引入

如今全球貿(mào)易聯(lián)系緊密，隨著消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活的追求，人們對(duì)國(guó)外的特色產(chǎn)品和品牌，充滿濃厚的消費(fèi)者興趣。特別是，依憑地域特色和優(yōu)秀品質(zhì)，東南亞的源頭好物，正逐步成為消費(fèi)新寵。

今年8月-9月，抖音電商全球購(gòu)舉辦「東南亞直播節(jié)」，掀起了新一輪消費(fèi)熱潮。來(lái)自東南亞的特色源頭好物，如香薰、乳膠枕、燕窩，在抖音商城銷售火爆。活動(dòng)熱點(diǎn)話題——#和朋友一起過(guò)的中秋節(jié)，播放量近6400萬(wàn)，占據(jù)總榜第四位。在交易數(shù)據(jù)層面，本次活動(dòng)結(jié)算GMV爆發(fā)1.3倍，日均支付GMV較基準(zhǔn)期環(huán)比增長(zhǎng)48%，日均支付訂單量較基準(zhǔn)期環(huán)比增長(zhǎng)23%。營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑、奢侈品等類目均取得較好增長(zhǎng)，環(huán)比基準(zhǔn)期結(jié)算GMV平均增長(zhǎng)84%。

一、優(yōu)價(jià)源頭好物匯聚一堂，多類目商品成爆款

好商品，值得被更多消費(fèi)者看見(jiàn)。本次東南亞直播節(jié)，提供豐富的貨盤，匯聚食品飲料、兒童營(yíng)養(yǎng)、膳食滋補(bǔ)、香薰個(gè)護(hù)等眾多品類，為消費(fèi)者提供購(gòu)物新選擇。

活動(dòng)期間，多款東南亞特色好物銷售表現(xiàn)亮眼。HARNN香薰包、Restier乳膠枕、紅牛飲料、greenlife兒童葉黃素、雙蓮、南御品燕窩等多款好物，銷量穩(wěn)穩(wěn)提升，收獲了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

其中，HARNN是泰國(guó)本土高端身體護(hù)理品牌，主打天然、安全、純凈的護(hù)膚理念。本次活動(dòng)，HARNN為消費(fèi)者準(zhǔn)備了香薰包、護(hù)手霜、沐浴露、精油噴霧等熱門產(chǎn)品。其中，HARNN泰國(guó)精油噴霧，在原料選擇上頗為考究，由天然SPA級(jí)純凈精油制作而成；該款產(chǎn)品來(lái)自泰國(guó)原產(chǎn)地匠心打造，全球標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，品質(zhì)有保障。品牌將天然泰國(guó)草藥與現(xiàn)代科技融合，為消費(fèi)者提供安心的護(hù)膚體驗(yàn)�；顒�(dòng)期間，HARNN旗下多款產(chǎn)品熱銷，小眾高端香薰包單品銷售額破百萬(wàn)。

泰國(guó)的橡膠工業(yè)聞名全球，Restier是泰國(guó)天然橡膠高端床上用品的代表品牌。Restier品牌在東南亞直播節(jié)中，推出乳膠枕頭兩個(gè)組合裝、RESTIER高低按摩頸椎枕頭、RESTIER大象圍脖頸枕、RESTIER八哥犬圍脖頸枕、RESTIER乳膠兒童粉小象睡枕、RESTIER乳膠兒童卡通藍(lán)色小象睡枕等10多款產(chǎn)品，包含頸椎按摩、脖頸放松、兒童睡眠等多個(gè)使用場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供多元的睡眠解決方案。在人們對(duì)睡眠問(wèn)題備受關(guān)注的當(dāng)下，Restier以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品匯聚消費(fèi)者的目光，收獲了好生意。其中，乳膠枕頭組合裝單品銷售額破60萬(wàn)。

二、開(kāi)啟場(chǎng)景化直播，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

如何向中國(guó)消費(fèi)者生動(dòng)展示東南亞的源頭好物，提升購(gòu)物效率，保障消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)？抖音電商邀請(qǐng)達(dá)人開(kāi)啟溯源直播，生動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與特色，吸引消費(fèi)者邊看、邊逛，一鍵下單。

@琦兒Leo、@我是關(guān)鍵、@阿NiuNiu、@lukas等達(dá)人，通過(guò)直播與短視頻，生動(dòng)呈現(xiàn)東南亞特色好物�；顒�(dòng)期間，琦兒Leo在直播中分享對(duì)GreenLife兒童葉黃素的了解，從產(chǎn)品成分、使用場(chǎng)景等方面，展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)和品質(zhì)。聚焦于備受關(guān)注的睡眠問(wèn)題，@我是關(guān)鍵 在專場(chǎng)直播中，生動(dòng)展現(xiàn)了Restier樂(lè)睡恬的乳膠枕的優(yōu)勢(shì)，令這款海外助眠好物走進(jìn)消費(fèi)者的日常生活里。

與此同時(shí)，商家也積極開(kāi)啟店鋪直播，講解品牌的發(fā)展、產(chǎn)品知識(shí)，常態(tài)化聚集流量，提升消費(fèi)者對(duì)商家的信任感。泰國(guó)品牌雙蓮Twin Lotus、新加坡品牌GreenLife等商家，多頻開(kāi)播，更詳細(xì)的為用戶呈現(xiàn)，燕窩、葉黃素的原理、成份、食用方式。

針對(duì)節(jié)日送禮場(chǎng)景，雙蓮Twin Lotus發(fā)布系列預(yù)熱種草視頻，為消費(fèi)者提供秋冬養(yǎng)生的必備好物。而直播間的專業(yè)講解，讓消費(fèi)者清晰、深入地了解產(chǎn)品的原料來(lái)源、制作流程和品控。配合滿減福利和優(yōu)惠券等，Twin Lotus為消費(fèi)者提供多種購(gòu)物優(yōu)惠，促進(jìn)更多用戶了解到泰國(guó)自然滋補(bǔ)、健康食品的魅力。

新加坡品牌GreenLife邀請(qǐng)專業(yè)人士，分享挑選葉黃素的“妙招”。在直播間，品牌還推出“拍一發(fā)九”的優(yōu)惠活動(dòng)，激發(fā)用戶下單。在直播間，用戶足不出戶，便可享受到來(lái)自東南亞源頭產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)好物。

結(jié)尾

本次東南亞直播節(jié)采取溯源直播，并聯(lián)合達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容種草，在消費(fèi)者心中強(qiáng)化了“東南亞源頭好物在抖音電商”的心智。結(jié)合多種政策和資源扶持，簡(jiǎn)化交易鏈路，讓消費(fèi)者輕松購(gòu)買源頭好貨，有效實(shí)現(xiàn)了商家與消費(fèi)者雙向奔赴。

抖音電商全球購(gòu)不僅助力商家實(shí)現(xiàn)銷量提升，更是整體帶動(dòng)了東南亞跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�？梢哉f(shuō)，東南亞直播節(jié)已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的一張名片，促進(jìn)東南亞的跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建了源頭商家、供貨渠道、物流、達(dá)人等多方共贏的新生態(tài)。

在這個(gè)良性的生態(tài)里，消費(fèi)者收獲源頭好貨，商家借力平臺(tái)打開(kāi)了市場(chǎng)。未來(lái)，抖音電商全球購(gòu)還將持續(xù)舉辦東南亞直播節(jié)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，與更多源頭商家同行，拓展生意發(fā)展的新空間。