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作者 | 加若琪

波司登羽絨服登上了新聞熱榜，是其參加了米蘭時(shí)裝周。作為中國(guó)服裝品牌在米蘭時(shí)裝周期間舉辦的首次獨(dú)立大秀，奧運(yùn)滑雪冠軍谷愛凌也首次為中國(guó)品牌走秀。
此次波司登大秀服裝以達(dá)芬奇莊園為靈感來源，融合了中意不同的設(shè)計(jì)，重新定義了輕薄羽絨服，旨在立意“羽絨服的輕暖革命”。從這場(chǎng)秀我們看到，冬天的羽絨服原來也可以有滿滿的設(shè)計(jì)感，也可以將時(shí)尚和保暖結(jié)合一體，波司登這個(gè)老國(guó)貨品牌瞬間給國(guó)人刷新了一波好感度。我們中國(guó)品牌有這樣的好成績(jī)，百姓心里的自豪感油然而生。
然而，不久前波司登再次登上熱榜，卻是因?yàn)閮r(jià)格過高引起了討論。

圖1 米蘭時(shí)裝周秀場(chǎng)

圖源：https://i.guancha.cn/news/official/2023/09/25/20230925155257175.png!wap.jpg
討論起因源自一則“國(guó)產(chǎn)羽絨服賣到7000元”的熱搜新聞，引發(fā)了2億多網(wǎng)友圍觀。網(wǎng)友由此就國(guó)產(chǎn)羽絨服價(jià)格相關(guān)問題展開了激烈討論。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，波司登羽絨服的平均價(jià)格已升至1600元，最貴的一款居然達(dá)到上萬元。有媒體指出：波司登本想用萬元羽絨服“登峰”系列打開國(guó)貨品牌高端市場(chǎng)，可沒想到消費(fèi)者不買賬。有人指出，至2023年一季度末，波司登在一年間已關(guān)店386家實(shí)體店。但據(jù)財(cái)報(bào)，波司登羽絨服價(jià)格破千，盈利還挺好。22/23財(cái)年波司登羽絨服銷售、貼牌代工、毛利率均在穩(wěn)步上升。
討論中有人反思，我們?yōu)楹慰偙灰恍┻M(jìn)口大品牌迷了眼，國(guó)外品牌價(jià)格在萬元以上，我們深信不疑，為什么輪到自家的品牌商品價(jià)格近萬，居然就離譜了呢？波司登從設(shè)計(jì)、款式、用料等都走在國(guó)際時(shí)尚和技術(shù)的前沿，在擁有平價(jià)路線的同時(shí)，為什么不能創(chuàng)立一個(gè)高端路線品類，來服務(wù)有這方面需求的消費(fèi)者呢？波司登現(xiàn)在的定位本就屬于輕奢品牌，比幾年前價(jià)格確實(shí)漲了不少，但只要品質(zhì)好技術(shù)含量高，自然有消費(fèi)者買賬。
作為保暖御寒衣物，羽絨服能引起大眾的關(guān)注不足為奇。尤其是當(dāng)羽絨服的價(jià)格逐漸攀升、品牌溢價(jià)問題層出不窮時(shí)，對(duì)憑一個(gè)月工資難買得起一件羽絨服的有些消費(fèi)者來說，就成了需要探討的話題了。近年來，羽絨服原材料和生產(chǎn)成本在不斷上漲，新國(guó)標(biāo)規(guī)定：絨子含量不低于50%才能稱為羽絨服。新國(guó)標(biāo)用絨子含量代替含絨量，剔除了絨絲含量，在此標(biāo)準(zhǔn)下，羽絨服的品質(zhì)更高，防跑毛能力更強(qiáng)，成本和售價(jià)當(dāng)然面臨更高的挑戰(zhàn)。

        

 
作為很早就進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)的波司登來說，它走國(guó)際化路線，布局全球多個(gè)國(guó)家，以「暢銷全球72國(guó)」的口號(hào)樹立的差異化品牌形象，讓大家耳熟能詳。波司登敏銳的做到跟緊市場(chǎng)，顛覆設(shè)計(jì)，推出既輕薄美觀又保暖的羽絨服，區(qū)別于傳統(tǒng)笨重的羽絨形象，極具時(shí)尚感。如今，越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌，面對(duì)成本和售價(jià)的挑戰(zhàn)，為了突出輕薄、防風(fēng)的性能，都開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技含量，以此支撐更高的商品定價(jià)。

據(jù)2022年羽絨服行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告分析，九成以上的人認(rèn)為羽絨服成過冬必備，可見，國(guó)人對(duì)羽絨服的需求已經(jīng)形成，消費(fèi)者對(duì)羽絨服品質(zhì)的要求越來越高，市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間。同時(shí)，作為消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的訴求并沒有停留在價(jià)格上，而是拓展到了對(duì)羽絨服的工藝、技術(shù)、款式、功能性等方面的創(chuàng)新要求上。過去幾年，羽絨服市場(chǎng)的整體價(jià)格雖出現(xiàn)了持續(xù)上漲，但消費(fèi)者對(duì)羽絨服的購(gòu)買熱情卻沒有減少。冬天的衣服更換頻率不高，花高價(jià)買一件設(shè)計(jì)、做工好的羽絨服，多數(shù)人認(rèn)為還值得。
近兩年，國(guó)貨話題本就一直處于話題的風(fēng)口浪尖，有人說，國(guó)貨“變貴了忘了初心”，但又有一種討論說“為什么中國(guó)做不出自己的奢侈品”。我們認(rèn)為，國(guó)貨一定不等于廉價(jià)，很多國(guó)貨從研發(fā)到包裝生產(chǎn)都在國(guó)內(nèi)，省去了很多額外成本，可以做到低價(jià)格。但如果有些國(guó)貨可拿出與國(guó)際品牌媲美的品質(zhì)，為何不能成為中國(guó)自己的奢侈品呢？在市場(chǎng)透明化時(shí)代，消費(fèi)者已不再是什么都不懂的“羔羊”。那些百姓愿意消費(fèi)，有能力消費(fèi)，有溫度有熱度的國(guó)貨品牌，就是一個(gè)好品牌。
拋開波司登，現(xiàn)在很多國(guó)貨品牌都有同樣的問題，那就是如何講好品牌的中國(guó)故事。中國(guó)品牌如何立足于消費(fèi)者需求，運(yùn)用新材料新工藝來打造出更好的產(chǎn)品，全方位、多層次地滿足消費(fèi)者需求，不斷推動(dòng)產(chǎn)品的迭代更替，做讓消費(fèi)者放心、舒心的好品牌，這才是在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的根本。作為消費(fèi)者，國(guó)人也應(yīng)該反思，為什么有人買國(guó)外品牌，花多少冤枉錢都喜笑顏開，而國(guó)貨一漲價(jià)就拿“國(guó)貨難”博取同情，這種崇洋迷外的態(tài)度也是值得鄙示的。

今天，眾多國(guó)貨品牌并沒有被動(dòng)的等待“潑天的富貴”降臨，不多刷“存在感”，不讓消費(fèi)者“看樂子”，如何能給我們留下深刻印象呢？國(guó)人看著波司登羽絨服的款式越來越時(shí)尚，保暖性不減的同時(shí)更加輕盈，愿意為這份“時(shí)尚的溫度”買單者不少。國(guó)貨品牌的發(fā)展，需要品牌的自覺與良心，需要以硬實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)更需要消費(fèi)者的理解與支持。當(dāng)每個(gè)國(guó)貨品牌都被人們喜愛時(shí)，國(guó)貨的春天才將永駐。