市場研究公司 NPD Group 預(yù)測，舒適服裝品類，包括運(yùn)動上衣、運(yùn)動褲、睡衣和襪子等將占據(jù)2020年假日季服裝消費(fèi)總額的31%。疫情期間，消費(fèi)者大多選擇更加舒適的生活方式，推動美國功能運(yùn)動服品牌 Vuori 的業(yè)績大幅增長 —— 2020年初，Vuori 曾期望今年收入翻一番，到年末，Vuori 的收入已增長到接近2019年的3倍。

Vuori 總部位于加州 Encinitas，由鐵桿運(yùn)動愛好者 Joe Kudla 創(chuàng)立于2015年。熱愛運(yùn)動的 Kudla 注意到有越來越多的人去上瑜伽課，但是他們大多身著舊式的服裝，市場上有限的選擇根本無法滿足人們的需求。因此 Kudla 于2015年推出了 Vuori 的第一個男裝系列，設(shè)計初衷是既適合運(yùn)動和排汗，又能滿足日常穿著需求。

Vuori 的運(yùn)動服融合了高性能科技和西海岸的時尚風(fēng)格，兼具穿著體驗(yàn)和款式設(shè)計感。

Vuori 首席執(zhí)行官 Joe Kudla 近期在接受美國網(wǎng)站 Business Insider 采訪時表示，今年 Vuori 女士慢跑褲銷量增長超過1000%，男士Ponto 性能系列銷量也出現(xiàn)了類似的增長。

 Vuori 自成立以來一直處于盈利狀態(tài)，并經(jīng)歷了快速增長。由于創(chuàng)新面料和時尚醒目的設(shè)計，Joe Kudla 和他的團(tuán)隊(duì)很快就與一些高端百貨零售商和健身連鎖建立了合作伙伴關(guān)系。2019年8月，Vuori 從美國風(fēng)投公司 Norwest Venture Partners 籌集了4500萬美元的資金。

實(shí)體零售與電子商務(wù)結(jié)合

疫情爆發(fā)之前，Vuori 已經(jīng)開設(shè)了5家門店，其中4家位于南加州，1家位于舊金山。疫情爆發(fā)后，Vuori 不得不取消原定于2020年在 Santana Row in San Jose 和洛杉磯 Studio City 開業(yè)的兩家門店，現(xiàn)已計劃于2021年開業(yè)。

Kudla 表示，電子商務(wù)無疑是當(dāng)今企業(yè)最重要的營銷渠道，但 Vuori 還是通過多種不同的方式將產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中，包括通過自身的實(shí)體店和批發(fā)合作伙伴。

疫情爆發(fā)后，Vuori  將重心轉(zhuǎn)移至電子商務(wù)和社交媒體渠道，以保持與客戶的密切聯(lián)系。Joe Kudla 表示，開設(shè)門店是我們激活社區(qū)整合品牌價值的一種方式，我們推出了Vuori Active Club俱樂部，最初我們在實(shí)體空間內(nèi)策劃活動、藝術(shù)展、瑜伽課，隨后我們推出了數(shù)字化的 Vuori Active Club俱樂部。

Joe Kudla表示，“我們開設(shè)的門店表現(xiàn)很好，不管發(fā)生了什么，我們?nèi)匀幌嘈艑?shí)體零售是我們的未來。我們可能不得不改進(jìn)下地產(chǎn)戰(zhàn)略，但是我們認(rèn)為只有真實(shí)地激活社區(qū)和參與社區(qū)的差異化品牌才能在零售行業(yè)中占有一席之地。”

在全球?qū)嶓w零售面臨困境的背景下，Vuori 仍然看好實(shí)體零售業(yè)的發(fā)展，并希望最終將其門店在美國自西向東擴(kuò)展。Vuori 還與戶外用品零售商 REI、高端百貨 Nordstrom、高端健身連鎖 Equinox 等建立了穩(wěn)定的批發(fā)合作關(guān)系，并在全美約700多家專業(yè)零售商店中銷售產(chǎn)品。

Kudla 表示，“我們希望能在顧客購物的地方與他們接觸。雖然我們并不想將產(chǎn)品賣給批發(fā)合作伙伴，但是如果我們能在產(chǎn)品的展示方式、故事的講述方式和產(chǎn)品的促銷方式方面達(dá)成一致，我會非常喜歡批發(fā)渠道。擁有實(shí)體零售渠道的補(bǔ)充，這是我們相對于純 DTC（direct to consumer）品牌的一個優(yōu)勢。”

與影響力人物合作

在產(chǎn)品宣傳營銷方面，Vuori 非常注重與有影響力的人開展合作。Kudla 表示，“從一開始，我們的首要戰(zhàn)略就是把產(chǎn)品交至有影響力的社區(qū)人士的手中。”

Vuori 承諾到2022年實(shí)現(xiàn)品牌80%的紡織品由可持續(xù)材料構(gòu)成，并將供應(yīng)鏈中的的塑料使用量減少80%。

Vuori 最近宣布與沖浪愛好者兼環(huán)保主義者Rob Machado 簽約合作，Machado 將作為品牌的首位“Investment in Happiness Ambassador投資快樂大使”，以幫助品牌宣傳對于可持續(xù)發(fā)展的承諾。

同客戶保持密切聯(lián)系

Kudla 表示，Vuori 的社群領(lǐng)導(dǎo)能力以及來自與價值觀一致的事業(yè)支持是品牌今年增長的原因之一，但無法親自舉辦社區(qū)活動與客戶保持密切聯(lián)系是品牌面臨的一大挑戰(zhàn)。

Vuori 2020年開始在  Instagram 上舉辦實(shí)時健身課程，每天早上8點(diǎn) Vuori 提供由不同的健身教練或瑜伽老師帶來的30到60分鐘的課程。Vuori  還在疫情期間展開了一系列采訪，邀請了 NBA布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)主教練 Steven Nash 和美國創(chuàng)作歌手 Jason Mraz 等嘉賓。

Kudla 表示，在某種程度上，當(dāng)前的環(huán)境帶來了巨大的挑戰(zhàn)，讓我們以不同的方式思考改進(jìn)業(yè)務(wù)，做一些以前從未做過的事情。我們也在學(xué)習(xí)真正地與客戶建立聯(lián)系，始終朝著創(chuàng)新的方向前進(jìn)。

Kudla 表示，“我認(rèn)為重要的是各大品牌需要時刻考慮如何與客戶接觸，了解他們生活相關(guān)的真實(shí)體驗(yàn)。疫情爆發(fā)以來人們的生活都被攪亂，我們必須加速調(diào)整和適應(yīng)。”

丨 消息來源：英文網(wǎng)站 Business Insider、Emarketer

丨 圖片來源：Vuori 官網(wǎng)