在如今，異業(yè)合作所采取的多元化營銷方式更有利于企業(yè)雙方擴大品牌影響，借助“潛在客群”實現(xiàn)互惠互利。而這其中的典型例子，就是近日，中國著名護膚品牌安婕妤與知名銀行招商銀行達成的異業(yè)合作。

本次異業(yè)合作，借助招商銀行掌上生活app推出積分兌換活動，實現(xiàn)跨界的品牌文化交互和市場營銷行動。這其實是不同調(diào)性品牌之間的相互借勢，通過利用雙方的資源，互相背書，最終共享利益成果，深度耕耘用戶市場。

資源互補，流量交叉，助推營銷新增長

據(jù)悉，本次安婕妤與招商銀行的合作是雙方優(yōu)勢互補，在滿足用戶需求的同時，實現(xiàn)用戶流量交叉導流。招商銀行會員APP——掌上生活，是招商銀行用戶的精準聚集平臺，在平臺上用戶可以進行各類用戶福利的兌換。而本次安婕妤與招商銀行跨界合作的項目，核心在于給招行銀行的精準用戶提供更多的福利和便捷，讓精準的用戶群體可以用更經(jīng)濟的成本享受到高品質(zhì)的護膚產(chǎn)品。如此一來，不僅豐富了招商銀行會員APP上呈現(xiàn)給用戶的福利品類，提升了會員福利力度；更是利用平臺的獨特優(yōu)勢為安婕妤成功導流一批精準的用戶群體，助力安婕妤關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售。

這樣的合作共贏，在如今已成傳統(tǒng)零售行業(yè)向線上迭代轉(zhuǎn)型的潮流趨勢——不單單只是快消，文化產(chǎn)業(yè)亦喜歡以“異業(yè)合作”的方式開展營銷。畢竟，企業(yè)要有“流量前置”的思維，不能一味的等待流量，而相比于地推或者信息轟炸等廣告營銷方式，異業(yè)合作“有效客戶命中率”顯然更高，能夠使得用戶有效增長。

線上線下通力合作，跨界傳播打破限制壁壘

品牌間的資源整合能夠直接增加傳播的豐富度，為用戶營造出更具新鮮感的消費體驗，而這其中所關(guān)系到的渠道不止一個。例如，安婕妤與招商銀行的合作，除了在線上的掌上生活app渠道，在線下也有部署合作。

線上通過積分兌換優(yōu)惠券的方式，為天貓店鋪引流；線下則通過企業(yè)活動聯(lián)合，贈送禮品為實體店鋪引流。二者相互呼應，通過不同的客源渠道為安婕妤引入潛在用戶，打破不同行業(yè)的傳播壁壘，共享更多的市場資源。

異業(yè)合作也就是跨界營銷，不但能吸引受眾的注意力，還能幫品牌收獲一定的初始好感度，使傳播效果做到最大化。不同調(diào)性的品牌在不同行業(yè)中的相互傳播，所帶來的流量互換，對企業(yè)來說是一個低成本、高效率的獲客方式。

訴求契合，品牌跨界合作互惠互利

異業(yè)合作的最終目的是達成共贏，也就意味著，品牌之間達成合作，是基于雙方的訴求相互契合而成的。正如招商銀行一直以來所探索的“新零售趨勢”方向——無論是在掌上生活App推出“線上購買、線下享用”的消費模式，還是發(fā)放優(yōu)惠券、激活線下消費力，都是通過激活線上用戶，為線下進行引流，有效實現(xiàn)流量變現(xiàn)。而安婕妤作為一家線上線下多渠道同步發(fā)展的美業(yè)集團，一直以來也在不斷的探索、實踐，不斷的將線上流量進行變現(xiàn)，擴大用戶流量池，為銷售達成不斷注入新的可能。

招商銀行與安婕妤此次異業(yè)合作，對于它本身而言，是為用戶提供有力的優(yōu)惠力度，留住存量用戶，吸引發(fā)展用戶的方式，而對安婕妤來說也是如此，安婕妤與招商銀行本次的合作，無疑是雙方需求契合的體現(xiàn)之一。

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和財富的積累，消費者的消費理念、途徑等都在進行逐步升級，在這種趨勢的影響下，企業(yè)間便延伸出更多的營銷合作方式。跨界合作不僅促使品牌雙方各自雙贏，還能給彼此的用戶創(chuàng)造更多價值，而在對用戶的需求了解不斷深入的未來，品牌方還能在異業(yè)中尋求更多機遇。