|
NPD 集團(tuán)的一項調(diào)查顯示，專賣店里大牌香水的平均價格為 63歐元/瓶，而在2006年，香水的平均價格只有46歐元/瓶。但是這些香水真正的價值始終十分神秘。 雖然許多人都不明白為什么一瓶小小的香水能夠賣出如此昂貴的價格，但是每到諸如圣誕節(jié)之類的節(jié)日，香水依然是人們送禮的首選。
法國埃塞克高等商學(xué)院（ESSEC）的教授 Delphine Dion分析，香水之所以可以刺激出如此強(qiáng)大的購買力，是因為品牌采用了一系列營銷方案為消費者編織出了一個美夢：“就拿迪奧的真我香水系列（Dior J’adore）來說，消費者會產(chǎn)生一種心理：我買了這款香水，我就離迪奧更近了一步，這些奢侈品也并不是那么遙不可及。” 客戶在購買香水產(chǎn)品時，往往希望這個產(chǎn)品兼具夢幻性和故事性 —— 香水氣味能喚起消費者的美好回憶，香水瓶的設(shè)計也必須充滿藝術(shù)氣息。 一些大品牌通常會將營銷重點放在打磨一款香水所耗費的時間、創(chuàng)作過程以及使用的昂貴天然香料上，以此抬高產(chǎn)品的價格。但是巴黎高等商學(xué)院（HEC）的教授兼奢侈品行業(yè)專家 Gachoucha Kretz 表示，由于歐洲法規(guī)對天然香精的使用有限制，所以品牌大多使用合成香精，而且合成香精的質(zhì)量通常來說要優(yōu)于天然香精。 法國人對香水尤為喜愛。據(jù)統(tǒng)計，法國是 2018年歐洲第一香水消費大國，其中大牌香水（不在大型超市售賣，有自己的店鋪或?qū)９瘢┰诜▏氖袌鲆?guī)模達(dá)到22億歐元。2019年最受法國人歡迎的香水榜單中，蘭蔻的美麗人生女士香水（La Vie est belle）以及香奈兒蔚藍(lán)男士香水（Bleu）位居前列。
NPD 的研究報告顯示，去年僅在法國就推出了430款新的香水。在如此激烈的市場競爭環(huán)境下，各大品牌都被迫加大廣告和市場營銷的投入。保守估計，在不計入市場營銷成本的情況下，一瓶香水的出廠價約為終端售價的15%；市場營銷的費用則高達(dá)終端售價的25%。 Gachoucha Kretz 教授表示：“一些大牌的香水之所以如此昂貴，是因為品牌在定價時將市場營銷成本、新品研發(fā)及發(fā)布成本、電視廣告費、分銷商利潤等諸多因素都考慮在內(nèi)。”為了減少廣告預(yù)算，越來越多的品牌方開始選擇利用社交網(wǎng)絡(luò)打廣告。” 丨消息來源：法國網(wǎng)站ladepeche、法新社 丨 圖片來源：蘭蔻官網(wǎng)、香奈兒官網(wǎng)、洛儷塔官網(wǎng) |
