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圖為利郎2019財(cái)報(bào)主要業(yè)績數(shù)據(jù) 近日,利郎發(fā)布2019年全年業(yè)績,再創(chuàng)新高: · 收入上升15.5%至人民幣3,658百萬元; · 經(jīng)營利潤上升11.1%至人民幣980百萬元;凈利潤上升8.1%至人民幣812百萬元; · 每股盈利增加8.1%至人民幣67.82分; · 建議末期股息每股21港仙及特別末期股息每股10港仙,全年每股派息上升5.6%至57港仙; · 零售店總數(shù)目增加145家至2,815家,購物商場店數(shù)目約780家,占店鋪總數(shù)目接近28% 同時(shí),這一年,利郎憑借實(shí)力拿下了諸多獎(jiǎng)項(xiàng): · 2019.9 利郎輕商務(wù)榮獲萬達(dá)新銳品牌獎(jiǎng) · 2019.9榮膺2019港股最具社會責(zé)任感企業(yè) · 2019.11 《長安十二時(shí)辰》項(xiàng)目榮獲阿里魚創(chuàng)新營銷先鋒獎(jiǎng) · 2019.12 榮獲百度品牌營銷優(yōu)秀合作伙伴 · 2019.12 榮獲新銳榜“優(yōu)化生活·服飾文化貢獻(xiàn)獎(jiǎng) · 同年,入選《亞洲品牌500強(qiáng)》、CCTV《70周年70品牌》
創(chuàng)立超過30年的利郎男裝依然在不斷煥新升級中 對于不少男士顧客而言,以“簡約而不簡單”為核心設(shè)計(jì)理念的LILANZ(利郎)不是陌生的品牌。而2009年它的名字被更多關(guān)心時(shí)尚男裝的人知道——該集團(tuán)正式登陸港交所,開盤3.9元,獲得158倍超額認(rèn)購,成為國內(nèi)首家在港上市的男裝品牌,成為中國服裝行業(yè)的一件大事。 雖然中國的男裝品牌很多,但是能走到這一步的寥寥無幾,為什么利郎男裝能夠如此成功? 穩(wěn)增長背后的“新引擎”——軟實(shí)力 用原創(chuàng)設(shè)計(jì)傳播都市時(shí)尚生活美學(xué) 隨著中產(chǎn)階層人群擴(kuò)張,80-90后成為消費(fèi)主力,拉動了中高端消費(fèi)的爆發(fā),日�；枨蟠蜷_增量市場。在新一輪的品牌轉(zhuǎn)化中,利郎正在變得更加年輕化,聚焦25～35歲的顧客,大膽創(chuàng)新。 2012年,利郎成立國際研發(fā)團(tuán)隊(duì),大量吸納國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,其中不乏來自Armani、Fendi 等品牌的頂尖設(shè)計(jì)師加入,研發(fā)設(shè)計(jì)人才多達(dá)390人;在產(chǎn)品方面,原創(chuàng)比例達(dá)到70%以上,產(chǎn)品全品類、個(gè)性化、差異化、精細(xì)化開發(fā),緊跟國際時(shí)尚步伐,立足全球設(shè)計(jì)前沿。
LILANZ × 《中國日報(bào)》聯(lián)名 除了快速主動出擊轉(zhuǎn)型年輕化外,利郎也在進(jìn)行跨界IP合作,為品牌注入新的軟實(shí)力。2019年利郎攜手《長安十二時(shí)辰》,穿越歷史長河對話盛唐神韻,打造出國潮新風(fēng)尚的亮眼之作。值得期待的是,2020年利郎還將秀出更多IP聯(lián)名系列:攜手《中國日報(bào)》定制獨(dú)特富有藝術(shù)氣息的“頭版頭條”男裝;與國漫扛旗大作《一人之下》聯(lián)合打造二次元元素男裝;推出生僻字聯(lián)名,呈現(xiàn)融合中華漢字文化與服飾文化的系列服飾…… 有分析認(rèn)為,利郎亟需突破的一個(gè)天花板是長期以來在消費(fèi)者心目中的形象固話,其實(shí)不然,在利郎不斷的推陳出新下,已經(jīng)不能單純的用“商務(wù)”來形容這個(gè)品牌,利郎的品牌風(fēng)格正朝著更多元化、更年輕化、更富內(nèi)核的方向發(fā)展著。 穩(wěn)增長背后的“新引擎”——硬實(shí)力 自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)飛躍 供給鏈?zhǔn)瞧放频拿},能夠大大地夯實(shí)服裝品質(zhì),是品牌硬實(shí)力的體現(xiàn)。利郎自有的面料研究所是利郎為設(shè)計(jì)師提供嘗試、創(chuàng)新、創(chuàng)造的實(shí)驗(yàn)室平臺,它與面料測試中心相輔相成,讓一流的設(shè)計(jì)師與樣板師,創(chuàng)作出專屬利郎DNA的服飾。 面對市場競爭愈發(fā)激烈,利郎在不斷升級優(yōu)異的供應(yīng)鏈(工藝和面輔料)能力的同時(shí),發(fā)展精細(xì)化管理,實(shí)現(xiàn)ERP全覆蓋,渠道庫存實(shí)時(shí)更新,成為時(shí)尚企業(yè)通過垂直整合并持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的典型樣本。
利郎面料染色實(shí)驗(yàn)室 2019年秋季推出兩款特別版L-SPHERICAL360+緩震科技輕運(yùn)動鞋,結(jié)合了多項(xiàng)黑科技,采用新材料、新技術(shù),是利郎硬實(shí)力的經(jīng)典之作。 隨著2020春季新品的發(fā)布,也能窺見利郎的品質(zhì)實(shí)力。大膽運(yùn)用不同材質(zhì)面料和染色技術(shù),增添印花和刺繡等工藝,凸顯服飾的高級質(zhì)感,打造出充滿活力、時(shí)尚、舒適的造型。 穩(wěn)增長背后的“新引擎”——品牌附加值 煥新形象的品牌運(yùn)營哲學(xué) 在產(chǎn)品本身的吸引力下,終端銷售店鋪人性化的布局、有辨識度的陳列、有規(guī)劃的活動推廣都能有效地提升品牌的附加值。因此,服裝之外的品牌價(jià)值是讓消費(fèi)者記住利郎最重要的一點(diǎn)之一。 根據(jù)利郎集團(tuán)發(fā)布的2019財(cái)報(bào),LILANZ零售店增加145家至2815家,推出至第七代終端店鋪形象;LESS IS MORE(輕商務(wù))系列獨(dú)立門店達(dá)到290家,全國首家“芯片”概念旗艦店也于2019年在上海開業(yè)。通過簡約清新、時(shí)尚前衛(wèi)的形象,提升觸達(dá)目標(biāo)客群的效率。這個(gè)崛起的品牌,渠道擴(kuò)張動力十足。
利郎“芯片”概念旗艦店(上海大融城) 早在2016年,利郎就成立互聯(lián)網(wǎng)營銷中心,正式打響將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到實(shí)體店鋪零售終端的號角。利郎的電商平臺發(fā)展迅猛,天貓、京東及微信均有營銷渠道的鋪設(shè)。通過委聘網(wǎng)紅推銷產(chǎn)品、在著名門戶網(wǎng)站投放廣告、跟百度合作加強(qiáng)引流等,完成了全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。 在線上線下渠道的共同作用下,利郎打通了分析銷售數(shù)據(jù)和會員管理體系的數(shù)據(jù),會員數(shù)量達(dá)到400萬人,正在迅速且穩(wěn)定的姿態(tài)在男裝行業(yè)中發(fā)展著。消費(fèi)者對于服裝附加值的認(rèn)可往往可以更加忠實(shí)于品牌,對此,利郎深諳此道。 盡管受突發(fā)疫情影響,短期內(nèi)國內(nèi)服裝行業(yè)消費(fèi)需求承壓,但是依靠利郎長期打通的線上渠道,加速轉(zhuǎn)入線上小程序和直播帶貨,疫情消退后消費(fèi)者需求有望增強(qiáng)。 后記 據(jù)悉,三月中,約70%的「LILANZ」店鋪已恢復(fù)營業(yè),并預(yù)期業(yè)務(wù)最快能在今年秋冬季恢復(fù)正常,下半年「LILANZ」的總零售額目標(biāo)為不低于中單位數(shù)增長。盡管經(jīng)營環(huán)境不佳,但利郎王冬星主席依然對2020年充滿信心,表示將進(jìn)一步加強(qiáng)零售和庫存管理,提升店鋪效益,在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境中,有信心業(yè)務(wù)表現(xiàn)將持續(xù)優(yōu)于同業(yè)。長遠(yuǎn)發(fā)展方面,我們將繼續(xù)延續(xù)多品牌發(fā)展策略,致力提高產(chǎn)品性價(jià)比及品牌競爭力,進(jìn)一步鞏固中國利郎在男裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長期增長。 |
