如今，隨著人們生活節(jié)奏的加快，一切都瞬息萬(wàn)變，人們的消費(fèi)習(xí)慣也不斷改變。在這樣的背景之下，品牌方和商場(chǎng)管理者之間的意見逐漸產(chǎn)生分歧。11月14日在戛納舉辦的法國(guó)商業(yè)地產(chǎn)展（MAPIC）中，參會(huì)者就品牌與商場(chǎng)的合作問題展開了討論，其中有不少有意思的見解：

商場(chǎng)里賣服裝的鋪面實(shí)在太多了

法國(guó)服飾品牌Jennyfer的首席執(zhí)行官Sébastien Bismuth希望商場(chǎng)不要過度拉品牌入駐，而應(yīng)該把入駐品牌的店面范圍擴(kuò)大。他表示：“現(xiàn)在，各大商場(chǎng)里賣服裝的鋪面實(shí)在太多了，設(shè)想一下，如果一個(gè)商場(chǎng)里有70%的鋪面都在賣衣服，那么我們品牌方勢(shì)必會(huì)將大部分營(yíng)業(yè)額都用在租賃鋪面上，但對(duì)于顧客來(lái)說，看起來(lái)差不多的一件黑毛衣在哪兒買都一樣……一些無(wú)法贏得國(guó)際市場(chǎng)的品牌充斥在（法國(guó)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里，在某種程度上，商場(chǎng)方占有很大一部分責(zé)任，它們不應(yīng)該在商場(chǎng)里到處開設(shè)服裝店面。”

商場(chǎng)里的品牌大同小異，顧客的購(gòu)物欲隨之下降

服裝品牌Gémo的總經(jīng)理Hubert Aubry表示Gémo的服裝銷售額下降了40%，他表示：“我們的銷售額之所以下降，是因?yàn)樵絹?lái)越少的顧客會(huì)去商場(chǎng)購(gòu)物了，因?yàn)樗麄冇X得商場(chǎng)里的品牌大多都是一樣了，就沒什么購(gòu)物欲了。”

服裝品牌需要聚集效應(yīng)

但開發(fā)商Apsys的推廣總監(jiān)Fabrice Bansay對(duì)此持不同的意見，他表示：“有些服裝品牌入駐商場(chǎng)的條件就是商場(chǎng)里有其他的服裝品牌。我們從Eden de Brie-Comte-Robert購(gòu)物廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目上吸取了教訓(xùn)，這個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)里50%的店鋪都是提供娛樂和餐飲的。”

商場(chǎng)的店鋪應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频?ldquo;快遞點(diǎn)”

FREY地產(chǎn)的執(zhí)行官Antoine FREY讓各品牌大可不必如此擔(dān)憂，“服裝行業(yè)本來(lái)就變化很快，一種服裝概念從誕生、流行到過時(shí)的變化十分迅速，比如，在同一個(gè)城區(qū)開了七家分店的品牌不知道在某一天就會(huì)被其他品牌取代。我覺得現(xiàn)在比較好的一個(gè)解決辦法是把每一個(gè)店鋪?zhàn)兂煞綀A幾公里內(nèi)的一個(gè)快遞點(diǎn)。”

品牌方與商場(chǎng)應(yīng)該共享數(shù)據(jù)

法國(guó)連鎖超市Carmila副總裁Sébastien Vanhoove對(duì)上述想法表示支持：“現(xiàn)在討論商場(chǎng)里服裝店鋪的分布情況也沒什么意義了，因?yàn)?span style="box-sizing: inherit; color: rgb(0,128,128)">總是有一些品牌希望‘遍地開花’。但是，一些商場(chǎng)由于占地面積不大，無(wú)法設(shè)立‘美食街’、‘游樂場(chǎng)’等，在這種情況下，品牌方和商場(chǎng)之間的數(shù)據(jù)共享可以極大程度地提高經(jīng)營(yíng)效率。”

Hubert Aubry對(duì)此表示質(zhì)疑：“我們也想分享我們的數(shù)據(jù)，但是在我們還無(wú)法良好運(yùn)用自身數(shù)據(jù)的情況下，如何能夠用好所在商場(chǎng)的數(shù)據(jù)呢？”

Sébastien Vanhoove表示：“我們將在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立服務(wù)廳，方便品牌方和開發(fā)商進(jìn)行交流。”同時(shí)，Sébastien Vanhoove、Fabrice Bansay呼吁各大品牌下放地區(qū)負(fù)責(zé)人的權(quán)力，允許他們和開發(fā)商合作，這樣一來(lái)，就可以通過多個(gè)渠道在全國(guó)范圍內(nèi)引流客戶。Antoine Frey補(bǔ)充道：“每個(gè)品牌應(yīng)該多招募一些店員而不是店鋪經(jīng)理。”

最后，法國(guó)國(guó)家購(gòu)物委員會(huì)主席Jaques Ehrmann表示，今后將減少商場(chǎng)內(nèi)服裝品牌的入駐，增設(shè)餐飲服務(wù)和娛樂服務(wù)。

| 消息來(lái)源：法文網(wǎng)站 Fashionnetwork

| 圖片來(lái)源：MAPIC官網(wǎng)