干，你讓我干嘛都可以，你只要讓我能進(jìn)來(lái)，讓我工作起來(lái)。人力、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、測(cè)試，我全都搞。” 王寧大學(xué)畢業(yè)前就與女朋友分手，“被人甩了”的悲哀成為他減肥的最大動(dòng)力，從180斤到130斤減重成功，無(wú)意間成就了他。當(dāng)時(shí)王寧只是想把自己的減肥經(jīng)驗(yàn)分享出去，單純的認(rèn)為，如果自己的方法能夠幫助更多的人，豈不是一件好事情。 正是源于這樣簡(jiǎn)單的初衷，讓第一版Keep上線(xiàn)成為可能。 
04 他是怎么做到的？ 在冷啟動(dòng)階段，如何把用戶(hù)從0做到數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)，王寧絞盡腦汁。 在產(chǎn)品未上線(xiàn)以前，王寧崇尚朱元璋從朱升那里求得的起義方針——“高筑墻，廣積糧，緩稱(chēng)王”。怎么理解呢？當(dāng)時(shí)滿(mǎn)腦子都在解決增長(zhǎng)問(wèn)題的王寧和他同事，并沒(méi)有多少余力去假設(shè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，只是一個(gè)為了溫飽而謀生的人。 他們發(fā)現(xiàn)關(guān)于健身、減肥的內(nèi)容比較分散的發(fā)布在各種論壇、貼吧等平臺(tái)，且人往往扎堆兒出現(xiàn)。為了讓Keep一上線(xiàn)就能引爆市場(chǎng)，他們選擇了最臟最累的新媒體運(yùn)營(yíng)方式為APP進(jìn)行預(yù)熱。 keep就以小白教科書(shū)的身份，出產(chǎn)大量?jī)?nèi)容優(yōu)質(zhì)的文章，告訴人們毋需購(gòu)買(mǎi)昂貴的器械，也不用大費(fèi)周章的向健身教練交錢(qián)，只要有空地兒，就能開(kāi)啟健身之路。于是，各種健康平臺(tái)知道有一個(gè)叫做“keep”的，告訴你如何正確健身。 
除了“埋雷”，王寧團(tuán)隊(duì)還有內(nèi)測(cè)活動(dòng)。 他們?cè)谛旅襟w上發(fā)布信息，招募部分app內(nèi)測(cè)用戶(hù)，原計(jì)劃邀請(qǐng)四百人參加活動(dòng)。實(shí)際上，內(nèi)測(cè)包發(fā)出去之后，產(chǎn)品還未上線(xiàn)就已經(jīng)有四千多注冊(cè)用戶(hù)了。“這四千多個(gè)注冊(cè)用戶(hù)，像核武器一樣，迅速爆發(fā)推廣。這四千內(nèi)測(cè)核心用戶(hù)加上我們?cè)谛旅襟w里面埋的雷，兩股力量一起往前推進(jìn)就走到了今天。”王寧說(shuō)。 從產(chǎn)品角度來(lái)講，王寧認(rèn)為Keep能走到今天，是因?yàn)椋?第一，產(chǎn)品足夠簡(jiǎn)單。Keep 1.0就只做一個(gè)功能，簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)視頻，讓用戶(hù)動(dòng)起來(lái)。 第二，產(chǎn)品保持足夠好的調(diào)性，不管是UI的調(diào)性，還是運(yùn)營(yíng)調(diào)性，王寧希望年輕人使用Keep是給自己貼上年輕時(shí)尚標(biāo)簽。 這項(xiàng)方案當(dāng)然是合理的，事實(shí)證明運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品本身的力量，Keep用戶(hù)以驚人的迅速增長(zhǎng)。 
05 線(xiàn)上流量滿(mǎn)了，該嘗試線(xiàn)下需求 2017年新中產(chǎn)報(bào)告界定新消費(fèi)、新審美、新連接發(fā)展趨勢(shì)，新的生活方式以及帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)已然來(lái)臨。 當(dāng)Keep的用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.2億的時(shí)候，無(wú)論是應(yīng)用后臺(tái)數(shù)據(jù)，還是團(tuán)隊(duì)調(diào)研，都向王寧指出，想要進(jìn)階單靠一款app產(chǎn)品還不夠，應(yīng)該學(xué)習(xí)小米進(jìn)軍線(xiàn)下。結(jié)合新中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)賦能于現(xiàn)有形態(tài)，讓互聯(lián)網(wǎng)健身長(zhǎng)出新枝葉，鑄造更龐大的商業(yè)體系。 
Keep的一間辦公室內(nèi)，王寧在白板上畫(huà)了一張被他命名為Keep Future的圖表，兩個(gè)圓圈里的名稱(chēng)涵蓋了公司發(fā)展的未來(lái)版圖，它們分別是KeepKit（智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品）和Keepland（線(xiàn)下運(yùn)動(dòng)空間），對(duì)應(yīng)著家庭和公共城市兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。 這意味著流量變現(xiàn)，是Keep商業(yè)化的核心命題。 KeepKit首款產(chǎn)品是K1智能跑步機(jī)，這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和功能上的創(chuàng)新都讓人眼前一亮。契合時(shí)下潮流極簡(jiǎn)風(fēng)格，流暢簡(jiǎn)約的L型機(jī)身設(shè)計(jì)，搭配黑色金屬面板，產(chǎn)品僅開(kāi)放預(yù)約1天就獲得許多人搶先預(yù)訂。 Keepland的第一家線(xiàn)下店位于北京華貿(mào)，目前智能化小團(tuán)課是其線(xiàn)下主打產(chǎn)品。王寧說(shuō)，“公司向跳脫出對(duì)傳統(tǒng)健身房的認(rèn)知和限制，希望構(gòu)建一個(gè)全新、更酷的運(yùn)動(dòng)交互的空間。以致于當(dāng)你在商場(chǎng)等女朋友逛街的時(shí)候，不是去星巴克喝杯咖啡，而是去Keepland訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)。” Keep官方對(duì)外宣傳，他們是想連接家庭和城市，打造科技互聯(lián)的運(yùn)動(dòng)生態(tài)。 
06 公司的愿景使命、價(jià)值觀 每一屆湖畔大學(xué)第一堂課，馬云都會(huì)提到戰(zhàn)略，企業(yè)若是想走的更遠(yuǎn)，一定要有使命、愿景、價(jià)值觀，決定著公司的發(fā)展方向。 在Keep官方網(wǎng)站可以看見(jiàn)這個(gè)年輕的公司的企業(yè)文化 公司文化 使命：Make The World Move（讓世界動(dòng)起來(lái)） 愿景：全球化的運(yùn)動(dòng)科技公司 超音速價(jià)值觀 做人：正直、感恩， 做事：高效、極致， 面向未來(lái)：創(chuàng)新、開(kāi)放。 
王寧說(shuō)：“Keep給你的不僅僅是工作，還有肌肉。如果說(shuō) Code 代表了一種思維方式，那么健身也代表了一種工作態(tài)度。我們相信對(duì)于身體苛刻的人，在工作上必將有所成就。” Kippies 源于員工的創(chuàng)造，變身于 Hippies，是員工的昵稱(chēng)，象征 Keep 在健身潮流中，選擇了不一樣的方式，拒絕盲從。 王寧的夢(mèng)想是做像耐克一樣的偉大品牌！ 什么都會(huì)變，唯一不變的，是步履不停必勝的信念。 文/西風(fēng) 、圖片/來(lái)自網(wǎng)絡(luò) |
