背靠中國(guó)制造，SHEIN成為中國(guó)最低調(diào)百億美元公司
2021-01-11 來(lái)源：中國(guó)服飾 編輯：游庫(kù)
摘要：背靠中國(guó)制造，SHEIN成為中國(guó)最低調(diào)百億美元公司
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據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，SHEIN在2020年的營(yíng)收已經(jīng)接近100億美元（約合653億人民幣），這也是公司連續(xù)第八年?duì)I收實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)。SHEIN是目前中國(guó)最成功的跨境電商，盡管國(guó)人不太了解它。
2008年，SHEIN在南京注冊(cè)成立，當(dāng)時(shí)主做仿貨外貿(mào)。一年后，創(chuàng)始人許仰天決定轉(zhuǎn)型做跨境電商，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定海外，且只賣一種商品——婚紗。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，禮服類商品在歐美國(guó)家有著穩(wěn)定的供需關(guān)系，除了國(guó)際四大時(shí)裝周之外還有婚紗時(shí)裝周。逐漸地，SHEIN從婚紗延伸至女裝服飾，同時(shí)包含家居飾品、男裝、童裝等眾多品類。
自建平臺(tái)
與眾多中國(guó)商家入駐亞馬遜、eBay不同的是，SHEIN選擇開設(shè)獨(dú)立站，并且開始品牌化運(yùn)營(yíng)，明確快時(shí)尚定位。平臺(tái)按照穿搭場(chǎng)景、品類、價(jià)格等進(jìn)行清晰分類，憑借強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)實(shí)力快速脫穎而出。
SHEIN還有一個(gè)獨(dú)特之處在于上新快、品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低，僅用1-2個(gè)月時(shí)間，就超過(guò)Zara全年的上新數(shù)，而同類產(chǎn)品價(jià)格僅需一半左右。前者一件連衣裙大概是三四十美元，而在SHEIN一件衣服可以低過(guò)15美元，甚至低過(guò)10美元。有時(shí)候搞促銷，價(jià)格低至2美元起。
與此同時(shí)，SHEIN打造了“網(wǎng)紅推薦”的營(yíng)銷模式，與海外時(shí)尚博主進(jìn)行合作，借此達(dá)成優(yōu)質(zhì)的宣傳效果，為網(wǎng)站引流。據(jù)悉，單單在Instagram就擁有超過(guò)1600萬(wàn)粉絲，在Facebook上也有1000多萬(wàn)關(guān)注者。
目前，SHEIN應(yīng)用下載量超過(guò)1億次，活躍用戶超2000萬(wàn)，日發(fā)貨量最高超300萬(wàn)件。
SHEIN如此快速地反應(yīng)能力，主要得益于中國(guó)強(qiáng)大的制造力。如今，公司總部已搬至廣州，這里既是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的制造中心基地，也是國(guó)際港口。此前有媒體報(bào)道，SHEIN要求供應(yīng)商距離廣州的車程控制2個(gè)小時(shí)以內(nèi)，在這種布局之下SHEIN在周邊構(gòu)建起屬于自己的產(chǎn)業(yè)集群。
經(jīng)常有人拿SHEIN與Zara做比較，Zara的供應(yīng)鏈體系是自行建立，而SHEIN背靠的是整個(gè)中國(guó)完善的服裝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。SHEIN從打樣到生產(chǎn)只需7天，比Zara最快時(shí)還少1天。供應(yīng)商從收到訂單、面料，到將成衣送至工廠，只需5天，在比利時(shí)、德里、美國(guó)東北部和美國(guó)西部等地設(shè)有運(yùn)營(yíng)倉(cāng)，專門負(fù)責(zé)其輻射區(qū)域的配送。
根據(jù)2020 BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)報(bào)告顯示，SHEIN位列第13名，排在前面的是華為、聯(lián)想、阿里、小米、海爾、青島啤酒等品牌。SHEIN在法國(guó)、西班牙、英國(guó)等歐洲國(guó)家已經(jīng)成為最受歡迎的購(gòu)物應(yīng)用之一，在中東地區(qū)則一直排名第一。據(jù)Piper Sandler2020年10月的最新報(bào)告，它成為美國(guó)青少年最受歡迎的電商網(wǎng)站第二名，僅次于亞馬遜。
截至目前，SHEIN總共完成了4輪融資，先后收購(gòu)了多家同類電商品牌。風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)據(jù)公司CB Insights曾對(duì)SHEIN給出158億美元的估值，折合人民幣超一千億元。
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