中國的中年男人們，都在穿什么？
2020-11-18 來源：螳螂財(cái)經(jīng) 編輯：今明在
摘要：一直以來，相比于女裝、童裝或者運(yùn)動(dòng)品牌，男裝受到的關(guān)注要少得多。 最近海瀾之家把自家代言人從林更新?lián)Q成了周杰倫，引發(fā)了全網(wǎng)熱議，微博搜索指數(shù)飆升，讓人們再次將注意力放到了男裝上。 男裝顯然不止海瀾之家一個(gè)品牌，還有不少品牌雖然討論熱度不及海
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一直以來，相比于女裝、童裝或者運(yùn)動(dòng)品牌，男裝受到的關(guān)注要少得多。
最近海瀾之家把自家代言人從林更新?lián)Q成了周杰倫，引發(fā)了全網(wǎng)熱議，微博搜索指數(shù)飆升，讓人們再次將注意力放到了“男裝”上。
男裝顯然不止海瀾之家一個(gè)品牌，還有不少品牌雖然討論熱度不及海瀾之家，賺錢能力卻也不差。
海瀾之家走的是一條吸引時(shí)尚年輕人的快消產(chǎn)品之路。對(duì)于快消產(chǎn)品來說，什么最重要呢？當(dāng)然是話題度了，只有人盡皆知，才會(huì)有購買。
對(duì)比服飾類快消產(chǎn)品的優(yōu)衣庫，在品牌代言人的選擇上，優(yōu)衣庫也選擇了自帶熱度的藝人，比如倪妮、井柏然，而最近新加入的王源，更是可以用“頂流”來形容。
報(bào)喜鳥、九牧王、雅戈?duì)�、海瀾之家的銷售毛利率都是比較高的，說明這些企業(yè)不但名聲在外，確實(shí)也比較賺錢。
二、精準(zhǔn)抓住消費(fèi)分層的中年男人，也能抓住他們的錢包
不管是雅戈?duì)�、�?bào)喜鳥、七匹狼、九牧王，還是沒有上市的羅蒙、勁霸等，他們賺的都是中年男人的錢，而他們都活得還不錯(cuò)。
即便假定所有商務(wù)人士都?xì)w到高收入組，人均可支配收入76401元，每個(gè)月的收入是6367元。除去房貸、生活費(fèi)、小孩教育費(fèi)、全家衣物購置費(fèi)，剩下的余錢顯然不多。
而其他收入未達(dá)到高收入組的職業(yè)，同樣有穿商務(wù)服飾的需求，比如大家都常見的保險(xiǎn)推銷員、理發(fā)師等。
所以事實(shí)上，中國大量的商務(wù)人士，他們的消費(fèi)等級(jí)遠(yuǎn)沒有達(dá)到購買奢侈品西裝的水準(zhǔn)，但職場上又有對(duì)商務(wù)服飾的要求，因此，他們不得不選擇性價(jià)比更高的衣服。
國產(chǎn)男裝品牌，抓住的就是這一細(xì)分人群。不管是服裝還是任何行業(yè)，如果追求大而全，那么一定只有超級(jí)品牌才能覆蓋得了，大部分品牌必須選擇一條小的賽道，精準(zhǔn)地抓住一小部分人群。
三、商務(wù)人士沒那么看重款式，老成持重正是賣點(diǎn)
一開始優(yōu)衣庫剛進(jìn)入中國時(shí)，很多人想當(dāng)然地覺得，這樣的品牌肯定無人問津，現(xiàn)在誰不是上網(wǎng)搶優(yōu)衣庫呢？優(yōu)衣庫已經(jīng)連續(xù)多年是淘寶雙十一的銷量冠軍。以優(yōu)衣庫為代表的“快時(shí)尚”品牌，帶動(dòng)了整個(gè)服飾行業(yè)的腳步，要快，要更快，要一年上52次新品。
像優(yōu)衣庫和海瀾之家的休閑褲，價(jià)位普遍在200元左右，而九牧王的休閑西褲價(jià)格普遍在400元以上，一款使用了高彈面料的西褲，賣到了799元。
一位消費(fèi)者劉華告訴筆者，她主要的購物渠道并不是網(wǎng)絡(luò)，她喜歡去商場的男裝區(qū)購買，能夠“摸得出料子”。
劉華的購物體驗(yàn)，和雅戈?duì)�、九牧王等半年�?bào)披露的情況相吻合。這幾類品牌，主要的銷售渠道仍然是在線下。以雅戈?duì)枮槔�，�?020年半年度披露，電商收入1.7億，占服飾總收入的7.5%。九牧王這一數(shù)字要略高，但電商收入也僅占總收入的16.79%。
中國商務(wù)男裝市場，是一個(gè)剛需市場，幾億商務(wù)男人要買西服襯衣。優(yōu)衣庫憑借主要在中國市場取得的成績，其母公司迅銷市值高達(dá)4000多億，老板柳井正問鼎日本首富的寶座。
市場雖大，但品牌能否基業(yè)長青，還要看其自身打鐵硬不硬了。只要專注于品牌，想成長為下一個(gè)優(yōu)衣庫，也不是沒有可能。
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