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5月17日消息，據(jù)報(bào)道，蕉下近日向港交所遞出招股書(shū)，想要沖刺“中國(guó)城市戶(hù)外第一股”。招股書(shū)信息顯示，截至2021年底，蕉下已經(jīng)開(kāi)設(shè)了66家線下零售門(mén)店，但從收入占比來(lái)看效果平平。2021年，蕉下自營(yíng)渠道營(yíng)業(yè)收入達(dá)到20.12億元，占比總營(yíng)收83.6%。其中線上店鋪及電商平臺(tái)銷(xiāo)售收入占比分別高達(dá)68.3%和12.6%，線上收入占比80.9%。而截至2021年末，蕉下旗下872家分銷(xiāo)商，僅分割了總營(yíng)收的16.4%。 招股書(shū)指出，蕉下的主要銷(xiāo)售渠道之一的天貓旗艦店付費(fèi)客戶(hù)總數(shù)由2019年的100萬(wàn)人增至2021年的750萬(wàn)人。并且，2019年、2020年、2021年的天貓旗艦店復(fù)購(gòu)率分別為18.2%、32.9%及46.5%。
招股書(shū)信息還顯示，蕉下2021年年收入高達(dá)24億元人民幣，毛利率近60%，復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng)高達(dá)150%。 具體來(lái)看，蕉下傘具的占比在逐年降低，2019年-2021年為蕉下貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額分別為86.9%、46.5%和20.8%。服裝品類(lèi)（以防曬系列和保暖系列為主）和配飾系列（包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等）的比重卻逐年攀升，2019年時(shí)，后兩者的營(yíng)收占比數(shù)據(jù)僅為0.8%、5.3%，2021年分別達(dá)到29.5%、25.4%。另外，2021年，服裝品類(lèi)成為蕉下第一支柱品類(lèi)，配飾品類(lèi)成為第二支柱品類(lèi)。
值得注意的是，在品牌曝光上，蕉下找了600多名KOL進(jìn)行合作，其中有200多名KOL的粉絲量都超過(guò)了100萬(wàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，這部分KOL為蕉下品牌的持續(xù)種草帶來(lái)了廣泛的覆蓋度。2019年、2020年及2021年，蕉下的廣告及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支占收入的百分比分別為9.6%、15.0%及24.4%。DTC模式帶來(lái)巨大的流量，加上并不便宜的產(chǎn)品均價(jià)，一把防曬傘都能賣(mài)到200元，這些給蕉下帶來(lái)了比較高的收益，尤其是線上平臺(tái)收益相當(dāng)之高，為整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了超高份額。
原文作者：金江 |
