11月14日，由小紅書商業(yè)化團(tuán)隊與深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦的「小紅書內(nèi)衣行業(yè)私享會」在深圳成功舉辦。

深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會成立于2012年，凝聚深圳市內(nèi)衣企業(yè)，持續(xù)發(fā)揮著內(nèi)衣行業(yè)企業(yè)及品牌深度交流、互動的橋梁紐帶作用。長期以來，深圳市內(nèi)衣協(xié)會積極打造深圳內(nèi)衣區(qū)域品牌形象、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品知名度，為內(nèi)衣行業(yè)及社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

本次，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊攜手深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會，共同邀請了安莉芳、匯潔集團(tuán)、蕉內(nèi)、奶糖派、ubras、都市麗人、香蜜閨秀、有棵樹等近二百家國內(nèi)外知名內(nèi)衣企業(yè)、品牌代表出席活動。私享會以「風(fēng)之所向，即刻起航」為主題，旨在通過洞見內(nèi)衣行業(yè)最新趨勢，探索內(nèi)衣品牌新機(jī)遇，解鎖內(nèi)衣種草營銷全新玩法。小紅書商業(yè)化團(tuán)隊期待攜手更多好品牌、好產(chǎn)品收獲高質(zhì)量生長，揚帆破浪革新未來。

“她經(jīng)濟(jì)”勢不可擋，小紅書攜手內(nèi)衣品牌洞見行業(yè)新趨勢

“互聯(lián)網(wǎng)時代，中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異。隨著消費升級和人們生活品質(zhì)的提高，內(nèi)衣行業(yè)也在不斷發(fā)展和持續(xù)變革著。伴隨著新電商及各大社交媒體的快速發(fā)展，企業(yè)要抓住機(jī)遇主動出擊，才能真正把‘流量’轉(zhuǎn)化為‘銷量’，實現(xiàn)生意新突破。協(xié)會一直關(guān)注著內(nèi)衣行業(yè)消費新趨勢及互聯(lián)網(wǎng)時代各大平臺的迭代發(fā)展，將持續(xù)賦能企業(yè)，攜手互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺為行業(yè)發(fā)展注入新力。”在私享會開場致辭中，深圳市內(nèi)衣協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長-張峰偉先生，表達(dá)了深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會對于小紅書等社交媒體平臺的關(guān)注，也表達(dá)了攜手平臺、企業(yè)推動內(nèi)衣行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的決心。

深圳市內(nèi)衣協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長 張峰偉

面對潛力無限的商業(yè)市場，小紅書商業(yè)內(nèi)衣行業(yè)負(fù)責(zé)人-俊義在開場致辭中分享道，“隨著數(shù)字化進(jìn)程的發(fā)展與新世代消費者的成長，在女性意識覺醒的當(dāng)下，‘她經(jīng)濟(jì)’時代在悅己意識的推動下已正式到來。內(nèi)衣家居服行業(yè)作為國內(nèi)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一，據(jù)億邦智庫預(yù)測，2023年規(guī)模將超過1947億。作為當(dāng)代年輕人的生活方式社區(qū)，截至2022年底，小紅書在站內(nèi)共擁有2.6億的月活用戶，女性占比超70%。年輕、高消費力的女性用戶對內(nèi)衣的消費訴求愈加多元，也持續(xù)推動著內(nèi)衣賽道的更新迭代。小紅書已成為了國民的生活和消費決策指南，也成為了品牌天然的種草場。流行趨勢在小紅書發(fā)源并持續(xù)生長，越來越多的內(nèi)衣品牌也入駐到小紅書一起探索著高質(zhì)量生長的新思路。在小紅書站內(nèi)，僅搜索「內(nèi)衣」關(guān)鍵詞，就已有超過290萬+商品正在售賣。”

小紅書商業(yè)內(nèi)衣行業(yè)負(fù)責(zé)人 俊義

“100+種生活方式，在小紅書乘風(fēng)而動，150+種穿搭風(fēng)格，在小紅書踏浪而行。”小紅書商業(yè)潮流服飾整合營銷專家-霹靂在《迎風(fēng)而起，小紅書內(nèi)衣行業(yè)新風(fēng)向》的分享中，率先為在場品牌帶來了關(guān)于2023年內(nèi)衣行業(yè)【悅己精訴求】、【百變時裝秀】、【不P圖美體】、【時令新科技】、【新貴他經(jīng)濟(jì)】、【好禮貼身送】六大趨勢分享。

小紅書商業(yè)潮流服飾整合營銷專家 霹靂

她分享道，“在【悅己精訴求】的趨勢推動下，文胸品類持續(xù)細(xì)分。用戶受舒適悅己的真實需求影響，對于文胸產(chǎn)品的需求不再被尺寸定義：在小紅書站內(nèi)「大胸內(nèi)衣」關(guān)鍵詞23年搜索環(huán)比增長65%，「小胸內(nèi)衣」關(guān)鍵詞23年搜索環(huán)比增長50%。精致時尚的家居服成為提升幸福感的重要單品，【百變時裝秀】趨勢蓬勃生長，用戶對于家居服的需求已是既要滿足出門松弛感、又要擁抱回家儀式感。針對不同身材細(xì)分美體衣品類，用戶【不P圖美體】消費趨勢日漸凸顯，不論是草莓型、蘋果型還是梨型身材，從束縛到舒服，每種身材都希望在小紅書的真實分享中找到答案。【好禮貼身送】趨勢涌現(xiàn)，高顏值、有質(zhì)感、好寓意的內(nèi)衣成為了多場景下的送禮好選擇，23年內(nèi)衣/家居服類目下「禮物/送禮」關(guān)鍵詞搜索同比增長高達(dá)60%。” 

霹靂還分享道“蕉內(nèi)、ubras、愛慕、奶糖派……越來越多內(nèi)衣品牌已攜手小紅書，通過多樣活動從人群到場景順風(fēng)而行對話用戶，提前掌握了流行密碼，讓好產(chǎn)品在起風(fēng)-造風(fēng)-追風(fēng)中乘「風(fēng)」而行。同時品牌應(yīng)將人群、場景、趨勢、賽道進(jìn)行串聯(lián)，讓好內(nèi)容走進(jìn)用戶的需求里，通過好產(chǎn)品給用戶持續(xù)不斷得帶來好體驗。”

內(nèi)衣行業(yè)多元營銷持續(xù)升級，高效種草助力品牌高質(zhì)量生長

風(fēng)口之下行業(yè)內(nèi)卷愈發(fā)激烈，內(nèi)衣品牌應(yīng)如何在小紅書種草，做好年末大促發(fā)力？小紅書潮流服飾行業(yè)品牌運營總監(jiān)-中棠以《乘風(fēng)生長，小紅書內(nèi)衣種草新策略》為題，為內(nèi)衣品牌帶來了全面的策略解答。“從瀏覽場到搜索場，不同場域之間產(chǎn)品和品牌的內(nèi)容流動滿足著用戶在消費決策路徑上的不同需求。好產(chǎn)品可以與用戶之間在小紅書上不止一次相遇，用戶在瀏覽場的搜索行為也可以觸發(fā)相關(guān)內(nèi)容在信息流場域中的精準(zhǔn)推送。品牌還可以通過商業(yè)化工具及產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)種草，依托小紅書獨特的人群反漏斗模型優(yōu)先找到品牌的核心用戶，并依托于自然流量+商業(yè)流量層層放大品牌勢能、擴(kuò)大品牌用戶范圍，持續(xù)擴(kuò)大品牌在品類賽道的閱讀份額，逐層破圈。”

小紅書潮流服飾行業(yè)品牌運營總監(jiān) 中棠

對于細(xì)分市場不同品類的營銷打法，中棠分享道，“品牌可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點，參考趨勢、應(yīng)季、常青三大細(xì)分類別進(jìn)行差異化、高效種草。【趨勢單品】承接全域熱點，找準(zhǔn)差異化定位，實現(xiàn)細(xì)分賽道強(qiáng)勢突圍；【應(yīng)季單品】提前種草，搶先占領(lǐng)用戶的品類心智；【常青單品】則需重點關(guān)注核心人群的高墻駐圍與拓新人群的逐個擊破，以品線優(yōu)勢長線輸出為策略，升級突破打造品牌爆款，最終實現(xiàn)科學(xué)種草、全域轉(zhuǎn)化。”

針對于內(nèi)衣品牌該如何做好年末大促的問題，中棠指出：“高效種草是內(nèi)衣品牌贏戰(zhàn)年末大促的關(guān)鍵。品牌應(yīng)充分運用KFS產(chǎn)品種草組合投放方式【高效種草 攻守兼?zhèn)洹�，精�?zhǔn)鎖定內(nèi)衣行業(yè)節(jié)日節(jié)點人群；還應(yīng)借助小紅書種草生態(tài)，在KOS內(nèi)容影響力下【外修內(nèi)煉 全域轉(zhuǎn)化】加速用戶購買決策，在小紅書實現(xiàn)「營+銷」一體化。品牌還可通過放大一方人群價值，提升品牌人群精細(xì)化運營【長效經(jīng)營】。”

蒲公英平臺作為小紅書內(nèi)容種草的官方平臺，在品牌攜手小紅書收獲高質(zhì)量生長的過程中扮演著至關(guān)重要的角色。小紅書蒲公英客戶運營專家-蛋黃在《逐風(fēng)前行，小紅書內(nèi)衣內(nèi)容新方向》的主題分享中，帶來了內(nèi)衣品牌科學(xué)選人和內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)的具體解法。“蒲公英平臺可以為品牌供給優(yōu)質(zhì)博主與洞察內(nèi)容工具，提供多元合作模型及選擇助力品牌實現(xiàn)營銷增值。品牌應(yīng)按不同營銷場景布局博主矩陣，充分利用蒲公英四維模型選定高商業(yè)價值的適配博主，并以蒲公英博主榜單與行業(yè)博主推薦為參考，為品牌匹配的博主進(jìn)行高效投放，進(jìn)而實現(xiàn)科學(xué)選人+內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)的高效組合。”

小紅書蒲公英客戶運營專家 蛋黃

“好的內(nèi)容從細(xì)分開始，品牌應(yīng)明確人群、場景，以多元化內(nèi)容形式全面覆蓋。”對此，蛋黃也在現(xiàn)場分享了內(nèi)衣品牌該如何通過【內(nèi)容選題、人群匹配、場景覆蓋、創(chuàng)作多元】四大步驟提升種草效率及效果。她分享道，“蒲公英內(nèi)容廣場可以讓內(nèi)容生產(chǎn)變得更簡單。品牌可以在蒲公英平臺合作組件的幫助下實現(xiàn)產(chǎn)品種草提效：通過升級評論區(qū)組件、筆記欄底部、互動組件、正文組件的便捷玩法，進(jìn)一步提升產(chǎn)品種草效率。蒲公英平臺還支持按項目查看筆記聚合數(shù)據(jù)和人群觸達(dá)頻次等投后數(shù)據(jù)，這也可以讓項目復(fù)盤變得更加高效全面。”

“小紅書借助商業(yè)化營銷IP之力，幫助品牌通過乘趨勢、抓人群、鏈場景三步搭建品牌獨有陣地。”小紅書商業(yè)營銷中心營銷專家-祐樹在《造風(fēng)踏浪，小紅書內(nèi)衣營銷新玩法》分享中，列舉了諸多優(yōu)秀品牌IP營銷實戰(zhàn)案例，對內(nèi)衣家居服品牌在小紅書的IP營銷新玩法進(jìn)行了深度分享。“在「寶藏星趨勢x愛慕」活動中，小紅書攜手品牌【乘趨勢】抓住春日趨勢和站內(nèi)價值熱點，前置進(jìn)行節(jié)點內(nèi)容預(yù)埋，借助春日趨勢助力品牌打造多元穿搭場景，縮短從“種草-全域轉(zhuǎn)化”的消費決策路徑，助力品牌高效實現(xiàn)站內(nèi)電商閉環(huán)轉(zhuǎn)化。在「溫暖過chill天xubras肌底衣」案例中，小紅書助力品牌以營銷IP切入精準(zhǔn)【抓人群】，放大品牌明星資產(chǎn)打造同款熱門大單品，借助人群反漏斗模型精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶、激發(fā)粉絲興趣帶動站內(nèi)高頻討論，成功助力品牌實現(xiàn)人群突圍，擴(kuò)大多圈層用戶影響力。而在「城市疊中疊x蕉內(nèi)」項目中，品牌則借助小紅書營銷IP深度【鏈場景】滲透輕戶外場景，打造城市戶外新機(jī)會賽道，借力挑戰(zhàn)賽成功引領(lǐng)時尚潮流風(fēng)潮。”

小紅書商業(yè)營銷中心營銷專家 祐樹

小紅書紅案例全解析，多元類型伙伴迎風(fēng)高質(zhì)生長

本次私享會也邀請到來自奶糖派、叁柒、拾光寶盒的三大內(nèi)衣品牌及代理負(fù)責(zé)人帶來了小紅書紅案例分享，分享他們與小紅書商業(yè)化團(tuán)隊合作的收獲與成功秘訣： 

“把選擇權(quán)交給客戶，共創(chuàng)品牌新價值。”奶糖派創(chuàng)始人-大白分享了奶糖派在小紅書的實戰(zhàn)經(jīng)驗，“奶糖派持續(xù)關(guān)注著「用戶」、「內(nèi)容」和「產(chǎn)品」三者的深度鏈接，攜手小紅書商業(yè)化團(tuán)隊通過三步走核心路徑，實現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙增長：第一步，奶糖派堅持「到用戶中去，從用戶中來」的初心，與小紅書用戶建立緊密連接，創(chuàng)造用戶希望了解和感興趣的內(nèi)容，借助“同好”深度內(nèi)容、不斷構(gòu)建和擴(kuò)大品牌自己的種子用戶群；第二步，傾聽小紅書用戶每一次的真實發(fā)聲。不論是好評還是吐槽，都是用戶的真實需求，都值得深入研究、再反哺升級和迭代產(chǎn)品；第三步，借助小紅書社區(qū)的力量，在趨勢中看需求變遷，在需求中創(chuàng)造更多生意可能。”

奶糖派創(chuàng)始人 大白

如何運用PUSC爆品模型四步法，聚力穿透重塑貨、人、場？叁柒策略總監(jiān)-向靜在私享會中，帶來以下分享：“在品牌陷入新舊混戰(zhàn)、增長滯緩的困境之際，品牌應(yīng)如何對癥下藥、激發(fā)品牌增長潛能是諸多品牌關(guān)注的問題。在營銷實施上，叁柒攜手小紅書商業(yè)化團(tuán)隊打造了PUSC的爆品模型四步法，幫助品牌一起洞察搜索數(shù)據(jù)找準(zhǔn)拓人群思路、打造多元場景按照主次分級進(jìn)行投放、聚焦拳頭產(chǎn)品持續(xù)打造爆款。”

叁柒策略總監(jiān) 向靜

在“年輕一代”成主力、穿搭場景多樣化、穿衣理念革新化的當(dāng)下，拾光寶盒服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人-Freecy帶來了新銳品牌如何在SEP模型助力下、擊中核心TA的專題分享。“以美背內(nèi)衣為例，品牌可以通過小紅書【人群反漏斗模型】+拾光寶盒【SEP模型】的組合，成功實現(xiàn)多場景、多觸點、多TA、高效率的自然口碑?dāng)U散。場景是【SEP模型】的先決，好內(nèi)容是小紅書營銷的基石。【SEP模型】能夠幫助產(chǎn)品輕松錨定消費者決策誘因，助力好產(chǎn)品持續(xù)破圈。“

拾光寶盒服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人 Freecy

內(nèi)衣行業(yè)熱潮來襲，小紅書商業(yè)化攜手品牌共創(chuàng)精彩未來

本次小紅書內(nèi)衣行業(yè)私享會中，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊聯(lián)合深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會，通過深度洞察內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢，為內(nèi)衣品牌發(fā)展帶來了全新、全面的解題思路�；�于自身獨特的“種草”屬性，小紅書幫助品牌以UGC為核心持續(xù)激發(fā)用戶對于好產(chǎn)品、好品牌的分享欲，通過真實、有用、多元、開放的內(nèi)容交流撬動自然流量，并通過瀏覽和搜索的核心場域，將商業(yè)流量和自然流量結(jié)合，幫助內(nèi)衣品牌放大種草勢能、實現(xiàn)全網(wǎng)轉(zhuǎn)化，于行業(yè)內(nèi)卷中與品牌共創(chuàng)聲量與銷量雙增長的新可能。

未來，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊還將繼續(xù)攜手更多內(nèi)衣品牌開啟全新發(fā)展篇章，助力內(nèi)衣品牌乘風(fēng)破浪，在小紅書實現(xiàn)高質(zhì)量生長！