|
2021年2月，當國人大多還沉浸在春節(jié)的假日氣氛中時，我樂家居在上海高調(diào)宣布，將與日本視覺設(shè)計大師佐藤可士和合作，共同打造我樂家居的各種定制產(chǎn)品。春雷一聲震天響，清風數(shù)拂天下春。這一消息，無異于一聲驚雷，將炸開國內(nèi)定制家居營銷業(yè)的嶄新春天。 眾多周知，定制家居行業(yè)在去年疫情之下，卻意外的獲得了逆勢增長，志邦家居金牌廚柜等品牌均獲得超過20%的營收增長率，行業(yè)“增速王”我樂家居更是獲得至高50%的凈利潤增長率。其實在高速的業(yè)績增長之下，這個行業(yè)的營銷無外乎三把斧：明星代言、線上直播、線下促銷。 明星代言能在短期內(nèi)給品牌帶來一定的流量和號召力，線上直播和線下促銷都是直接以銷售為目標，通過價格與利益刺激，帶動客戶成交。但是當行業(yè)營銷普遍同質(zhì)化，舒淇、Agelababy、趙麗穎、孫儷、李云迪等明星同臺PK，誰又更有號召力呢？一旦這些明星出現(xiàn)個人危機，又如何保證品牌不反受其害，不引起消費者的反感？如何建立起品牌自己的核心競爭力？ 我樂家居似乎找到了法門所在，他們通過為品牌注入具有話題性的原創(chuàng)內(nèi)容，以內(nèi)容策略帶動企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、溝通力與轉(zhuǎn)化力的全面提升，不失為一種可持續(xù)的營銷之道。
▲佐藤可士和上海平行精華展開幕我樂家居總經(jīng)理汪春俊出席（左三） 聯(lián)合“成就了優(yōu)衣庫”的日本設(shè)計師，我樂家居升級品牌 提起佐藤可士和，設(shè)計界的人幾乎無人不知。他是日本最富盛名的視覺大師，跨足廣告平面設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計；他更被人津津樂道的是，曾經(jīng)靠設(shè)計成就了兩家企業(yè)，其中一個就是大名鼎鼎的優(yōu)衣庫。也因此，他在日本被稱為“帶動銷量的魔術(shù)師”。日本人稱，佐藤一支畫筆就能代替一支營銷隊伍。 2020年春，我樂家居邀請佐藤為公司設(shè)計名為monogram的圖案——源于歐洲貴族的押印符號，將用在公司全屋定制各種產(chǎn)品及空間上，為年輕的新一代消費者，呈現(xiàn)出一個似曾相識卻又完全不同的我樂簡約時尚新世界。
我樂家居這一舉措可謂突破了傳統(tǒng)家具行業(yè)產(chǎn)品、品牌和營銷的窠臼，從對消費趨勢的精準洞察出發(fā)，通過強有力的內(nèi)容策略，打通了從傳播到銷售的各個鏈條，從而形成整合效應： 首先，從品牌文化出發(fā)。我樂家居從奢侈品時尚法則中找到了家居時尚的基因。將奢侈品時尚中將品牌符號作為產(chǎn)品外觀花色的文化屬性進一步放大，將品牌與產(chǎn)品在設(shè)計上深度融合，形成品牌獨特的時尚烙印。經(jīng)典奢侈lv、Gucci、Dior等都因其強大的monogram成就時尚與品牌地位。我樂家居此舉或?qū)⒊删推浼揖咏鐣r尚“奢侈品”的屬性。
▲佐藤可士和設(shè)計的我樂家居monogram圖案展出 其次從視覺升級出發(fā)，我樂家居迅速抓住了佐藤三十年大展之際，選擇了與這位世界級視覺設(shè)計大師合作，將品牌進一步全面升級，奠定我樂家居產(chǎn)品立足于行業(yè)的設(shè)計力，坐實時尚家居老大的地位。因此，無論將該事件定位為品牌營銷還是產(chǎn)品創(chuàng)新，都立足了市場的根本，而不是如一陣風刮過的噱頭。 再次，由于佐藤可士和個人的知名度與話題性，將自然而然增加更多我樂家居品牌與消費者溝通的話題觸點。內(nèi)容最大的價值就是深度的連接，消費者在內(nèi)容里得到共鳴，就可能觸動消費的欲望。
▲佐藤可士和設(shè)計的著名品牌圖案 品牌破圈，需要更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做撬動 在信息渠道和溝通環(huán)境日益多元化的今天，取悅消費者變得越來越難。只有好的內(nèi)容，才能打動消費者，幫助品牌拉近與消費者的距離，讓品牌真正走進消費者心里，從而突破圈層壁壘。 彩妝品牌M.A.C看似與電競品牌毫無關(guān)系，然而他們擁有同樣的一群年輕粉絲。在與王者榮耀的合作中，M.A.C利用游戲內(nèi)容觸達、卷入消費者的能力，深入了解游戲中玩家的偏好，通過數(shù)據(jù)洞察挑選了五位游戲英雄角色，并匹配她們的角色特征推出五款定制限量唇膏。以此為起點，品牌開始在各大線上線下觸點中與消費者展開玩家之間的對話。 快消品牌營銷一向超前且富有創(chuàng)新，如M.A.C這樣的品牌，可為定制家居行業(yè)提供一些可供借鑒的路徑。首先，聯(lián)合圈層內(nèi)最具知名度與影響力的標桿性品牌、個人；第二步，通過豐富的內(nèi)容展現(xiàn)形式，幫品牌講好故事；第三步，激發(fā)社交互動與內(nèi)容共創(chuàng)，為消費者提供更深入的體驗；第四步，打造從內(nèi)容到品牌溝通、銷售陣地的閉環(huán)。我們很高興看到，我樂家居正是以這樣的創(chuàng)新路徑，打響了定制家居行業(yè)創(chuàng)新營銷、品牌破圈的第一槍。
|
