作者 | 周惠寧
國內(nèi)服飾零售行業(yè)競爭日趨激烈，領(lǐng)跑者往往同時(shí)具備前瞻性的布局和多元化的矩陣兩大核心優(yōu)勢。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，國內(nèi)高端女裝DAZZLE母公司地素時(shí)尚去年業(yè)績再次實(shí)現(xiàn)雙增長，在截至去年12月31日的12個(gè)月內(nèi)的營收同比大漲13.23%至23.78億元，毛利率為75%，凈利潤則上漲8.75%至6.2億元，扣非后凈利潤大漲20.22%至5.67億元，增速均超過2018年。
報(bào)告顯示，地素時(shí)尚第四季度收入增長7%至6.74億元，凈利潤大漲16.3%至1.45億元，依舊堅(jiān)挺，此前三季度銷售額增速分別為13.53%、15.41%和18.78%，連續(xù)跑贏行業(yè)。
地素時(shí)尚成立于2002年，旗下?lián)碛蠨AZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit和RAZZLE四個(gè)品牌，通過獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高效的供應(yīng)鏈體系、精細(xì)化的渠道管理方式及折扣控制能力，結(jié)合高契合度的代言人和緊跟潮流的門店布局，地素時(shí)尚正一步步地成長為國內(nèi)最大的女裝服飾集團(tuán)之一，并于2018年6月正式登陸上海證券交易所。
集團(tuán)表示，業(yè)績持續(xù)增長主要得益于在線上線下全渠道的同步擴(kuò)張，期內(nèi)直營收入大漲14.7%至10.4億元，電商渠道收入增幅為19.86%至3.06億元，經(jīng)銷收入大漲10.2%至10.24億元。
隨著一二線城市高端服裝市場日趨飽和，地素時(shí)尚正逐漸向發(fā)展空間更大的三四線城市滲透。截至報(bào)告期末，地素時(shí)尚在全國共擁有1104家零售終端，較去年凈增42家，其中有380家為直營零售店，724家為經(jīng)銷商門店。
此外，營銷、倉儲物流等綜合能力的優(yōu)化也是地素時(shí)尚去年關(guān)注的重點(diǎn)。作為地素時(shí)尚的核心品牌，DAZZLE去年銷售額同比大漲11.36%至13.7億元，毛利率提升至75.75%，但期內(nèi)只新增了2家門店，意味著正價(jià)產(chǎn)品銷量增加，且店效有明顯提升，品牌與小矮人、阿童木等IP推出的聯(lián)名系列均受到消費(fèi)者追捧。
定位高端女裝的DIAMOND DAZZLE去年?duì)I收也上漲5.25%至1.79億元，毛利率為78.53%，為更好地吸引有潛力的年輕消費(fèi)者，該品牌于去年邀請木村光希Koki成為新代言人，在社交媒體引發(fā)熱議，并贏得業(yè)界廣泛關(guān)注。
年輕品牌d'zzit的銷售額大漲18.82%至8.1億元，毛利率為73.28%，地素時(shí)尚表示代言人周冬雨在影視、綜藝中的活躍刺激品牌知名度與影響力進(jìn)一步提升。今年初，d'zzit還贊助了熱門綜藝《青春有你2》主題曲隊(duì)服。
男裝RAZZLE銷售額則上漲8.78%至1001.79萬元，毛利率為72.62%。2019年5月，地素時(shí)尚任命曾在DIOR HOMME擔(dān)任Hedi Slimane第一助理的設(shè)計(jì)師Martyn Bal和在DIOR擁有13年經(jīng)驗(yàn)的資深制版師Suleyman Aksahin為RAZZLE的藝術(shù)創(chuàng)意形象總監(jiān)和制版部技術(shù)總監(jiān)，新系列已于7月發(fā)布。
據(jù)悉，2019年d'zzit和RAZZLE分別進(jìn)行了品牌升級、LOGO更新，在保持整體DNA一致的前提下進(jìn)一步強(qiáng)化了地素時(shí)尚作為時(shí)尚集團(tuán)的品牌力。財(cái)報(bào)顯示，該集團(tuán)去年成功吸引了更多25歲至29歲人群的關(guān)注，同比2018年增長25%，直營體系有消費(fèi)的活躍會員人數(shù)超過50萬名，其中VIP會員人數(shù)超過25萬名。
實(shí)際上，地素時(shí)尚在多品牌管理和輕資產(chǎn)運(yùn)營能力上一直廣受認(rèn)可，在線上渠道的布局也頗為超前。除天貓商城外，2019年該集團(tuán)還積極推進(jìn)小紅書、寺庫、魅力惠等新的線上渠道合作，并且通過線上直播、邀約明星做客品牌淘寶直播間為消費(fèi)者介紹穿衣搭配技巧、專屬客服、群聊、買家秀等互動方式與消費(fèi)者建立更深度的品牌關(guān)系，持續(xù)增強(qiáng)高價(jià)值用戶滲透。
為進(jìn)一步地把粉絲價(jià)值進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，地素時(shí)尚計(jì)劃在繼續(xù)開展流媒體營銷的同時(shí)，試點(diǎn)門店數(shù)字化運(yùn)營項(xiàng)目，通過新技術(shù)采集客流數(shù)據(jù)、熱力圖數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，運(yùn)用采集的數(shù)據(jù)來優(yōu)化和調(diào)整商品陳列，對會員進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)和精準(zhǔn)營銷，提升銷售轉(zhuǎn)化率和連帶率。
董事長馬瑞敏曾表示，只要堅(jiān)持創(chuàng)新與品質(zhì)的平衡，就能保持自身的核心競爭力，能精準(zhǔn)迎合細(xì)分市場的產(chǎn)品，才能成為未來贏家。在強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力支撐下，地素時(shí)尚此前在新零售方面的前瞻性布局與開拓成為化解今年初服裝行業(yè)線下渠道因疫情而陷入的停擺困境的一大利器。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，隨著消費(fèi)者疫情期間的移動端在線時(shí)間大幅延長，地素時(shí)尚及時(shí)抓住機(jī)遇，迅速啟動“一店一商城”的店鋪線上“云”系統(tǒng)，為直營門店配套增設(shè)“云端”銷售平臺，旨在將線下直營店鋪以更加生動鮮活、井然有序的方式轉(zhuǎn)至線上，通過店長及導(dǎo)購的貼心服務(wù)，在滿足客戶需求的同時(shí)進(jìn)一步提高客戶粘性。
該集團(tuán)還在去年8月上線的微商城“微信小程序”基礎(chǔ)上新增分銷員功能，通過“合伙人”的社群分享、微信朋友圈推廣、小程序轉(zhuǎn)發(fā)以及在線直播等形式推動微商城與公司子品牌實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播，僅DAZZLE和d'zzit兩個(gè)品牌當(dāng)日銷售額就突破了400萬元。
借助疫情這個(gè)“放大鏡”，地素時(shí)尚還意識到倉儲物流基地的重要性，目前其物流系統(tǒng)的客戶訂單24小時(shí)配發(fā)效率可達(dá)99.5%，準(zhǔn)確率達(dá)99.9%，可滿足400萬件商品存儲需求。隨著位于江蘇昆山的倉儲物流基地二期項(xiàng)目開工建設(shè)，今年下半年地素時(shí)尚的倉儲物流基地總面積將進(jìn)一步得到提升。
作為“可持續(xù)發(fā)展”理念的支持者，地素時(shí)尚近日發(fā)起“Love Creates櫻花T恤”公益項(xiàng)目，旨在通過銷售定價(jià)699元的特別限量產(chǎn)品，將所得收入定向捐贈給武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)部，用于學(xué)院的建設(shè)與教育，劉雯、黃軒、木村光希和鐘楚曦等超模和明星均出鏡支持。1月底，該集團(tuán)已向武漢慈善總會捐款人民幣200萬元。
從長期發(fā)展角度出發(fā)，地素時(shí)尚計(jì)劃投入更多精力關(guān)注“負(fù)責(zé)任的消費(fèi)和生產(chǎn)”與“性別平等”，在不同發(fā)展時(shí)期、不同環(huán)境狀況下時(shí)刻關(guān)注社會發(fā)展，落實(shí)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為有社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)尚集團(tuán)。
鑒于地素時(shí)尚對自身定位非常明確，戰(zhàn)略布局也在穩(wěn)步生效，該集團(tuán)在資本市場中的吸引力與日俱增。截至2019年末，香港中央結(jié)算有限公司為公司第二大流通股東，持股579萬股，較三季報(bào)增幅逾三倍，JPMORGAN CHASE BANK、NATIONAL ASSOCIATION則新進(jìn)成為公司第八大非限售股東。
對于2020財(cái)年，有分析預(yù)計(jì)在疫情的打擊下，地素時(shí)尚第一季度其收入和利潤或?qū)⒊霈F(xiàn)20%至30%的下滑，但中高端女裝市場依然擁有巨大潛力，預(yù)計(jì)該服飾零售商全年收入有望與去年持平甚至錄得輕微增長，最快將于2021年恢復(fù)雙位數(shù)的漲幅。
財(cái)報(bào)發(fā)布前，地素時(shí)尚周二股價(jià)大漲4.36%至21.8元，目前市值約為87億元。 來源：時(shí)尚頭條網(wǎng) |
