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出新頻率超高的美妝賽道下，品牌出新還能如何沖出重圍，讓客單價再創(chuàng)新高？ 這一次，國民少女彩妝品牌花知曉這次和小紅書一起玩起了上新「新花樣」：借助熱點趨勢洞察選中潛力爆品主推，再共創(chuàng)全新美妝產(chǎn)品矩陣有效提升全系列關(guān)注，成功抓住用戶滿滿少女心！ 想知道美妝品牌系列上新還能怎么玩？那這場花知曉的「草莓洛可可」上新大派對，你可要仔細看啦！
花知曉，是主打國民少女的國貨彩妝品牌�！干倥摹故撬麄兊拿孛芪淦鳌Ｃ恳淮涡缕妨料�，都有全新的概念和妝造。對于花知曉，「上新」是他們非常看重的事情。每一次他們都期望能給用戶展現(xiàn)新花樣、新玩法，這一次「回歸」花知曉選擇與小紅書一起，來一次靈感彭莊，打造一場專屬「草莓洛可可系列」的上新派對。 上新派對開場前，先選個「C位」 在這次合作中，小紅書率先進行了一輪唇部賽道的細致洞察，和花知曉一起尋找到了上新系列中主推的唇部產(chǎn)品的定位。 由于上新時間定在初秋，所以結(jié)合唇妝站內(nèi)熱搜品類及季節(jié)需求首先鎖定了五大唇部產(chǎn)品方向：不沾杯唇釉、啞光唇釉、唇蜜、唇霜、唇泥。 但具體選擇哪款產(chǎn)品，還需要看小紅書發(fā)揮自己的特長。通過小紅書數(shù)據(jù)平臺「靈犀」，針對5個品類進行了一輪細致的趨勢洞察。
結(jié)合站內(nèi)用戶的搜索趨勢，可以率先縮小范圍，將目光鎖定三大潛力品類——唇泥、唇蜜、唇霜。緊接著小紅書結(jié)合唇部產(chǎn)品筆記詞云又完成了一輪用戶需求「大搜羅」。這個時候能夠發(fā)現(xiàn)，「唇蜜」的關(guān)鍵詞集中在春夏妝容適配的鏡面、透明；而「唇泥」、「唇霜」的關(guān)鍵詞則更契合秋冬妝容需要的啞光、空氣感。
因此，在小紅書平臺數(shù)據(jù)的助力下，花知曉更清晰地了解到近期在唇部賽道中的用戶心智與不同細分賽道的具體需求。 最后確定在這輪上新派對中，讓集齊啞光、空氣感、顯白于一身的「云朵唇霜」榮登C位寶座，再用有話題度、有需求的熱門單品率先完成用戶對話，借此帶動全品類收到用戶的關(guān)注。 高效玩兒上新，這次一起造了個「模型」 選定上新系列的主推大單品后，花知曉隨機開始思考：如何才能進一步讓整個系列被看到、被喜歡呢？ 因此，花知曉圍繞此次「草莓洛可可」系列產(chǎn)品并總結(jié)過往上新營銷規(guī)律，和小紅書一起打造出了「4+N」的美妝品牌產(chǎn)品上新矩陣。
得益于4+N產(chǎn)品矩陣的共創(chuàng)，搭配小紅書商城購買的閉環(huán)賦能，花知曉「草莓洛可可」ALL IN 禮盒獲得了大量關(guān)注，這次上新成功將客單價提升了近100元。 精準對話用戶需求的主推產(chǎn)品站「C位」，少女心與需求雙重滿足的4+N產(chǎn)品矩陣hold住，這一輪花知曉和小紅書共創(chuàng)的上新party圓滿結(jié)束！ |
