今年5月，有消息人士稱，Kylie Cosmetics 與一系列潛在買家和投資者進行了談判，收購價格或?qū)⒏哌_數(shù)十億美元，其中一位消息人士透露，Kylie Cosmetics 開出的價格為30億美元。（詳見《華麗志》：傳： 美國社交紅人 Kylie Jenner創(chuàng)立的彩妝品牌尋求出售，開價30億美元）而目前 Coty 給出的報價，對品牌整體估值在12億美元左右，僅為傳言中30億美元報價40%。

根據(jù)交易，Coty 將與 Kylie Jenner 達成長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同發(fā)展 Kylie Jenner 現(xiàn)有業(yè)務，開發(fā)新品類，擴張國際市場。

Kylie Jenner 及其團隊仍將繼續(xù)負責產(chǎn)品創(chuàng)新和傳播，發(fā)揮其“無與倫比”的社交媒體影響力。同時，所有合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品將繼續(xù)通過業(yè)內(nèi)領先的高端美妝零售商以及現(xiàn)有數(shù)字渠道進行銷售。

Coty 將憑借其在香水、化妝品和護膚品領域的研發(fā)、制造、分銷、營銷和上市方面的專業(yè)知和經(jīng)驗，全權負責研發(fā)工作，同時擔任 Kylie Jenner 旗下護膚、香水和美甲產(chǎn)品的授權方。

對于此次合作，Kylie Jenner 表示：“我很高興能與 Coty 合作，我將繼續(xù)為消費者帶來富有獨創(chuàng)性和創(chuàng)造力的產(chǎn)品系列，并通過社交媒體與粉絲互動。我和我的團隊將為打造國際化的美妝品牌而努力，并專注產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設。”

消息傳出后，11月18日 Coty 股價上漲了2.6%至12.22美元每股。

Kylie Jenner 是全球最知名的意見領袖之一，僅在Instagram上就有1.51億粉絲，Kim Kardashian（金·卡戴珊）是她同母異父的姐姐。今年3月，年僅21歲的 Kylie Jenner 以10億美元身家入選美國《福布斯》雜志的2019全球富豪榜，成為有史以來最年輕的“白手起家”富豪。（詳見《華麗志》：有史以來最年輕的《福布斯》“白手起家”富豪：年僅21歲的美國社交紅人 Kylie Jenner）

2015年，Kylie Jenner 創(chuàng)立了個人美妝品牌 Kylie Cosmetics，首款 Kylie Lip Kit 唇釉套裝上架官網(wǎng)后不久就銷售一空。此后，Kylie Jenner 不斷擴大美妝品類，陸續(xù)推出了眼線、眼影、腮紅、熒光筆等。今年5月，Kylie Jenner推出了護膚品牌Kylie Skin。

Kylie Cosmetics 的產(chǎn)品制造和包裝由美妝孵化器 Seed Beauty 負責，銷售與配貨由電商服務平臺 Shopify 負責，財務和公關由 Kylie Jenner 的母親 Kris Jenner 負責，而 Kylie Jenner 本人則主要負責社交媒體營銷，如發(fā)布文章推廣新品，產(chǎn)品評測等。

在品牌推出的頭18個月里，Kylie Cosmetics 的銷售額達到了4.2億美元。但2018年增長明顯放緩，銷售額同比增長9%至3.6億美元。

銷量下降促使 Kylie Cosmetics 將目光從線上轉(zhuǎn)向線下。去年11月，該品牌與美妝連鎖零售商 Ulta Beauty 達成合作，在 Ulta Beauty 商店銷售產(chǎn)品。登陸短短六周，Kylie Cosmetics 在 Ulta Beauty 的銷售額便達到了5450萬美元，一些門店的庫存在一小時內(nèi)便銷售一空。

此前有分析師表示：“Kylie Cosmetics 線上渠道銷售業(yè)績很好，但總會觸到天花板。未來 Kylie Jenner 會意識到，如果想要品牌保持增長，她需要選擇合適的合作伙伴，也需要開拓線下銷售渠道，增加品牌的曝光率。”

許多投資人曾與 Kylie Jenner 有過接洽，但最終都未能達成協(xié)議。之后其他潛在投資者又圍繞品牌基礎建設等問題展開了討論，他們希望 Kylie Cosmetics 減少對其合作方 Seed Beauty 的依賴。

丨消息來源：官方新聞稿、《福布斯》官網(wǎng)、《華麗志》歷史報道

丨 圖片來源：Coty官網(wǎng)