從代工仿制，自主品牌，到用技術(shù)說話，中國企業(yè)的發(fā)展背后是中國制造業(yè)升級的時代縮影。

　　一

　　莆田很幸運(yùn)，有個好港口，對面就是臺灣。

　　“小時候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票，我在這頭，母親在那頭。”已故詩人余光中的一首《鄉(xiāng)愁》吟唱著海峽兩岸冰封多年的關(guān)系。

　　1979年1月1日，《人民日報(bào)》發(fā)表了全國人大常委會《告臺灣同胞書》，發(fā)出了結(jié)束兩岸軍事對峙和“通郵、通航、通商”等政治主張和倡議，開啟了兩岸關(guān)系的新篇章。

　　臺灣的銳步作為第一批先行者，將工廠遷入福建莆田，開始產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。隨著對外開放政策落地發(fā)芽，耐克阿迪這類國外品牌也都紛紛進(jìn)駐，開辦代工廠，招募大批勞工。

　　終于有機(jī)會走出農(nóng)村了!得知這個消息的陳鋼，坐上了前往制鞋代工廠的大巴。他不會想到，40年后，市面上10雙高仿阿迪耐克，竟有8雙來自莆田。他也不會想到，自己會因?yàn)檫@些鞋，過上悲喜交加的日子。

　　二

　　80年代，不少晉江人用石頭、毛氈搭起了簡陋的廠房，靠著幾把剪刀和縫紉機(jī)，做起了鞋作坊。一時之間，陳埭鎮(zhèn)鞋作坊遍地。丁父也狠下一條心，東拼西湊了幾千塊錢，和別人合伙開起了鞋作坊。

　　“三分天注定，七分靠打拼”，《愛拼才會贏》這首閩南歌在福建廣為流傳，唱出了身處地理環(huán)境惡劣的福建人與命運(yùn)抗?fàn)幍木瘛?/p>

　　1987年，17歲的丁世忠剛初中畢業(yè)，不安分的他有個夢想，想要到北京闖蕩一番。

　　他不顧全家人的反對，離開自家的鞋作坊，帶上600雙鞋，只身前往北京賣鞋。

　　誰也不知道，那是未來一個叫安踏的知名企業(yè)，踏出的第一步。

　　三

　“看看我這戰(zhàn)鞋是不是24K足金的?”

　　那時某寶才剛開始出現(xiàn)假鞋，莆田的制鞋大法也才剛修煉到第一層，難逃虎撲大神的火眼金睛。但沒想到的是，面對虎撲大神的質(zhì)疑，莆田竟然謙卑的接受，并虛心求教，一點(diǎn)點(diǎn)修正和完善。

　　沒過多久，面對真假鞋這個問題時，虎撲大神也只能模棱兩可地留下一句，“我只能保證掛的標(biāo)簽是真的”。

　　有人曾拿著莆田的假鞋和正版鞋去正規(guī)檢測機(jī)構(gòu)檢測質(zhì)量，經(jīng)過了耐磨測試、抗彎折測試和剝離測試之后，發(fā)現(xiàn)除了剝離測試中鞋底稍易剝落一些之外，“假鞋”其他部分和真鞋幾乎沒有任何區(qū)別，甚至質(zhì)量比真鞋更好。

　　在鞋迷中至今流傳著一個笑話：區(qū)分真假VANS的方法——如果不開膠，那肯定就是假VANS。

　　縱然制造水平超車，管理與營銷能力卓越，但借了別人品牌的假鞋注定無法得到認(rèn)可。

　　莆田假鞋產(chǎn)業(yè)讓許多人擺脫了貧窮，卻沒能贏得體面。

　　走到今天，陳鋼把家里兄弟姐妹都從農(nóng)村帶了出來，安排在他安福電商城的六個店面里。一家人雖然過上了更好的生活，但時常還會提心吊膽，害怕賣假鞋被警方抓查沒收。唯有夜幕降臨時，他們才敢出來謀生。

　　白天，莆田的安福電商城空無一人，宛如鬼城。到了凌晨時分，電商城燈火通明，商販接踵而至。集市里人頭攢動，卻沒有喧鬧的聲音。

　　夜幕之下，所有人匆匆而來，又匆匆而去。行走在陽光背面的他們，沒有多說一句話。

　　因?yàn)橐鼓�，是他們唯一的保護(hù)傘。

　　四

　　孤身一人在北京賣鞋的丁世忠喜歡一個人靜靜地思考。

　　在賣鞋時，丁世忠發(fā)現(xiàn)商場里的鞋子許多是晉江生產(chǎn)的，但貼了個青島雙星的牌子后價(jià)格就翻了5倍。這讓丁世忠感到十分疑惑。

　　1988年，李寧作為中國運(yùn)動員代表參加第24屆奧運(yùn)會火炬?zhèn)鬟f，成為第一位參加奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動的中國運(yùn)動員。而后退休創(chuàng)建李寧體育用品公司，創(chuàng)立了中國第一個馳名中外的運(yùn)動品牌。

　　他想明白了，是品牌。

　　1991年，丁世忠?guī)е约涸诒本┵嵪碌?0萬回到了晉江，他要打造屬于晉江的品牌。

　　丁世忠回到了晉江，加入父親創(chuàng)辦的一家叫“安踏”的鞋廠。名為“安踏”，是“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人”的意思。

　　然而當(dāng)時整個陳埭鎮(zhèn)都是做代工廠，所有廠子的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品基本相同，安踏也不例外。

　　90年代的中國已有了世界工廠的雛形，廉價(jià)的勞動力和優(yōu)惠的政策吸引眾國際品牌前來，留下大量訂單。陳埭鎮(zhèn)的小鞋廠們混得風(fēng)生水起，都覺得此般盛世將持續(xù)下去。

　　但丁世忠明白，這些海外訂單并不是代工廠能掌控的。從品牌到銷售，全都依賴外部，幾乎沒有主導(dǎo)能力，一旦別人不給訂單，這些廠便難以為繼。

　　必須打造自己的品牌，才能對抗這種不確定性，把命運(yùn)掌握在自己手上。

　　于是，他一邊做著代工，一邊琢磨著四處開專賣店，拓展自己的分銷渠道。經(jīng)過丁世忠的努力，安踏在全國推廣了代理分銷模式，并且有了第一批經(jīng)銷商。

　　1997年7月1日，中國拿回了香港。而就在第二天，7月2日，亞洲金融風(fēng)暴席卷泰國，全球市場需求迅速下滑，鞋訂單大幅減少。曾經(jīng)輝煌的晉江鞋廠倒了一大半，唯獨(dú)安踏早已在全國開了2000多家專營店，并沒有受到多大的沖擊。

　　但即便如此，安踏的知名度還是不夠，也沒什么影響力可言。為了能讓安踏能夠名揚(yáng)天下，丁世忠決心賭一把，他想到了請明星代言。

　　現(xiàn)在企業(yè)請明星做代言很常見，但丁世忠的做法，在當(dāng)時卻是一道險(xiǎn)棋。

　　那年北京的房價(jià)才2000元/平，安踏一年的利潤也就400萬，但孔令輝的代言費(fèi)卻要80萬元。除了耐克阿迪這些國際大牌，國內(nèi)品牌沒有一家找過明星代言。

　　這讓安踏內(nèi)部吵成了一鍋粥。代言能產(chǎn)生的效果完全無法計(jì)算，沒人理解為什么要花這么大代價(jià)請明星代言。

　　那一年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮還在萌芽階段，“流量”這個詞的意義沒有多少人理解。但丁世忠明白，代言人帶來的流量，會是企業(yè)品牌的流量。這是打造知名品牌必須走的路。

　　在爭吵不休的會議中，丁世忠說了一句頗顯格局的話，“是知道安踏的人多，還是知道孔令輝的人多?”

　　丁世忠擁有最終決定權(quán)，毅然把孔令輝簽了下來。然而簽下來后，安踏的銷量卻沒有任何變化。原來消費(fèi)者雖然知道孔令輝，但不知道孔令輝簽了安踏。

　　為了讓大家知道這點(diǎn)，還得花300萬上央視的廣告。沒有退路的丁世忠不得不再次頂著巨大壓力，砸入年利潤的四分之三豪賭一場。

　　贏了，那是眾望所歸。輸了，企業(yè)前途難保。

　　1999年，孔令輝登上央視，第一次為安踏做代言，但廣告播出后的一兩個月市場都沒有反應(yīng)，丁世忠都要被逼瘋了，直到第三個月，才陸續(xù)有經(jīng)銷商過來洽談，安踏的銷量也在翻倍上漲。

　　2000年悉尼奧運(yùn)會，孔令輝和瓦爾德內(nèi)爾苦戰(zhàn)五局，最后贏得了冠軍。贏球之后的孔令輝仰天長嘯，瘋狂親吻著胸前的國旗，這一幕讓無數(shù)中國人為之動容。

　　此后，孔令輝再說出“我選擇，我喜歡”這句廣告語，立刻讓安踏橫掃中國，當(dāng)年的銷售額就突破3億。

　　這次代言在安踏歷史上是一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從此安踏不僅名揚(yáng)天下，而且銷售收入也一路猛增，從1999年的2億增長到2006年的12.6億。

　　2007年安踏在香港上市。10年，股價(jià)翻了近30倍。

　　安踏的成功只是晉江的縮影。如今的晉江已是全國最大的鞋產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和貿(mào)易基地，鞋產(chǎn)量占全球8.5%，是特步、361度等知名運(yùn)動品牌的搖籃。

　　然而即便如此，在外人眼里，這些只是換了商標(biāo)的代工廠，沒有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與技術(shù)創(chuàng)新。

　　當(dāng)國外品牌仍固守著“老子世界第一”的傲慢時，他們沒有發(fā)覺，中國在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民逐步走出貧窮之后，已漸漸從“世界工廠”成為了“世界市場”。不論是哪個國際品牌，都不得不重視中國龐大的市場。

　　意大利的百年時尚品牌FILA的大中華區(qū)業(yè)務(wù)，于2009年被安踏收購。2015年，安踏又收購了英國知名健步鞋履品牌 Sprandi，隨后又并入日本高端專業(yè)運(yùn)動品牌DESCENTE中國區(qū)業(yè)務(wù)，韓國第一大高端戶外品牌Kolon等。

　　上市后的安踏憑借中國巨大的市場優(yōu)勢和逐漸壯大的資本市場力量，將一眾國際大牌納入麾下。

　　一艘國際品牌的巨輪，已揚(yáng)帆起航。　　

　　五

　　改革開放前，我們做個鞋都得向國外學(xué)習(xí)。后來中國人憑借勤奮與聰明，迅速提高制造工藝、管理和營銷能力，仿制鞋的工藝甚至能比原廠更好。

　　但仿制總歸是仿制，難以得到認(rèn)可。同樣在改革開放浪潮中走上制鞋道路的晉江，最終在分叉路口放棄仿制，開始打造自主品牌，從更大的格局層面尋找通往國際的路徑，從而孕育出安踏、特步這類在國際上有影響力的國產(chǎn)品牌。

　　踏入了21世紀(jì)的中國已不再只是世界工廠，更是世界市場。中國不論是技術(shù)實(shí)力，還是資本力量，已有了與西方國家一較高下的籌碼。　　

　　從代工仿制，自主品牌，到用技術(shù)說話，中國企業(yè)的發(fā)展背后是中國制造業(yè)升級的時代縮影。

　　同樣，這也是中國從被動接受命運(yùn)到主動創(chuàng)造命運(yùn)，從“世界工廠”到“世界市場”，從依靠外力到自立自強(qiáng)的時代縮影。

　　這個時代里，我們都席卷其中。

　　2018年，改革開放第40年，而這一切才剛開始。