以Z世代為主要消費(fèi)群體的當(dāng)下，有人說，抓住了Z世代的喜好，就等于抓住了一大部分市場機(jī)遇。從近期爆火的國妝新勢力ZEESEA滋色來看，這樣的觀點(diǎn)不無道理。

　　在顏值經(jīng)濟(jì)席卷和消費(fèi)升級的當(dāng)下，Z世代自然是站在時代浪潮中的主力軍。但是，這一屆Z世代在就已經(jīng)不能被鼓吹貴就是王道的消費(fèi)主義輕易“忽悠”，他們追逐好看的事物，也更注重產(chǎn)品的性價比，在Z世代眼里，消費(fèi)升級意味著更高的顏值、更好的使用體驗(yàn)及更高的性價比。這就不難解釋此前ZEESEA滋色隔離霜因其百元左右的價格和其遠(yuǎn)超同價位產(chǎn)品的質(zhì)量，在全網(wǎng)爆火出圈的原因。

　　一.硬核產(chǎn)品力，ZEESEA滋色爆火的核心源頭

　　緊抓Z世代消費(fèi)者購物需求的轉(zhuǎn)變——追求「高性價比」，滋色從產(chǎn)品的開發(fā)上下起了硬功夫。不僅要平價也要質(zhì)量。從各大平臺彩妝博主測評及用戶的口碑來看，滋色已成功做到了這一點(diǎn)，抓住了Z世代的心。

　　二.世界級IP強(qiáng)勢跨界，國妝ZEESEA滋色的獨(dú)特營銷力

　　除了高性價比的加持，獨(dú)特的營銷策略也是ZEESEA滋色能夠持續(xù)爆火的原因之一。Z世代的消費(fèi)者在購物時除了注重產(chǎn)品的功能價值，也容易感性消費(fèi)，他們會為產(chǎn)品附帶的情緒價值而沖動買單(情緒價值指消費(fèi)者因產(chǎn)品所感知到的情緒體驗(yàn))。因此ZEESEA滋色，開始注重產(chǎn)品所附帶的情緒價值，從產(chǎn)品理念等方面考慮，為消費(fèi)者帶來更多快樂的情緒體驗(yàn)。

　　(1)聯(lián)名世界級知名IP，搶占大眾認(rèn)知

　　《2020Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》曾指出，國潮跨界是觸達(dá)Z世代的有效途，且Z世代消費(fèi)者偏好度較高的還是聯(lián)名及國潮品牌。ZEESEA滋色先后聯(lián)名了多個世界級知名IP，打造出了一系列驚艷市場的彩妝藝術(shù)單品，成功在用戶中建立“ZEESEA滋色=彩妝藝術(shù)家”的認(rèn)知，并通過不斷推出越來越精美，越來越有創(chuàng)意的IP系列聯(lián)名產(chǎn)品，強(qiáng)化用戶對品牌的認(rèn)知度。

　　【ZEESEA滋色梵高系列】

　　2019年5月，ZEESEA滋色聯(lián)合英國國家美術(shù)館，從梵高的畫作中汲取藝術(shù)靈感，精選英國國家美術(shù)館珍藏的三幅梵高名畫，通過凸面的浮雕包裝將畫作完美融合到產(chǎn)品包裝，打造出ZEESEA滋色梵高系列彩妝。該系列作為ZEESEA滋色的首個IP系列，上線僅兩天，全網(wǎng)10萬+限量款一搶而空。這也為之后ZEESEA滋色繼續(xù)創(chuàng)造出更多的IP聯(lián)名產(chǎn)品奠定了信心與基礎(chǔ)。

　　【ZEESEA滋色神秘埃及系列】

　　有了首個IP聯(lián)名系列的成功基礎(chǔ)，ZEESEA滋色于2019年6月繼續(xù)探索，攜手大英博物館推出了神秘埃及系列，突破性地將神秘的埃及文化、埃及眾神、埃及圖騰等元素與彩妝文化緊密結(jié)合在一起。該系列上線僅一個小時銷售額就突破1000萬。該系列還被大英博物館選為優(yōu)秀合作案例，進(jìn)行展覽宣傳。

【ZEESEA滋色丘比特天使系列】

　　在2019年8月七夕節(jié)日期間，ZEESEA滋色再度聯(lián)手大英博物館，將象征愛神的丘比特天使融入在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，借用古典愛意，傳遞出現(xiàn)代美學(xué)。該系列僅用2天，銷售額便達(dá)到500萬，成為ZEESEA滋色又一個成功的IP聯(lián)名典范。

　　【ZEESEA滋色天才畢加索系列】

　　2019年，ZEESEA滋色以致敬20世紀(jì)最偉大的藝術(shù)天才畢加索為名，攜手畢加索家族，將畢加索名畫融入了其產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。該系列上線僅半年，銷量突破100萬+件。

　　【ZEESEA滋色愛麗絲系列】

　　每個女孩心里都有一個愛麗絲，ZEESEA滋色深入洞察女孩喜好，聯(lián)手大英博物館打造了愛麗絲系列，鼓勵Z世代的年輕女孩們要像愛麗絲一樣勇敢追夢，大膽探索奇妙的色彩世界。該系列國內(nèi)外一經(jīng)上線便引起了巨大反響，口碑爆棚，躍居消費(fèi)者喜愛榜TOP1。

　　ZEESEA滋色成功通過世界級IP的賦能，在新消費(fèi)群體中建立了廣泛的話題度與認(rèn)知度，并和目標(biāo)群體Z世代建立了深度的溝通，奠定了其品牌爆火的基因，同時也為后續(xù)一系列營銷動作的展開及話題的建立打下了深厚的基礎(chǔ)。

　　(2)IP與美妝產(chǎn)品結(jié)合，賦予產(chǎn)品情緒價值，增加消費(fèi)者情緒認(rèn)同感

　　IP聯(lián)名系列，讓Z世代記住了ZEEESEA滋色這一個品牌。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，ZEESEA滋色對IP認(rèn)真打磨，提取IP與品牌相契合的點(diǎn)，賦予每個IP不同的創(chuàng)意故事，讓每個選擇ZEESEA滋色的女孩，都可以收獲到一份專屬的情緒價值。

　　在愛麗絲的夢幻國度里，ZEESEA滋色鼓勵女孩們要勇敢探索，盡情漫游充滿未知的色彩世界;在畢加索的色彩狂想曲里，ZEESEA滋色將變幻無限的畢加索立體主義美學(xué)與彩妝糅合重塑，告訴女孩要不拘世俗，奔赴自由;藝術(shù)氣息十足的梵高系列則告訴女孩們用源源不斷的藝術(shù)靈感，宣誓不凡的出色態(tài)度。

　　ZEESEA滋色致力于為女孩們提供更多積極的精神力量，強(qiáng)化產(chǎn)品的情緒價值，使其成為了女孩們選擇ZEESEA滋色產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。畢竟，哪個女孩不喜歡額外的快樂呢?

　　(3)全方位營銷傳播渠道，強(qiáng)勢種草

　　除了在產(chǎn)品本身的投入之外，ZEESEA滋色在營銷傳播策略上也有自己的獨(dú)特打法——選擇在Z世代聚焦且粘性較高的抖音、微博、小紅書等社交媒體上，大面積曝光，強(qiáng)勢種草，實(shí)現(xiàn)全方位營銷;但在商圈大屏、電梯廣告乃至美國路透社、納斯達(dá)克大屏上等傳統(tǒng)廣告渠道，ZEESEA滋色也會適當(dāng)挑選，給予了曝光，充分覆蓋到消費(fèi)者。

　　ZEESEA滋色通過全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的營銷為自身曝光不斷增量，將好產(chǎn)品不斷觸達(dá)Z世代群體并進(jìn)行深入交流。

　　彩妝市場，如今已是各路商家競爭的紅海之地。近年來各種各樣的彩妝品牌層出不窮，ZEESEA滋色能在這重重的競爭中脫穎而出，歸功于其精準(zhǔn)定位Z世代群體，并與其進(jìn)行深入交流，用獨(dú)特的藝術(shù)審美和與世界級知名IP的強(qiáng)勢聯(lián)合，品牌以打造具有時尚、前沿、藝術(shù)標(biāo)簽的國潮時尚彩妝品牌為目標(biāo)，從不同渠道深入用戶的世界，強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知和認(rèn)同感，由此俘獲了一大批Z世代消費(fèi)者的心。