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1987年，商業(yè)部原部長(zhǎng)的女兒去武漢商場(chǎng)，花49.5元買(mǎi)了一雙新皮鞋。 但沒(méi)想到，這雙鞋子才被穿了一天時(shí)間，鞋底就脫了膠，據(jù)說(shuō)鞋子是溫州人造的，而沒(méi)過(guò)多久，部長(zhǎng)作為溫州現(xiàn)代商業(yè)文明論壇主席去了溫州。 在論壇上部長(zhǎng)當(dāng)作玩笑聊起了這件事，臺(tái)上的他侃侃而談，臺(tái)下坐著的人卻聽(tīng)出了一身冷汗。 不過(guò)，他特意澄清了，那雙鞋不是溫州鞋，經(jīng)過(guò)查證，這件事跟溫州人沒(méi)什么關(guān)系。臺(tái)下的人終于松了一口氣，但這口氣終究沒(méi)能松多久。 因?yàn)閮赡旰螅粋�(gè)東北女孩給未婚夫買(mǎi)了雙溫州皮鞋，才穿兩三天就在結(jié)婚宴席上開(kāi)了幫，低頭一看，鞋幫里塞的竟然是馬糞紙，一怒之下兩口子直接將這雙破鞋寄給了當(dāng)時(shí)的溫州市長(zhǎng)： “溫州人拿這種劣質(zhì)皮鞋坑人，當(dāng)市長(zhǎng)的臉紅不紅？” 就在溫州皮鞋市場(chǎng)陷入這場(chǎng)輿論風(fēng)波的時(shí)候，陳東敏卻帶著大東闖了進(jìn)來(lái)，揚(yáng)言說(shuō)要刷新外界對(duì)溫州皮鞋市場(chǎng)的認(rèn)知。 鄧耀的百麗也在深圳開(kāi)辦了工廠，對(duì)內(nèi)地鞋市場(chǎng)虎視眈眈，而福建晉州等地也冒出了一批鞋企——丁世忠的安踏、陳賢民與張文怡的達(dá)芙妮、林和平的富貴鳥(niǎo)、林天福的貴人鳥(niǎo)。 這些鞋企在后來(lái)給中國(guó)鞋業(yè)留下不可磨滅的印記，如同中國(guó)鞋都到底姓“溫”還是姓“晉”這個(gè)問(wèn)題一直爭(zhēng)爭(zhēng)不休一樣，他們也一直在爭(zhēng)奪中國(guó)鞋王的王冠，誰(shuí)也不讓誰(shuí)。 只是在這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)幾十年的漫長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有人依然堅(jiān)挺，有人被淹沒(méi)在硝煙，有人暗淡退場(chǎng)，有人出局后還想卷土重來(lái)。 創(chuàng)立與開(kāi)始 陳光敏與丁世忠兩個(gè)人，曾經(jīng)在命運(yùn)的分叉口有過(guò)一次“偶遇”，那是在兩人17歲的時(shí)候。 丁世忠是福建晉江人，他父親乘著改革開(kāi)放后的第一股春風(fēng)辦了個(gè)鞋作坊，天天坐在家里等人上門(mén)拿貨，但他覺(jué)得賣(mài)東西不應(yīng)該等著客戶(hù)上門(mén)，必須要走出門(mén)去銷(xiāo)售，于是就帶著600雙鞋去北京賣(mài)，想闖出一番天地。 事實(shí)證明，他的確變成了一個(gè)混得還不錯(cuò)的北漂，不僅把鞋都賣(mài)了出去，還在商場(chǎng)租了柜臺(tái)專(zhuān)門(mén)搞晉江鞋批發(fā)。 生意是做起來(lái)了，可丁世忠始終有個(gè)疑問(wèn)：明明都是晉江產(chǎn)的鞋子，為什么貼上青島雙星的牌子能賣(mài)100元，自家的晉江鞋只能賣(mài)20元？ 答案自然是品牌。 就像海爾張瑞敏所說(shuō)，如果你是品牌，你就可以賣(mài)大價(jià)錢(qián)。于是丁世忠直接卷起鋪蓋回到晉江，創(chuàng)辦了自家的品牌——安踏。 陳光敏也是在17歲的時(shí)候就離開(kāi)溫州，過(guò)起了走南闖北的生活。 他去鞋店給人當(dāng)學(xué)徒，當(dāng)完學(xué)徒又跟著堂哥去養(yǎng)蜂，養(yǎng)完蜂又回到溫州批發(fā)賣(mài)鞋創(chuàng)辦大東，之后又跑到鄭州、武漢、石家莊、北京開(kāi)店賣(mài)鞋。 云南、四川、安徽、江蘇、山東、內(nèi)蒙古、河南、河北、浙江等這些地方，天南地北都有他的腳印，以至于到現(xiàn)在，陳光敏都對(duì)那段經(jīng)歷無(wú)法忘懷。 1995年，被稱(chēng)為“中國(guó)鞋服制造基地”的福建石獅走出來(lái)一款套包鞋，在市場(chǎng)賣(mài)得很火。 陳光敏發(fā)現(xiàn)，這么火的鞋竟然只有男款，而恰恰女人的生意是最 好做的，女人對(duì)鞋的渴望也很大，香奈兒創(chuàng)始人就曾毫不避諱地說(shuō)過(guò)，她可以全裸見(jiàn)人，只要她穿了鞋子。 于是陳光敏直接把這款鞋改成了女款，推向市場(chǎng)，大東也因此順利走上了中國(guó)女鞋的賽道。 陳光敏應(yīng)該好好感謝林和平，因?yàn)槟强钐装�，是林和平的富貴鳥(niǎo)做出來(lái)的。 林和平是一個(gè)很有號(hào)召力的人，1982年他就被村里農(nóng)業(yè)社的成員們，一致推舉成為廠長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)幾年他拿著4萬(wàn)塊錢(qián)，召集19個(gè)堂兄弟創(chuàng)辦了石獅市旅游紀(jì)念品廠，賣(mài)涼鞋、拖鞋。 1989年，旅游紀(jì)念品廠進(jìn)行重組，19個(gè)堂兄弟剩下4個(gè)，而這4個(gè)人又一致推選林和平當(dāng)領(lǐng)頭人。 但此時(shí)的林和平不想再賣(mài)涼鞋了，他把目光聚焦在真皮休閑鞋上，開(kāi)始做起皮鞋的生意，成立了富貴鳥(niǎo)。 結(jié)果證明，林和平的選擇沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樵谔装蠡鸬那皟赡�，他的富貴鳥(niǎo)就已經(jīng)被國(guó)家質(zhì)檢總局、皮革工業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)定為首屆中國(guó)鞋王。 也正是在這一年，林天福在晉江創(chuàng)建了一家公司，向國(guó)外出口運(yùn)動(dòng)鞋。那個(gè)時(shí)候，他還不想做自主品牌，他只想隨大流，與眾多本地鞋廠們做代工與貼牌生意。 不過(guò)林天福漸漸有了野心，隨著代工與貼牌生意越做越好，到2002年的時(shí)候代工的生產(chǎn)方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求，于是他注冊(cè)了貴人鳥(niǎo)商標(biāo)，開(kāi)始走品牌路線。 跟林天福相似，陳賢民最初也是做鞋子代工生產(chǎn)。他走上創(chuàng)業(yè)之路是在1987年，與他的大舅子張文儀在香 港成立永恩集團(tuán)，即達(dá)芙妮的前身，以代工為主。 眾所周知，香 港是一個(gè)寸土寸金的地方，而為了壓縮成本，陳賢民將達(dá)芙妮的工廠的建在了福建莆田——既能把鞋子出口到美國(guó)，又能低價(jià)在內(nèi)地得到勞動(dòng)力與材料。 就像支付寶最初出現(xiàn)只是為了解決淘寶買(mǎi)賣(mài)雙方的信任難題，達(dá)芙妮在內(nèi)地售賣(mài)只是為了解決外銷(xiāo)存料的問(wèn)題。 當(dāng)時(shí)做出口生意產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度偏慢，導(dǎo)致達(dá)芙妮的許多鞋子都推在了倉(cāng)庫(kù)，為了解決庫(kù)存，陳與張干脆將堆積的鞋轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)拿到內(nèi)地去賣(mài)。 一個(gè)不小心，就賣(mài)出了一個(gè)鞋業(yè)帝國(guó)。 出身于香 港的鄧耀也是因?yàn)槌杀締?wèn)題，才跑到內(nèi)地找工廠代工。那段時(shí)間，鄧耀成本在香 港與內(nèi)地來(lái)回奔波，把香 港的設(shè)計(jì)拿到內(nèi)地鞋廠代工，再把成品帶回香 港銷(xiāo)售。 成本是壓縮了，但問(wèn)題也隨之而來(lái)——產(chǎn)銷(xiāo)周期太長(zhǎng)，而這很難適應(yīng)香 港市場(chǎng)需求的變化。 鄧耀知道，香 港與內(nèi)地比起來(lái)，是彈丸之地，而彼時(shí)改革開(kāi)放的春風(fēng)吹到他臉上，為了破局，他直接暫停了百麗在香 港的銷(xiāo)售，到深圳成立百麗鞋業(yè)，開(kāi)始全力發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)。 一個(gè)賽道，六個(gè)人，一場(chǎng)無(wú)聲的較量，開(kāi)始了。 競(jìng)爭(zhēng)與高光 鄧耀與陳賢民的競(jìng)爭(zhēng)，最為直接和激烈。 千禧年，一個(gè)渠道為王的年代，消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)渠道單一，電子商務(wù)還未發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，資本寒冬席卷全球。 不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)能熬過(guò)去而走向滅亡，而與互聯(lián)網(wǎng)相反，鞋企們開(kāi)啟了對(duì)零售的變革，發(fā)起了一場(chǎng)全國(guó)性的圈地運(yùn)動(dòng)——不斷地開(kāi)店，不斷地?fù)屨际袌?chǎng)份額。 鄧耀的目標(biāo)是全國(guó)的百貨商場(chǎng)，在旁人的眼中，他是以一個(gè)壟斷者的姿態(tài)帶著百麗進(jìn)駐各大商場(chǎng)，他近乎瘋狂的想要霸占商場(chǎng)的每個(gè)最顯眼的展柜，不給同行留一點(diǎn)機(jī)會(huì)。 這種瘋狂，市場(chǎng)最后用一句話完 美總結(jié)：只要有百貨商場(chǎng)的地方，就有百麗的身影。 陳賢民與張文儀則極力避開(kāi)了商場(chǎng)，把重心放在了街店。從2002年開(kāi)始，他們兩個(gè)人就帶著達(dá)芙妮迅速在二三線城市開(kāi)店，擴(kuò)大占有率。 他們找到一條捷徑，近可能多的將店開(kāi)在肯德基、必勝客附近，“白嫖”這家全球最 大餐飲集團(tuán)百勝帶來(lái)的龐大人流量。 2004年，陳張兩人對(duì)外稱(chēng)：現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)每五雙品牌女鞋，就有一雙來(lái)自達(dá)芙妮。 正是在這一年，張文儀利用虛假土地買(mǎi)賣(mài)騙錢(qián)，并且卷錢(qián)跑路，直到2007年被捕入獄。 雖然張文儀事件對(duì)達(dá)芙妮在資本市場(chǎng)的風(fēng)聲帶來(lái)了一定影響，但這種影響在陳賢民將執(zhí)掌大權(quán)交到自己外甥陳英杰手上后，就被消除了。 2009年，在陳英杰的主導(dǎo)下，達(dá)芙妮引入著 名私募TPG，而在TPG的建議下，陳英杰收購(gòu)了富珍國(guó)際60%股權(quán)，進(jìn)入中高端女鞋市場(chǎng)，直接百麗腹地。 這兩家一個(gè)說(shuō)是女鞋業(yè)的奔馳，一個(gè)說(shuō)是女鞋業(yè)的寶馬，但兩家都是越戰(zhàn)越勇。 鄧耀帶著百麗在張文儀入獄那年去港交所成功上市，2010-2012年平均一天就要開(kāi)一家新店，市值在2013年一度超過(guò)1500億港元，成為當(dāng)時(shí)上市民營(yíng)企業(yè)中，僅次于百度和騰訊的中國(guó)最 大鞋履零售商。 而陳賢民也不弱，那些年請(qǐng)代言、將達(dá)芙妮運(yùn)營(yíng)模式出成書(shū)、外甥陳英杰迎娶張國(guó)立與鄧婕的干女兒韓雨芹等事件，都讓達(dá)芙妮的話題與熱度只增不減。 2012年巔 峰時(shí)期，達(dá)芙妮的門(mén)店數(shù)高達(dá)6881家，是擴(kuò)張第一年的9倍。 他們當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)把陳光敏放在心上，因?yàn)橄噍^于這兩家鞋業(yè)的體量與知名度，陳光敏的大東只不過(guò)是一家小作坊 陳光敏這個(gè)人，最會(huì)扮豬吃老虎。 他不與鄧耀直接起沖突，而是學(xué)史玉柱，跟著史玉柱的步伐幾乎同時(shí)啟動(dòng)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，一個(gè)腦白金，一個(gè)賣(mài)鞋。 陳光敏也不與陳張兩兄弟直接競(jìng)爭(zhēng)，他把鞋子的價(jià)格定的很低，然后挨著達(dá)芙妮開(kāi)店，坐享達(dá)芙妮鞋店帶來(lái)的流量。 畢竟購(gòu)買(mǎi)力是向下兼容的，你可以讓有錢(qián)人去買(mǎi)低價(jià)的東西，但你很難讓沒(méi)錢(qián)的人去買(mǎi)高價(jià)的東西。于是乎，大東鞋業(yè)的總經(jīng)理還說(shuō)出了“沒(méi)有達(dá)芙妮就沒(méi)有大東”這樣的話。 比起陳光敏，林和平更能讓鄧耀他們警覺(jué)，因?yàn)樗种械母毁F鳥(niǎo)與百麗、達(dá)芙妮并稱(chēng)為中國(guó)三大休閑品牌。 林和平想做一個(gè)大公司，并且是國(guó)際知名的大公司，富貴鳥(niǎo)成立之后，他開(kāi)拓了皮帶、皮包、行李箱市場(chǎng)，以及女鞋市場(chǎng)。 在百麗達(dá)芙妮大東瘋狂開(kāi)店的那幾年，林和平帶著富貴鳥(niǎo)橫沖直闖，左手請(qǐng)前中國(guó)國(guó)家女排教練陳忠和、演員陸毅為代言人，右手在全國(guó)范圍內(nèi)瘋狂開(kāi)店至3000家，消費(fèi)者給富貴鳥(niǎo)取了個(gè)外號(hào)“縣城男鞋扛把子”。 “扛把子”在2013年迎來(lái)高光時(shí)刻，不僅躋身全國(guó)休閑鞋制造商第三名、品牌鞋制造商第六名，還在這一年在香 港主板掛牌上市，上市第一天，股價(jià)就一度沖到8.9港元/股。 緊接著第二年，林天福也帶著貴人鳥(niǎo)上市了。 從某種角度來(lái)說(shuō)，林天福不想落后于人，尤其不想落后于連取個(gè)品牌名字都跟他如此相似的林和平。 不過(guò)林天福不一樣的是，他的貴人鳥(niǎo)重心在專(zhuān)業(yè)體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。 為了讓貴人鳥(niǎo)打響知名度，他與中國(guó)國(guó)家總局合作，成為中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)、臺(tái)球隊(duì)、保齡球隊(duì)等8支球隊(duì)的唯 一贊助商，贊助現(xiàn)象級(jí)選秀節(jié)目《快樂(lè)男聲》，拿下美國(guó)的贊助，讓美國(guó)籃球夢(mèng)七隊(duì)都穿上了它的運(yùn)動(dòng)裝備。 2008年，林天福請(qǐng)來(lái)劉德華代言，伴隨著北京奧運(yùn)會(huì)的順利舉行，貴人鳥(niǎo)徹底 火了，此后的兩三年里，它在全國(guó)每天新開(kāi)3家實(shí)體店，門(mén)店數(shù)量從從1847增加到5057，營(yíng)業(yè)收入從6億高漲到26.5億。 丁世忠自然不肯定認(rèn)輸，在市場(chǎng)上，大家都喜歡把林天福的貴人鳥(niǎo)與他的安踏放在一起比較，但他是一個(gè)好勝心很強(qiáng)的人：““我從小不管做什么事情都很好勝，不管做什么事情，都有一種比別人更強(qiáng)的好勝心。” 為了成功，他會(huì)很冒險(xiǎn)的去下賭注。比如1999年他力排眾議，拿出安踏年利 潤(rùn)的20%請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員孔令輝為安踏代言，而為了造勢(shì)，他拿出了安踏利 潤(rùn)的四分之三去央視砸廣告。 沒(méi)有人理解，但他就是賭贏了——2000年孔令輝在悉尼奧運(yùn)會(huì)上奪冠，一時(shí)間孔令輝變成國(guó)人眼中的英雄，其代言的安踏，自然也成了香餑餑。 品牌知名度的拉升，直接帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，讓安踏的營(yíng)業(yè)額從幾百萬(wàn)上升至2000多萬(wàn)，又從2000多萬(wàn)突破2個(gè)億。 為了得到生意增長(zhǎng)的密碼，他也從不放棄去拜訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。比如2010年他就曾去拜訪百麗與達(dá)芙妮，了解百麗的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾芜\(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，從而對(duì)市場(chǎng)能迅速作出反應(yīng)，了解達(dá)芙妮是如何用8年時(shí)間實(shí)現(xiàn)零售運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。 2000-2013年期間，這六個(gè)人六家鞋企縱然明里暗里都在比較、爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但絲毫不影響他們開(kāi)店、賺錢(qián)、上市。 但他們中的某些人沒(méi)想到，暴風(fēng)雨會(huì)來(lái)得那么快。 轉(zhuǎn)折、外患與內(nèi)憂 2013年，丁世忠在微博中說(shuō)，閉著眼睛都掙錢(qián)的時(shí)代結(jié)束了。 他說(shuō)這句話的時(shí)候，安踏2013年的服裝營(yíng)收第一次超過(guò)了鞋類(lèi)營(yíng)收。這顯然不是一個(gè)好的現(xiàn)象，安踏從成立之初就是要做一個(gè)能走出國(guó)門(mén)的鞋類(lèi)品牌，做中國(guó)的鞋王，可是衣服竟然比鞋還好賣(mài)。 此時(shí)的時(shí)代背景是，在經(jīng)歷了前十多年的野蠻擴(kuò)張后，企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)直接導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)利 潤(rùn)率的下降，同時(shí)一系列原材料、水電、廠房租金等成本也在持續(xù)上漲，“低成本、低利 潤(rùn)”的加工貿(mào)易模式顯然已經(jīng)無(wú)路可走。 更關(guān)鍵的是，2012年前后，淘寶、凡客誠(chéng)品、京東、唯品會(huì)等聚合平臺(tái)型電商正如日中天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速電商崛起，給線下實(shí)體店帶來(lái)了致命沖擊。 宗慶后與董明珠在CCTV《對(duì)話》欄目中就曾炮轟電子商務(wù)傷害了中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以等鄧耀等人回過(guò)神的時(shí)候，淘寶上已經(jīng)布滿(mǎn)各種便宜的品牌。 魔幻的是，2015年似乎成為了所有人命運(yùn)的岔路口： 到2017年，兩年時(shí)間百麗凈利 潤(rùn)下滑了55%，財(cái)富蒸發(fā)了近一半；達(dá)芙妮出現(xiàn)歷史上的第一次虧損，此后5年時(shí)間，達(dá)芙妮年均關(guān)店數(shù)目高達(dá)1256家，大家都叫它“關(guān)店王”； 富貴鳥(niǎo)第一次出現(xiàn)凈利 潤(rùn)下滑，2016年直接宣布停牌，一停就是三年，而這三年期間富貴鳥(niǎo)的營(yíng)業(yè)額與利 潤(rùn)跌跌不休——從年近30億的營(yíng)業(yè)額跌到不足5個(gè)億，凈利 潤(rùn)直接由盈轉(zhuǎn)虧。 貴人鳥(niǎo)的雷也是2015年埋下，林天福似乎變成了購(gòu)物狂，一直在瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)：投資虎撲、康湃思體育、湖北杰之行、名鞋庫(kù)以及西班牙的一家足球經(jīng)紀(jì)公司，將AND1在國(guó)內(nèi)的獨(dú) 家運(yùn)營(yíng)權(quán)收入囊中、收購(gòu)星友科技的游戲公司。 甚至要不是上交所叫停，他已經(jīng)用27億的高價(jià)買(mǎi)下了威康健身。于是橫跨多個(gè)行業(yè)的貴人鳥(niǎo)在2018年出現(xiàn)了虧損，營(yíng)收也開(kāi)始下降。 外部環(huán)境或許是直接影響因素，但里子原因也至關(guān)重要。 鄧耀曾經(jīng)試過(guò)自己做電商購(gòu)物平臺(tái)，創(chuàng)立淘秀網(wǎng)和優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，甚至挖來(lái)了京東的徐雷和凡客誠(chéng)品的張小軍，前者當(dāng)CMO，后者做COO。 但劉強(qiáng)東放不下徐雷，徐雷在百麗工作的那幾年，劉強(qiáng)東沒(méi)少找他喝酒聊感情，勸他回京東。 果然，沒(méi)多久徐雷就回去了，張小軍也離職了，百麗也因?yàn)椴恢匾曌越娚唐脚_(tái)，失敗了。 還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是百麗缺少設(shè)計(jì)基因。這幾乎是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，而在當(dāng)下90后為消費(fèi)主力軍的時(shí)代，這是要命的。 就連鄧耀的左膀右臂——盛百椒都承認(rèn)百麗沒(méi)有潮流意識(shí)，他說(shuō)，有一次他乘電梯時(shí)發(fā)現(xiàn)，20個(gè)人里只有兩個(gè)人穿正裝鞋，其中一個(gè)還是自己。 要知道，百麗就是以生產(chǎn)正裝鞋為主。 達(dá)芙妮也擁抱過(guò)電商，它與天貓京東唯品會(huì)等平臺(tái)都達(dá)成過(guò)合作，但它犯了個(gè)戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤，即與百度一起投資電商平臺(tái)“耀點(diǎn)100”。 根據(jù)陳賢民回憶，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱巳χС?ldquo;耀點(diǎn)100”的發(fā)展，達(dá)芙妮關(guān)閉了京東、樂(lè)淘和好樂(lè)買(mǎi)等優(yōu)勢(shì)分銷(xiāo)渠道。 可惜，耀點(diǎn)100失敗了，達(dá)芙妮押錯(cuò)了寶。達(dá)芙妮還有個(gè)硬傷，就是陳張兩家家族內(nèi)斗。 家族企業(yè)一般來(lái)說(shuō)，在剛開(kāi)始的時(shí)候都會(huì)走的比較好，因?yàn)榇蠹业男氖且黄鸬�，都想把公司做大做�?qiáng)，所以氣都往一個(gè)地方使，可當(dāng)企業(yè)做大以后，每個(gè)人都不再隱藏人性的惡，都會(huì)成為自私的化身，想要吞噬更多的權(quán)利與利 益。 陳賢民與張文儀表面是親戚，實(shí)際上為了利 益兩個(gè)人經(jīng)常爭(zhēng)得面紅耳赤，比如在集團(tuán)剛上市后的一次董事會(huì)，兩人就因?yàn)闆Q策方向差點(diǎn)打起來(lái)。 而達(dá)芙妮也換了很多次帥，從陳賢民、張文儀共同管理到陳賢民淡出權(quán)力中心，再到張文儀被捕入獄陳賢民外甥陳英杰上臺(tái)，最后到陳英杰下臺(tái)張文儀兩個(gè)兒子掌舵，一旦集團(tuán)遇到了危機(jī)或者難關(guān)，權(quán)利之爭(zhēng)就會(huì)上演。 富貴鳥(niǎo)最 大的問(wèn)題，是尋求轉(zhuǎn)型的時(shí)候，進(jìn)入了太多危險(xiǎn)且不熟悉的行業(yè)，比如投資P2P平臺(tái)、投資礦業(yè)、房地產(chǎn)等。 林和平可能不會(huì)想到，P2P企業(yè)后來(lái)會(huì)暴雷，而富貴鳥(niǎo)也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)P2P夢(mèng)而身陷債務(wù)糾紛，以至于其聯(lián)合創(chuàng)始人林國(guó)強(qiáng)的子女直接宣布放棄繼續(xù)所有財(cái)產(chǎn)。 林天福買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)后，終于發(fā)現(xiàn)貴人鳥(niǎo)在虧損，于是他開(kāi)始賣(mài)賣(mài)賣(mài)回血，同時(shí)線下關(guān)店，可貴人鳥(niǎo)的問(wèn)題在于，林天福是一個(gè)好的老板，卻不是一名合格的掌舵者。 林天福跟不上時(shí)代的步伐，他的很多觀念都停留在早年的一些經(jīng)驗(yàn)、判斷或認(rèn)知上。 他舍得在訂貨會(huì)上請(qǐng)所有人吃五星級(jí)酒店的龍蝦，卻在是否花幾千塊錢(qián)做平面設(shè)計(jì)這種關(guān)鍵事上猶豫不決，并且在內(nèi)部決策中奉行“一言堂”。 即使團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了一個(gè)方向，林天福還是會(huì)堅(jiān)持自己的想法，他說(shuō)什么，就是什么。 破產(chǎn)、重組與未來(lái)、希望 塞加內(nèi)曾經(jīng)說(shuō)，如果你不知道航行的方向，什么風(fēng)對(duì)你來(lái)說(shuō)，都不是順風(fēng)。 而沒(méi)有順風(fēng)，就容易翻船。 2019年，在停牌三年、盈 利下跌、負(fù)債高企的情況下，一代鞋王富貴鳥(niǎo)宣布破產(chǎn)。 當(dāng)時(shí)有一個(gè)傳聞是，還不上錢(qián)的富貴鳥(niǎo)甚至打算用鞋子來(lái)抵債，在中國(guó)證券的報(bào)道中，富貴鳥(niǎo)的債權(quán)清償方案是，100元的債能換來(lái)1.11元現(xiàn)金和1.63元的購(gòu)物券，債權(quán)人可以在取得購(gòu)物代金券3年內(nèi)按票面額到指定門(mén)店消費(fèi)提貨。 同樣是這一年，股市上與市場(chǎng)開(kāi)始流行一句話：富貴鳥(niǎo)、貴人鳥(niǎo)、報(bào)喜鳥(niǎo)，股市里沒(méi)有一個(gè)好鳥(niǎo)。 林天福也不好過(guò)，2020年貴人鳥(niǎo)的主題曲是被追債，它的市值從巔 峰時(shí)的400億縮水到14億，林天福也變成負(fù)債34億的老賴(lài)，這距離他成為泉州首富，不過(guò)短短幾年光景而已。 如今，貴人鳥(niǎo)的辦公核心已經(jīng)從廈門(mén)搬遷到晉江，回到最初開(kāi)始的地方，林天福也把接力棒交到了兒子手上。 今年4月份，貴人鳥(niǎo)破產(chǎn)重整計(jì)劃投票通過(guò)，這意味著貴人鳥(niǎo)邁過(guò)了一道坎，林天福一直對(duì)他的兒子說(shuō)，未來(lái)兩到三年時(shí)間，一定要把公司失去的這些聲譽(yù)、名聲重新要再找回來(lái)。 林天福骨子里，還是想做回中國(guó)鞋王。 百麗在2017年就私有化退市了，鄧耀當(dāng)時(shí)選擇套現(xiàn)離場(chǎng)。 而在高瓴私有化百麗的過(guò)程中，鄧耀先生說(shuō)：“我不在乎是否退出，也無(wú)意于錢(qián)，我在乎的是公司是否能與更好的合作伙伴一起，帶領(lǐng)百麗國(guó)際10多萬(wàn)員工鳳凰涅槃，重獲新生。” 高領(lǐng)創(chuàng)始人張磊聽(tīng)了以后，都哭了，沒(méi)有人會(huì)否定鄧耀對(duì)于百麗的意義。 后來(lái)百麗在張磊的運(yùn)作下數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與這個(gè)時(shí)代接軌，2019年百麗旗下子品牌滔搏國(guó)際在港交所掛牌上市，開(kāi)盤(pán)市值超600億港元。 而在今年唯品會(huì)一次超級(jí)大牌日活動(dòng)中，百麗一天銷(xiāo)售額便達(dá)到5500萬(wàn)，同比大漲120%以上，創(chuàng)下歷史新高。 也許百麗王 者歸來(lái)了，但是鄧耀的身影卻找不到了。 達(dá)芙妮在2020年，就關(guān)閉了超過(guò)三分之二的線下門(mén)店，并宣布徹底退出中高檔品牌的實(shí)體零售業(yè)務(wù)。陳賢民很后悔，他在公開(kāi)發(fā)言中說(shuō)：“如果能重來(lái)，我可能還會(huì)多做十年再退休。” 可是，這個(gè)世界沒(méi)有如果，現(xiàn)實(shí)很殘酷，資本都已經(jīng)遠(yuǎn)離了達(dá)芙妮。 即使今年達(dá)芙妮試圖進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，也不被資本和市場(chǎng)看好，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域早就已經(jīng)飽和且競(jìng)爭(zhēng)激烈，那是屬于丁世忠與安踏的戰(zhàn)場(chǎng)。 在這場(chǎng)鞋王們的競(jìng)賽中，丁世忠跑到了最后，也并不代表他贏了。 安踏近幾年一直活在“究竟是安踏的FILA，還是FILA的安踏”質(zhì)疑聲中，因?yàn)閺钠湄?cái)報(bào)看，F(xiàn)ILA在2020年的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了主品牌。 也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，安踏連續(xù)五次被海外知名機(jī)構(gòu)渾水做空。 如果鄧耀，知道FILA中國(guó)如今變成了安踏掌 門(mén)人丁世忠手中的一張絕 佳王牌，不知道在12年前，還會(huì)不會(huì)將FILA中國(guó)賣(mài)給這位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 而在女鞋市場(chǎng)，陳光敏表面看來(lái)似乎穩(wěn)操勝券。它的大東如今年銷(xiāo)售量1億，年入50億，全國(guó)開(kāi)店9000家，幾十個(gè)工廠與2萬(wàn)多個(gè)員工撐起了它的鞋業(yè)帝國(guó)。 但他與大東是中國(guó)鞋界，最 具爭(zhēng)議的企業(yè)與人。他的爭(zhēng)議在于，從商業(yè)層面來(lái)說(shuō)是成功的，但是在業(yè)內(nèi)人士及外人看來(lái)，它很low，并且是low到爆。 此前在某省鞋業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)群里，一群知名專(zhuān)家、高端獨(dú)立設(shè)計(jì)師、溫州鞋廠老板，還有行業(yè)人士甚至曾展開(kāi)過(guò)一場(chǎng)對(duì)于“大東鞋業(yè)低價(jià)模式”的舌槍論戰(zhàn)。 有人說(shuō)：大東模式，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，死路一條。還有高端獨(dú)立知名設(shè)計(jì)師說(shuō)：大東只是個(gè)賣(mài)垃圾的，甚至連垃圾都不如，因?yàn)槔强梢曰厥盏�，那些垃圾給環(huán)境造成很大污染。 陳光敏當(dāng)然需要帶著大東變革，對(duì)于大東來(lái)說(shuō)，它的變革需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，尤其是品牌升級(jí)，高端品牌往低端市場(chǎng)拓展不難，可低端品牌想往上爬就比較困難。 很多企業(yè)都在變革中死掉了，大東能不能成功，陳光敏會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)鄧耀，還得打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。 中國(guó)鞋業(yè)的市場(chǎng)空間依然是巨大的，這點(diǎn)無(wú)可質(zhì)疑，我國(guó)不僅是世界上最 大的皮鞋生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，更是全球最 大的鞋類(lèi)消費(fèi)國(guó)。 未來(lái)，誰(shuí)能坐上鞋王的位置，并且一直保持不變，誰(shuí)也不知道。成功易守功難，陳光敏、鄧耀、陳賢民、林和平、林天福以及丁世忠都成功過(guò)。 最后守下來(lái)的，目前也就兩個(gè)而已。 參考資料： 《巨頭又離場(chǎng)，曾經(jīng)最 具統(tǒng)治力的他，終沒(méi)低過(guò)馬云反復(fù)強(qiáng)調(diào)的新時(shí)代》——華商韜略 《富貴鳥(niǎo)CEO林和平：拼配騰飛的故事》——中國(guó)童裝網(wǎng) 《一代“鞋王”達(dá)芙妮，落幕了》——i黑馬 《家族內(nèi)斗、三次變革、虧損關(guān)店……“中國(guó)鞋王”達(dá)芙妮的隕落往事》——創(chuàng)業(yè)最前線 《貴人鳥(niǎo)「歸來(lái)」》——懶熊體育 |
