在疫情成為常態(tài)下，很多實體店步履維艱，能不斷拓展開店的品牌，鳳毛麟角。

令人驚喜的是，啟然作為新銳品牌，發(fā)展勢頭迅猛，廣拓疆土，步履不停。在2022年7月13日，廣州佳然至美生物科技有限公司-啟然肌膚管理中心太原王府井店盛大開業(yè)。作為新銳品牌，啟然為何重倉線下實體，且能夠長期保持迅猛勢頭實現(xiàn)發(fā)展？過硬的實力或是答案。

（啟然肌膚管理中心王府井店開業(yè)剪彩）

一、堅定做實體，啟然拓店100+家

2021年6月，啟然品牌開設(shè)了第一家線下體驗店-廣州天河北旗艦店，短短一年的時間，佳然至美啟然單品牌店已進(jìn)入廣東、上海、山東、山西、內(nèi)蒙古、新疆等市場，開設(shè)100+直營店鋪，入駐王府井、萬達(dá)廣場、吾悅廣場、印象城、和諧銀座、悅匯城、金鉑天地、維多利、萬科里、時代芳華里、佳兆業(yè)佳紛天地等一線人氣商場，為消費者提供極致性價比的沉浸式護(hù)膚服務(wù)。

啟然肌膚管理中心是廣州佳然至美生物科技有限公司（以下簡稱佳然至美）攜手上市公司廣東佳兆業(yè)佳云科技股份有限公司（300242）共同打造的線下輕護(hù)理體驗店。

（啟然肌膚管理中心王府井店顧客正在體驗美膚項目）

在開業(yè)儀式上，就啟然為何能在短短時間內(nèi)于競爭激烈的美膚賽道脫穎而出，廣東佳兆業(yè)佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美執(zhí)行董事鐘亮先生表示主要有三點：“一是啟然的品牌理念好，取材于自然，在全球范圍內(nèi)尋找護(hù)膚遺珠，研制功效卓絕的護(hù)膚產(chǎn)品；二是，啟然構(gòu)建出專屬的經(jīng)營模式，打通線上社交營銷、線下體驗中心串聯(lián)閉環(huán)的新零售布局，形成產(chǎn)品運營生態(tài)閉環(huán)。三是啟然具有優(yōu)秀的團(tuán)隊，強大的供應(yīng)鏈和研發(fā)技術(shù)支持。”

（廣東佳兆業(yè)佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美執(zhí)行董事鐘亮先生）

二、逆勢源自實力，啟然構(gòu)建新零售經(jīng)營閉環(huán)

在當(dāng)下的市場環(huán)境下，品牌選擇大力鋪設(shè)線下單品牌店是需要承擔(dān)極大壓力的。

一方面，資本扎堆入圈的美妝集合店于商圈密度不斷擴大，美妝線下實體競爭激烈，差異化也易被打破，另一方面，在疫情的長期影響下，美妝市場的需求相對受限，可謂是狼多肉少。

在此情況下，啟然愿意承受巨大成本壓力快速擴張單品牌店鋪，顯然不只是有孤擲一注的勇氣。

佳然至美總經(jīng)理朱翔先生表示，“如果線下實體店純粹作為貨架進(jìn)行零售，很難與電商抗衡。消費者希望得到的不僅是產(chǎn)品，還有變美的過程和結(jié)果，我認(rèn)為，像啟然這種輕體驗，不破皮，不傷害人類皮膚真皮層的模式，在未來會非常具有競爭力。”

（廣州佳然至美生物科技有限公司總經(jīng)理朱翔先生）

疫情之下，消費者互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣已完全普及，傳統(tǒng)貨架式的線下店鋪難以突圍，基于此，啟然探索出了獨特的單品牌店鋪經(jīng)營思路：

啟然肌膚管理中心會通過美團(tuán)、大眾點評、小紅書、抖音等線上工具建立內(nèi)容輸出矩陣，在短時間內(nèi)占據(jù)各大平臺熱門榜單，通過全網(wǎng)達(dá)人的海量種草為門店引流，同時，啟然單品牌店還會按月進(jìn)行營銷活動策劃，與購物中心深度聯(lián)動推廣拓客，協(xié)同線上線下轉(zhuǎn)化公域流量，吸引消費者進(jìn)店；進(jìn)店后，啟然肌膚管理中心再以高端的護(hù)膚環(huán)境，給消費者帶來沉浸式的護(hù)膚體驗。

三、高端沉浸護(hù)膚環(huán)境，榮獲設(shè)計金獎

啟然肌膚管理中心裝修風(fēng)格采用侘寂風(fēng)，整體氛圍治愈，寂靜，自然。其中上海佳兆業(yè)廣場店鋪榮膺ID+GAWARD2021金創(chuàng)意國際空間設(shè)計大獎，設(shè)計者以自然護(hù)膚為靈感，將店鋪定義為美膚藝術(shù)空間，在設(shè)計上融入了自然原生態(tài)的品牌理念。

啟然王府井門店延續(xù)這一理念，打造高端治愈的護(hù)膚環(huán)境，設(shè)立VIP房間，體驗區(qū)，美甲美睫區(qū)，化妝區(qū)，給消費者帶來極致沉浸式護(hù)理體驗。

（啟然肌膚管理中心王府井店）

四、先進(jìn)儀器科學(xué)護(hù)膚，引進(jìn)英國Ultra360膠原槍

除了優(yōu)雅環(huán)境+高質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)手法+貼心服務(wù)吸引客流，啟然還斥重資引進(jìn)了高端美膚儀器——卡戴珊同款Ultra360第四代膠原槍，希望能為廣大消費者帶來高科技引領(lǐng)的極致美膚體驗。

值得注意的是，Ultra360膠原提升槍來自國際醫(yī)美機械大廠-英國BTL國際公司，它是全球唯一FDA認(rèn)證超聲波結(jié)合單極射頻技術(shù)的光電機器。我們熟知的熱瑪吉便是采用了單極射頻技術(shù)，而Ultra360膠原提升槍不光在單極射頻技術(shù)上一點也不比熱瑪吉遜色，還加入了超聲技術(shù)，能做到1+1>2的效果。

于此同時，Ultra360膠原提升槍還擁有多重先進(jìn)技術(shù)以及帕爾貼冷卻專利，治療全程舒服、無創(chuàng)、無痛、無恢復(fù)期；借助該項全球領(lǐng)先的抗衰黑科技，能夠幫助消費者輕松實現(xiàn)緊致小V臉，達(dá)到全效塑形減脂+緊膚的雙效合一。

（啟然肌膚管理中心王府井店重磅引進(jìn)英國Ultra360膠原槍）

五、獨創(chuàng)6步肌膚管理法+9大護(hù)理套盒

為何啟然線下體驗店能在眾多美膚護(hù)理店脫穎而出？不得不提，其產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)運營方式已構(gòu)建起差異性優(yōu)勢壁壘。

啟然主打肌膚“輕護(hù)理”，無創(chuàng)無痛，溫和不傷膚，其獨創(chuàng)的6步肌膚管理法能夠針對不同肌膚問題分膚護(hù)理，從根源解決肌膚問題。

啟然旗下九大護(hù)理套盒臻選世界各地專屬優(yōu)質(zhì)天然原料，天然溫和親膚，涵蓋深層清潔、深澈補水、煥顏嫩膚、密集修護(hù)、毛孔凈澈、健康抗衰、眼部SPA、納晶淺導(dǎo)等多項護(hù)理，深受消費者喜愛。

啟然肌膚管理中心王府井店開業(yè)當(dāng)日，環(huán)球小姐冠軍等佳麗也在現(xiàn)場就啟然旗下系列爆品和密集護(hù)理原創(chuàng)套盒進(jìn)行了展示。

（環(huán)球小姐冠軍等佳麗進(jìn)行啟然產(chǎn)品展示Show）

值得一提的是，啟然肌膚管理中心為被評為“環(huán)球小姐年度首選肌膚管理中心”，啟然高原玫瑰沁潤系列水乳霜也榮獲“第69屆環(huán)球小姐中國區(qū)總決賽官方指定護(hù)膚品牌”。

據(jù)啟然相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在接下來，啟然后續(xù)將針對女性抗衰的巨大需求推出深海系列產(chǎn)品，針對粗糙無彈、干紋細(xì)紋、松弛下垂等肌膚問題，滿足輕熟肌25+所有肌膚類型的一切抗衰老需求，預(yù)計將在下半年面市。

盡管線下渠道的人、貨、場正經(jīng)歷重構(gòu)與變革，在波濤洶涌、產(chǎn)品升級迭代快速的護(hù)膚賽道中，只有始終把產(chǎn)品和服務(wù)擺在第一位，并不斷革新渠道戰(zhàn)略，賦能合作伙伴的品牌，才能贏得未來。

據(jù)悉，目前啟然肌膚管理中心加盟店也在同步進(jìn)行，火熱招商。相比較傳統(tǒng)運作模式，啟然品牌將采用全新打法，用“社交化引流”提高進(jìn)店客流，對加盟商提供七大支持，包含選址評估、門店設(shè)計、基礎(chǔ)搭建、人員管理、推廣支持、運營支持、售后服務(wù)。目前，該運作模式取得階段性成果，得到合作伙伴的一致好評。啟然的布局野心不局限于一二線城市，面對三四線市場的加盟計劃也在同步啟動中，與合作伙伴謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。