上圖就是丁元英策劃這場(chǎng)驚天商戰(zhàn)的大致思維過(guò)程�？b密、周全。 這是什么樣的思維呢？戰(zhàn)略思維。即對(duì)關(guān)系事物全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、根本性的重大問(wèn)題的謀劃(分析、綜合、判斷、預(yù)見(jiàn)和決策)的思維過(guò)程。 丁元英是如何運(yùn)用他的戰(zhàn)略思維，讓這場(chǎng)商戰(zhàn)始終按照他所設(shè)計(jì)的節(jié)奏發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)他的意圖呢？我們現(xiàn)在就隨著丁元英一起踏上這冒險(xiǎn)而又刺激的精神之旅。 預(yù)見(jiàn) 丁元英深?lèi)?ài)著芮小丹。他答應(yīng)為芮小丹寫(xiě)一個(gè)神話(huà)——幫助王廟村脫貧致富。但隨后他說(shuō)的第一句話(huà)卻是：“如果條件允許，這件事可以嘗試，但肯定是個(gè)錯(cuò)誤”。他為什么這樣說(shuō)？ 因?yàn)槭袌?chǎng)資源是有限的。所謂的神話(huà)，其實(shí)就是用更高級(jí)的手段去爭(zhēng)奪、甚至掠奪市場(chǎng)資源。用丁元英自己的話(huà)說(shuō)，神話(huà)的本質(zhì)其實(shí)是強(qiáng)力作用的殺富濟(jì)貧。而更高級(jí)的手段，不過(guò)是常人的思維所不能理解的平常事。 丁元英雖然答應(yīng)送給芮小丹這樣一個(gè)禮物，但他的內(nèi)心未必會(huì)輕松。相反，可能會(huì)很沉重。因?yàn)�，多年的商�?zhàn)讓他深知其中的兇險(xiǎn)。另外，此時(shí)的他，根本不知道王廟村的任何情況，也不知道自己可以為王廟村做些什么。 調(diào)查 丁元英需要先了解情況。他了解到： 100多戶(hù)的王廟村貧困程度超出想像。村民們對(duì)擺脫貧困，有著強(qiáng)烈的渴求； 村里有少數(shù)人有木匠、翻砂、車(chē)工的從業(yè)經(jīng)歷； 樂(lè)圣公司的旗艦套件允許代理商零售的原因； 葉曉明、馮世杰、劉冰三人的訴求； 樂(lè)圣公司的市場(chǎng)地位，公司理念——樂(lè)圣公司只有矛，沒(méi)有盾。 歐陽(yáng)雪的人文背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 一個(gè)神話(huà)的譜寫(xiě)就此開(kāi)始。 
布局 以歐陽(yáng)雪為控股方（名義控股方），葉曉明、馮世杰、劉冰為參股方，共同出資成立格律詩(shī)音響公司。歐陽(yáng)雪占51%，葉曉明、馮世杰、劉冰占49%。 確立王廟村村民的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)身份。設(shè)計(jì)上、下游之間的加工合同。 在北京擺攤兒，用柏林、倫敦、巴黎三個(gè)城市當(dāng)托兒，讓斯雷克公司當(dāng)打手，讓法院、媒體起哄，讓伯爵公司落井投石。 這樣做的目的只有一個(gè)：從樂(lè)圣公司化點(diǎn)緣。 行動(dòng) 葉曉明、馮世杰、劉冰三個(gè)在業(yè)內(nèi)微不足道的小人物，站到了這場(chǎng)商戰(zhàn)的前臺(tái)；音響店不專(zhuān)業(yè)的選址與布置；格律詩(shī)音響在國(guó)外參展獲獎(jiǎng)的老套手法；進(jìn)入訴訟階段后，葉曉明、歐陽(yáng)雪主動(dòng)向樂(lè)圣公司求和，應(yīng)訴。 利用上述行動(dòng)不斷的麻痹林雨峰，使其一步步陷入丁元英為其設(shè)計(jì)的圈套里。最終，就是大家都知道的結(jié)局。 考慮最壞的結(jié)果 丁元英與林雨峰進(jìn)行的是一場(chǎng)拔刀見(jiàn)血的較量。樂(lè)圣公司是一家擁有6400萬(wàn)資產(chǎn)、在Hi—Fi音響界挑大旗的公司；而格律詩(shī)公司則是一家注冊(cè)資金百萬(wàn)元的小公司。從正常的商業(yè)邏輯分析，格律詩(shī)公司確實(shí)存在著不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)�；谶@些原因，丁元英并沒(méi)有十足的把握保證格律詩(shī)公司一定能勝訴；也沒(méi)有十足的把握保證自己在此事件中毫發(fā)無(wú)損的全身而退。對(duì)此，丁元英想得十分清楚。正如他自己所說(shuō)：要真殺了我，我就當(dāng)下隨緣了。”；“敗訴了，簡(jiǎn)單，都是人家的，省事。”換言之。丁元英在策劃這場(chǎng)商戰(zhàn)時(shí)，早已把最壞的情況考慮到了。他之所以堅(jiān)持做，是因?yàn)樗嘈攀虑榈膭偎爿^大。更重要的是，即便出現(xiàn)最壞的情況，他承受得了。 
這就是戰(zhàn)略思維。從全局層面，更高、更深、更廣的看待問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，一切皆為我所用。無(wú)所為，無(wú)所不為。 現(xiàn)實(shí)意義 在這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，很多創(chuàng)業(yè)者帶著美好的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，投身到創(chuàng)業(yè)大潮中，但也有很多創(chuàng)業(yè)者折戟沙場(chǎng)。這其中的一個(gè)重要原因就在于，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的事業(yè)、相關(guān)成就條件，缺乏辯證的戰(zhàn)略思考、謀劃。共享單車(chē)曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火，現(xiàn)在卻一地雞毛。我相信，這些公司在推出此業(yè)務(wù)時(shí)，是做過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的。但我更相信，他們更多的，是想到好的方面，比如大面積占領(lǐng)市場(chǎng)，引爆流量，形成出行大數(shù)據(jù)，獲得多少融資等等。而沒(méi)有從最壞的方面考慮。比如，在盈利模式始終沒(méi)有成形的情況下，萬(wàn)一融不到資該怎么辦，錢(qián)還要繼續(xù)燒下去嗎？ 寫(xiě)到這里，我又想到了李嘉誠(chéng)先生一直恪守的不賺最后的20%的錢(qián)的理念。 一個(gè)沒(méi)有應(yīng)對(duì)最壞結(jié)果的戰(zhàn)略，是不成熟的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略思維是哲學(xué)思維，是人生的大智慧。小編將結(jié)合自己多年的戰(zhàn)略、管理、財(cái)務(wù)咨詢(xún)經(jīng)歷，對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試用書(shū)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》進(jìn)行全面、系統(tǒng)的解讀。為期望提升自我思維能力、有志于成為注冊(cè)會(huì)計(jì)師的朋友，以及企業(yè)管理能力的提升，盡綿薄之力。有興趣的朋友在接下來(lái)的時(shí)間里，就與小編一道開(kāi)啟這神奇的戰(zhàn)略之旅吧。 |
