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4月12日，森馬服飾（SZ:00256）發(fā)布2020年年度報(bào)告，集團(tuán)2020年?duì)I業(yè)總收入同比下降21.37%至152.05 億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少48.00%至 8.06 億元。 公司表示，截至報(bào)告期末，公司貨幣資金及理財(cái)金額達(dá) 79.79 億元，現(xiàn)金儲(chǔ)備充足；資產(chǎn)負(fù)債率低，負(fù)債多為經(jīng)營性負(fù)債，資產(chǎn)質(zhì)量較高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況有利于公司未來持續(xù)發(fā)展，以及以投資、合作等方式推進(jìn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。 2020年，公司兩個(gè)主要品牌，即大眾休閑裝品牌“森馬”和中等價(jià)位的“巴拉巴拉”童裝品牌，均經(jīng)歷了品牌定位的調(diào)整和重塑，剝離法國童裝集團(tuán) Kidiliz后，海外業(yè)務(wù)也迎來重大調(diào)整。《華麗志》本文從以下四個(gè)方面詳細(xì)解讀森馬服飾的轉(zhuǎn)型升級(jí)：
一、森馬品牌將聚焦95后的“斜杠青年”2020年，森馬品牌在開展市場(chǎng)調(diào)研后，理清品牌消費(fèi)人群畫像，決定聚焦 95 后新青年，并將森馬品牌核心價(jià)值定位為“工作玩樂/Work to Play”，抓住新青年的高頻生活場(chǎng)景與穿搭需求，提供滿足“ON-TIME（工作的場(chǎng)景） OFF-TIME（工作結(jié)束后休閑娛樂的場(chǎng)景） ”多生活場(chǎng)景需求的價(jià)值單品。 2020年7月，森馬品牌與知名電競(jìng)俱樂部FPX開展合作，推出了聯(lián)名服飾系列“森馬說行·火鉗留名”，意為點(diǎn)贊和支持渴望成功、不怕失敗的年輕人，相信他們一定會(huì)“火”，森馬為其“留名”。FPX目前旗下?lián)碛杏⑿勐?lián)盟，CS：GO，和平精英等賽事項(xiàng)目，2019年斬獲英雄聯(lián)盟S9全球總決賽冠軍。 此外，森馬品牌也將與FPX戰(zhàn)隊(duì)的明星選手Doinb展開深度合作，Doinb在社交平臺(tái)上擁有千萬級(jí)粉絲，雙方聯(lián)合推出了一系列出圈的短視頻和直播活動(dòng)。
2020年12月，森馬以“撕破 2020，至燃 2021”為主題，聯(lián)手《說唱新世代》人氣 rapper 姜云升帶來品牌歌曲《火鉗留名 2021》，歌中以小見大，用疫情期間的小事來講述 2020 年的艱難，姜云升和Doinb也做客森馬至燃之夜的直播間。 森馬表示，Z世代熱衷于多樣化的社交平臺(tái)和有體驗(yàn)感的購物方式，森馬將進(jìn)一步布局B站、抖音、天貓、微信、各大購物中心、電競(jìng)及年輕圈層的粉絲社群等全域渠道，通過各類營銷互動(dòng)如線下粉絲觀賽會(huì)、游戲化直播互動(dòng)、社群互動(dòng)、周邊禮品等，讓年輕人在各個(gè)地方都能有機(jī)會(huì)參與自己感興趣的品牌體驗(yàn)，并購買到喜歡的產(chǎn)品。 二、巴拉巴拉啟動(dòng)品牌煥新2020年，巴拉巴拉在品牌 logo、產(chǎn)品、營銷、門店形象等多方位進(jìn)行升級(jí)，將自己定位為“兒童時(shí)尚生活方式品牌”。 2020年6月，巴拉巴拉正式啟動(dòng)品牌全新logo，新logo以長(zhǎng)方形與圓形進(jìn)行組合，通過去細(xì)節(jié)化、扁平化的手法傳遞給消費(fèi)者更簡(jiǎn)約年輕的品牌形象。同時(shí)，色彩上選用飽和度更低的PANTONE 135C巴拉黃，賦予品牌更活潑且溫暖的視覺表現(xiàn)。
從2020年6月起，巴拉巴拉在全國范圍內(nèi)逐步鋪開第七代形象門店，新門店圍繞產(chǎn)品布局、店鋪體驗(yàn)、空間設(shè)計(jì)等多方位進(jìn)行升級(jí)，打造新型復(fù)合零售體驗(yàn)空間，本土特有DNA在門店空間上也有所體現(xiàn)。 2020年9月，融入現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)文化元素的下沙奧萊店落地杭州。店內(nèi)多處植入“黑科技”電子屏，并與“西冷橋”、“六和塔”等杭州文化標(biāo)志相結(jié)合，打造特色像素風(fēng)涂鴉外觀，構(gòu)建品牌與地域文化的有機(jī)結(jié)合。 同月，巴拉巴拉首家“獨(dú)棟”旗艦店在天津全新開業(yè)，與其他街邊店不同，這家獨(dú)棟旗艦店建筑立面更自由，整體外觀營造出一種現(xiàn)代化和獨(dú)特感，一開業(yè)，就成為天津不少潮人拍照打卡的網(wǎng)紅地之一。 2020年12月，巴拉巴拉上海環(huán)球港、西安賽格、無錫蘇寧廣場(chǎng)、廣州番禺天河城四店同開，其中無錫蘇寧廣場(chǎng)店首次在設(shè)計(jì)中植入“星際旅行”概念，中心區(qū)域設(shè)置宇宙感空間，并結(jié)合星際元素深化主題，構(gòu)建情景式門店空間；聚焦新生兒產(chǎn)品的上海環(huán)球港店，以象征新生的蛋殼元素與更活潑的嫩黃色彩構(gòu)建門店視覺空間，同時(shí)設(shè)置母嬰室，傳達(dá)新生定位及品牌呵護(hù)理念。
產(chǎn)品方面，巴拉巴拉2020年推出原創(chuàng)形象“小章魚”及系列產(chǎn)品，以及推出與“冰雪奇緣”、 “汪汪隊(duì)”、 “大鬧天宮”、 “敦煌博物館”、 “梵高博物館”等知名 IP 合作款產(chǎn)品 三、剝離法國童裝集團(tuán) Kidiliz，森馬服飾海外業(yè)務(wù)迎來重大調(diào)整2020年7月，因旗下法國童裝集團(tuán) Kidiliz 全球業(yè)務(wù)虧損逐漸擴(kuò)大，森馬服飾決定出售全資子公司法國Sofiza SAS予股東森馬集團(tuán)。（森馬集團(tuán)持有森馬服飾23.92%股份，其股東為森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和及其家族） Sofiza SAS擁有法國高端童裝集團(tuán) Kidiliz 100%股權(quán)，Kidiliz旗下?lián)碛?10 個(gè)自有品牌和 5 個(gè)授權(quán)品牌。森馬服飾于2018年10月以現(xiàn)金 1.1 億歐元（約合人民幣 8.44 億元）收購 Sofiza SAS 100%的股權(quán)和債權(quán)，并于2018年10月1日并表，以約20億歐元年銷售額成為全球第二大童裝企業(yè)。
收購后，公司在經(jīng)營上，對(duì) Kidiliz 集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，從組織人事、財(cái)務(wù)管控、業(yè)務(wù)發(fā)展、文化融合等多方面積極開展工作，促進(jìn)境內(nèi)境外業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，并將Kidiliz 旗下的“CATIMINI”和“ABSORBA”兩大品牌引入中國市場(chǎng)，相繼在重點(diǎn)城市和天貓平臺(tái)開設(shè)旗艦店。 但是，因?yàn)闅W洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，Kidiliz 集團(tuán)主品牌業(yè)務(wù)營收持續(xù)下滑，店鋪逐年減少，主營業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，特別是在全球新冠病毒疫情暴發(fā)后，Kidiliz 集團(tuán)主要經(jīng)營地區(qū)法國和意大利以及整個(gè)歐洲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)遭受重大損失。 近年來，森馬服飾廣泛搭建海外拓展渠道脈絡(luò)，在海外市場(chǎng)拓展上取得重大進(jìn)展。而剝離Kidiliz后，公司或更加關(guān)注巴拉巴拉海外拓展情況。 2020年11月，巴拉巴拉品牌首店在越南首都河內(nèi)永旺購物中心盛大開業(yè)，同年12月，分別在河內(nèi)Savico Megamall、海防永旺購物中心開出兩家第七代形象店。 2020年7月，巴拉巴拉受邀首次參與在胡志明市舉行的越南兒童時(shí)裝周。 四、JASON WU 全球首家旗艦店正式揭幕2020年7月，籌備已久的森馬服飾中國區(qū)合作品牌JASON WU全球首家旗艦店在上海國金IFC揭開神秘面紗，邁出品牌正式進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一步。
伴隨著旗艦店的開業(yè)，首次亮相的還有全新的JASON WU 2020早秋系列服裝。本季設(shè)計(jì)靈感來自設(shè)計(jì)師Jason Wu對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的狂熱癡迷。猶如在打造自己的房子一般，他創(chuàng)造著屬于自己的服裝殿堂。簡(jiǎn)約、浪漫，他把兩種風(fēng)格成功地結(jié)合在一起。精細(xì)裁剪的西裝，凸顯出女性腰部柔美的線條。經(jīng)典的雪紡薄紗荷葉邊，展現(xiàn)JASON WU品牌的知性優(yōu)雅。 美國設(shè)計(jì)師品牌JASON WU是由享譽(yù)全球的華裔時(shí)裝設(shè)計(jì)師Jason Wu（吳季剛）于2007年在美國紐約創(chuàng)立。2020年9月，森馬服飾宣布收購Jason Wu美國母公司11%股權(quán)，雙方成立合資公司拓展中國市場(chǎng)。 更多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：
關(guān)于森馬服飾森馬服飾創(chuàng)建于2002年，是一家以休閑服飾、兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。森馬品牌創(chuàng)立于1996年，定位以休閑服飾為主的大眾日常生活方式品牌，為以18~35歲為核心的大眾消費(fèi)者提供有品質(zhì)、有顏值、充滿親和力的服飾及生活所需的產(chǎn)品和服務(wù)。巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，倡導(dǎo)專業(yè)、時(shí)尚、活力，面向0~14歲兒童消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位在中等收入小康之家。 | 圖片來源：品牌官方 |
