近日，一位男士在溫州龍灣文昌路僑商寫字樓內(nèi)的一家羅衫私人定制機(jī)構(gòu)里定做羅衫，老板正為他量身定尺寸。溫州的服裝定制店不僅有西裝的量身定制,旗袍的套體定做, 還有獨(dú)具特色的中式羅衫定制制衣店。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，除了在寫字樓內(nèi),在溫州的一些小區(qū)門口、也能找到定制店鋪的身影。

近日，一位男士在龍灣文昌路僑商寫字樓內(nèi)的一家羅衫私人定制機(jī)構(gòu)里定做羅衫，老板正為他量身定尺寸。

時(shí)下，在大眾消費(fèi)中，“定制”不再是社會(huì)身份地位的象征，而成為了品位、時(shí)尚與個(gè)性化的代名詞。隨著著裝個(gè)性化需求的增加，服裝定制日益受到市民的喜愛，從幾百元到上萬元的高端訂制，或高端或平民，散布在溫州的各個(gè)角落。

量體過程

“量體裁衣”煥生機(jī)

“逛商場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)對(duì)服裝的一些小細(xì)節(jié)不滿意，很難找到價(jià)位、版型各方面都喜歡的”。

3月10日，在龍灣文昌路僑商寫字樓內(nèi)的天子門生棉麻羅衫私人定制機(jī)構(gòu)里，林先生正在挑選定制服裝的款式。“在這里可以將自己的想法跟老板溝通，最后配合我的身材、氣質(zhì)，設(shè)計(jì)出適合我的專屬服飾。”記者在這家定制機(jī)構(gòu)里看到不僅有樣衣展示、樣板縫紉間，還有專為顧客準(zhǔn)備的中式沙發(fā)、茶具。“不少老顧客嫌逛街累，就會(huì)預(yù)約來店里喝茶、聊天，和我交流服裝設(shè)計(jì)和穿著體驗(yàn)的心得。”老板兵哥曾是上市服裝企業(yè)高管，他告訴記者，在寫字樓內(nèi)，預(yù)約訂單一個(gè)月可以接到70—130件訂單。

會(huì)所內(nèi)的茶具

“我可是老顧客了，號(hào)稱羅衫鐵粉， 這是我在他家定制的第7套羅衫了。”正在試穿定制羅衫的林先生一邊照著鏡子，一邊對(duì)羅衫贊不絕口。

“棉麻羅衫是中式服裝的創(chuàng)新者，比普通棉麻服飾更講究合體、合氣質(zhì)，并且還獲得了實(shí)用發(fā)明專利，相當(dāng)于中式服裝的一個(gè)獨(dú)有品類稱謂，所以基本都是客人選好版型、款式后，再量身定做的，定制棉麻羅衫的價(jià)位從幾百,一千多到幾千元的都有，”

兵哥表示，不少顧客會(huì)選擇定制一些個(gè)性化的服裝，“現(xiàn)在消費(fèi)者有更多的需求，而定制講究的就是一種文化態(tài)度，一種自我的實(shí)現(xiàn)。”兵哥說，有的顧客還會(huì)拿出在家的設(shè)計(jì)手稿與他探討，或者要求設(shè)計(jì)自己專屬的圖案繡在衣服上。兵哥表示“定制前與顧客進(jìn)行設(shè)計(jì)溝通，我們一般會(huì)滿足顧客的要求，但定制后，可能會(huì)與想像中有差距。這時(shí)候需要按照客人的要求，進(jìn)行一遍一遍的修改，在這個(gè)過程中浪費(fèi)了不少的時(shí)間、金錢。

　　定制發(fā)展尋突圍

“現(xiàn)在做服裝定制，市場(chǎng)大但競(jìng)爭(zhēng)也大。”兵哥告訴記者，服裝定制機(jī)構(gòu)需要不斷開發(fā)新樣品，積壓了不少資金。“主要的投入是租金、裝修、縫紉設(shè)備、面輔料采購(gòu)、工人工資等。”

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少定制服裝店都選址在商圈的商務(wù)樓或者市中心的位置，“臨街店鋪?zhàn)饨鹳F，壓力更大”。除此之外，縫紉工的招聘也面臨一定的困難。在兵哥的羅衫定制機(jī)構(gòu)里，縫紉樣工張師傅表示，相比流水線的操作，定制服裝對(duì)工人的技術(shù)要求更高一些，需要了解服裝制作的每個(gè)流程，而一般在工廠里只需了解流水線上的一個(gè)流程即可。

“服裝定制店的圈子比較小、品質(zhì)高低，決定了其發(fā)展的前景。”針對(duì)定制服裝行業(yè)面臨的困境，兵哥在北京、上海、深圳、西安、武漢、長(zhǎng)沙、蘇州等一線城市做了細(xì)致的考察，他表示，服裝定制對(duì)版樣、工藝、設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)要求極高，老板必須了解這個(gè)行業(yè)，光靠雇人來做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”兵哥認(rèn)為，做任何生意選址都很重要，但選址必須要考慮成本，高檔定制店面肯定會(huì)選在商務(wù)人士聚集的地方，房租難免高；走中端特色路線，選擇稍偏僻一點(diǎn)也沒有關(guān)系，房租也就便宜。

天子門生京東旗艦店

　積極觸網(wǎng)立品牌

　　“剛開店的時(shí)候都是朋友相互介紹來的，營(yíng)銷方式還沒及時(shí)梳理鋪開。”兵哥告訴記者，天子門生棉麻羅衫的私人定制訂購(gòu)正在建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，“我們正在建立屬于自己的網(wǎng)站，以后顧客也可以在網(wǎng)上下單定制、非標(biāo)準(zhǔn)身材的也可以訂購(gòu)，上傳三張照片就可以智慧定制了。”靠口碑相傳吸引顧客是服裝定制的傳統(tǒng)手法，而如今為積累足夠的客戶，不少服裝定制店開始借助網(wǎng)絡(luò)手段攬客。

業(yè)內(nèi)人士表示，服裝定制融合電商銷售這種雙腿走路的模式是大勢(shì)所趨。在網(wǎng)上打造一個(gè)平臺(tái)，具有網(wǎng)絡(luò)自助式定制、下單等功能，可以為消費(fèi)者提供更便捷和貼心的服務(wù)。而“VIP線下體驗(yàn)消費(fèi)中心”則更能滿足一部分對(duì)個(gè)性設(shè)計(jì)和體驗(yàn)式服務(wù)有自己要求的消費(fèi)者。傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，促使線上線下模式的完美呈現(xiàn)，滿足更多消費(fèi)者的需求。

天子門生原創(chuàng)設(shè)計(jì)

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，溫州的定制服裝店里，服裝上，幾乎都是許多標(biāo)簽品牌形成的一盤貨，有自己的獨(dú)立品牌的還不多。這也就是所謂的買手定制店，幾乎沒有自己的獨(dú)立設(shè)計(jì)思維，只是不斷的抄襲。

兵哥表示，目前國(guó)內(nèi)的定制業(yè)務(wù)大多數(shù)都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師在單獨(dú)作戰(zhàn)，品牌文化需要沉淀。國(guó)內(nèi)定制服裝要真正發(fā)展起來，首先要樹立起自己的品牌，并在不斷的發(fā)展過程中加強(qiáng)品牌的管理、平臺(tái)的完善和營(yíng)銷策劃。

兵哥正努力打造自己的品牌，他們機(jī)構(gòu)的注冊(cè)商標(biāo)“天子門生”有歷史記錄的年鑒就有一千三百多年記錄，是古代狀元的同義稱謂，是一個(gè)難得的文化符號(hào)，“目前，我們正建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以后大家可以在網(wǎng)上找到我們的店鋪，里面既可以定制，也可以購(gòu)買成衣，希望可以逐漸形成一個(gè)有文化態(tài)度標(biāo)簽的定制品牌。

來源：天子門生 作者：羅衫智者