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加拿大時尚電商公司 SSENSE 本周二宣布，已獲由紅杉資本中國基金（Sequoia Capital China，下文簡稱“紅杉中國”）和紅杉全球基金共同領(lǐng)投的少數(shù)股權(quán)投資，具體交易金額官方尚未透露。交易完成后，SSENSE 的估值將達50億加元。 這是 SSENSE 自2003年成立以來獲得的首次外部投資，根據(jù)交易協(xié)議，紅杉中國投資合伙人張宇將加入 SSENSE 董事會。 對于紅杉中國來說，這次入股 SSENSE 是繼今年年初收購法國設(shè)計師品牌AMI多數(shù)股權(quán)之后，對其海外時尚消費版圖的二次拓展。 “SSENSE 本身已經(jīng)成為一個品牌”SSENSE 由 Firas、Bassel 和 Rami Atallah 三兄弟成立于2003年，總部位于加拿大蒙特利爾市，是一家專注于銷售奢侈品牌以及新興街頭潮流品牌服飾的時尚電商公司。 Atallah 三兄弟出生于敘利亞大馬士革，青少年時期隨父母移民到加拿大蒙特利爾市，兄弟三人分別畢業(yè)于蒙特利爾高等商學院（HEC Montréal）金融專業(yè)、麥吉爾大學機械工程專業(yè)以及麥吉爾大學計算機工程專業(yè)。 Rami Atallah 曾提到，SSENSE 網(wǎng)站最初是他在進行畢業(yè)設(shè)計時而制作的一個網(wǎng)站。當時，在計算機專業(yè)就讀的 Rami 對于電子商務(wù)一直很感興趣，他曾經(jīng)嘗試把自己手里的一條 Diesel 牛仔褲掛在網(wǎng)站上，看看能不能賣掉，最后來自地球另一端的一個買家在網(wǎng)站上以高出成本價200美元的價格買下了這條牛仔褲。 這件事情讓 Rami 察覺到了電子商務(wù)市場的發(fā)展?jié)摿�，于是，他立刻邀請了自己的兩個兄弟加入，決定將自己的愛好打造成一項事業(yè)。兄弟三人的事業(yè)也獲得了他們的父親——一名經(jīng)驗豐富的經(jīng)商者的支持。 目前，Rami 擔任公司首席執(zhí)行官，F(xiàn)iras 任首席財務(wù)官，Bassel 任首席運營官，三人利用自己的專業(yè)特長，推動公司發(fā)展。
上圖從左至右：SSENSE 創(chuàng)始人 Firas、Bassel 和 Rami Atallah 三兄弟 2003年，電子商務(wù)行業(yè)也才剛剛起步，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意接觸這樣的經(jīng)營方式，F(xiàn)iras Atallah 曾在接受采訪的時候回憶：“最開始的時候，我們幾乎找不到愿意合作的供應(yīng)商，為了更好地打入時尚零售行業(yè)，我們決定先在蒙特利爾老城區(qū)開一家傳統(tǒng)服裝零售店，與供應(yīng)商打好關(guān)系，一直到2006年，SSENSE 在線平臺才正式推出”。 SSENSE 希望打破奢侈品牌長期以來給消費者帶來的距離感，一方面希望盡可能多地吸納奢侈品牌入駐，簡化消費者購買奢侈品的過程，另一方面，平臺還希望幫助新興設(shè)計師和潮流品牌實現(xiàn)增長。 目前，SSENSE 的合作品牌已經(jīng)超過500個，除了人們耳熟能詳?shù)?Valentino（華倫天奴）、Balenciaga（巴黎世家）、Lanvin（浪凡）等奢侈品牌外，近年來也陸續(xù)吸引了 Ottolinger、Pyer Moss、GmbH 等新銳潮流品牌。 為了提高顧客忠誠度，SSENSE 從網(wǎng)站內(nèi)容入手，邀請德國柏林時尚周刊《032c》前主編 Joerg Koch 擔任網(wǎng)站的首席編輯，在網(wǎng)站、用戶社區(qū)以及社交平臺持續(xù)輸出SSENSE的時尚文化。“通過自主創(chuàng)建時尚內(nèi)容，我們打破了奢侈品行業(yè)的傳統(tǒng)零售模式，到現(xiàn)在，SSENSE 自身已經(jīng)成為了一個有著獨特風格和鮮明特色的品牌，這兩個特點是其他在線零售商所沒有的”，F(xiàn)iras Atallah 說道。 以往，SSENSE 主要專注于男、女士服裝和配飾品類，2020年12月，SSENSE 在平臺劃分了 EVERYTHING ELSE™ 區(qū)域，與 Byredo、Tata Harper、Bang & Olufsen 等品牌展開了深入合作，提供家居、寵物、美容美妝、科技等可以滿足人們生活方方面面的產(chǎn)品。 目前，SSENSE 的業(yè)務(wù)范圍覆蓋了全球150多個國家，官網(wǎng)頁面的月均訪問人數(shù)在1億人左右，80%的顧客年齡在18~40歲之間。在過去18年間，SSENSE 平均每年的銷售額都保持著兩位數(shù)增長。Firas Atallah 曾在2018年指出：“我們挑戰(zhàn)了行業(yè)的慣例和規(guī)范，無論是改變對奢侈品的看法還是引入新的零售商業(yè)模式。 我們能夠在不求助于外部資本的情況下保持公司的可持續(xù)增長，同時確保它仍然是盈利的私營企業(yè)。”
中國線上奢侈品市場持續(xù)升溫，海外資深玩家陸續(xù)入場咨詢公司貝恩預(yù)計，到2025年，中國有望成為全球最大的奢侈品市場。貝恩發(fā)布的報告指出：預(yù)計到2025年，中國消費者對全球奢侈品消費總額的貢獻率將達到約50%。其中，線上渠道份額將進一步提升，到2025年，該渠道的占比有望上升至30%。中國市場對于奢侈品的持續(xù)需求，為 SSENSE 等奢侈品電商提供了新的發(fā)展空間。 對于此次接受紅杉中國的投資，Rami Atallah 表示：“SSENSE 堅持用不拘一格的商業(yè)思維，用我們的平臺來傳遞改變世界的創(chuàng)意火花。我很感激身邊有一個多元化的、世界級的團隊，他們?yōu)?SSENSE 的持續(xù)成功做出了貢獻。此次攜手紅杉，是我們進入下一個增長階段的征途上，找到了志同道合的合作伙伴。我們將與紅杉一起不斷突破邊界，加強我們的戰(zhàn)略、運營和技術(shù)基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)更長遠的發(fā)展愿景。” 紅杉中國創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬表示：“我們很高興能與 SSENSE 合作。在 Rami、Firas、Bassel Atallah 三兄弟的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已經(jīng)成為深受千禧一代和Z世代消費者歡迎的全球頂尖時尚電商平臺。紅杉將全力加速 SSENSE 中國和全球業(yè)務(wù)發(fā)展。這是我們透過數(shù)字化賦能時尚行業(yè)的又一里程碑，紅杉將繼續(xù)攜手引領(lǐng)新消費文化行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，共同開啟全球新時尚、新消費的發(fā)展新篇章。” 2018年9月，SSENSE 正式推出中文服務(wù)，進入中國市場，為避免中國消費者支付額外的關(guān)稅費用，SSENSE 特意在網(wǎng)站上將額外的關(guān)稅費用標注在產(chǎn)品價格后，同時幫助解決包裹清關(guān)流程。
然而，隨著中國幾大電商巨頭（包括天貓和京東）相繼發(fā)力“時尚”和“奢侈品”，以及更多全球時尚電商資深玩家（包括 Yoox Net-A-Porter、Farfetch、Mytheresa、Luisaviaroma 等）的加入，中國線上奢侈品市場正在急劇升溫。對于 SSENSE 而言，它將面臨著來自本土電商巨頭以及其它更早布局中國市場的海外資深玩家的競爭。 Yoox Net-A-Porter 英國/意大利的奢侈品電商 Yoox Net-A-Porter（YNAP）由奢侈品電商兩大巨頭 Net-a-Porter（英國） 和Yoox （意大利）合并而來。2018年，歷峰集團全面控股YNAP，后者正式私有化退市，當時，YNAP估值已達53億歐元。2018年6月，歷峰集團與阿里巴巴集團簽訂合作協(xié)議，將 YNAP 引入中國市場，一年后旗下的 Net-a-Porter 與其男裝平臺 Mr Porter 登陸天貓奢侈品頻道 Luxury Pavilion。 目前，YNAP已發(fā)展成為歐洲最大的奢侈品電商公司。針對不同的消費人群，Yoox Net-a-Porter 推出了NET-A-PORTER, MR PORTER, YOOX以及THE OUTNET 四大細分網(wǎng)站。 Farfetch 英國的奢侈品電商 Farfetch 則在2014年上線中國網(wǎng)站，在2017年獲得京東戰(zhàn)略投資后入駐京東平臺，得以更廣泛地進入中國消費者的視野，2020年初又拿到了騰訊的投資，將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù)。 Farfetch 由葡萄牙人 Jose Neves 創(chuàng)辦于2008年。與采用傳統(tǒng)買貨制的時尚電商不同，F(xiàn)arfetch 在成立之初就集合了全球優(yōu)質(zhì)的買手店，從一眾奢侈品電商中脫穎而出。過去五年間，F(xiàn)arfetch 還與很多著名奢侈品牌達成了直接合作，包括Burberry、Chanel等。目前，F(xiàn)arfetch 合作的買手店超過700家。 成立以來，F(xiàn)arfetch 保持著穩(wěn)定的融資節(jié)奏，在2016年完成1.1億F輪融資時，估值已達15億美元。2018年9月，F(xiàn)arfetch 在紐約證券交易所上市，上市首日市值超過80億美元。2020年11月，阿里巴巴和歷峰集團向 Farfetch 投資11億美元，共同組建中國合資企業(yè)，運營 Farfetch 在中國市場的線上銷售業(yè)務(wù)。 截至2020年12月31日的2020財年，F(xiàn)arfetch 凈銷售額增長64%至17億美元，凈虧損擴大至33.33億美元。截至周二收盤，F(xiàn)arfetch 當前市值168億美元。 LuisaViaRoma 意大利老牌奢侈品電商 LuisaViaRoma 于1930年在佛羅倫開設(shè)了一間精品店，營業(yè)至今。1999年，創(chuàng)始人的孫子 Andrea Panconesi 正式推出奢侈品交易平臺LuisaViaRoma.com。目前，LuisaViaRoma 網(wǎng)站上已經(jīng)聚集了超過 600個來自不同背景和層次的意大利和海外品牌，是意大利最大的多品牌奢侈品零售商。 廣泛的產(chǎn)品選擇是 LuisaViaRoma 最大的優(yōu)勢之一，它始終將自己定位成一家“小”的虛擬精品店的身份，讓消費者在那里可以輕松高效地找到本季推薦。 目前，LuisaViaRoma的在線銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了大約180個國家，根據(jù)此前公司披露的財務(wù)數(shù)據(jù)，2020年，線上銷售增長了30％，達到1.9億歐元。 LuisaViaRoma 曾于2019年與中國奢侈品電商寺庫達成戰(zhàn)略合作。 Mytheresa Mytheresa 于2016年推出中文網(wǎng)站，正式進入中國市場。 Mytheresa 起源于德國慕尼黑的一家實體店，2006年推出線上電商平臺，從最初在實體店樓上幾個房間中辦公的網(wǎng)店，發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的奢侈品零售商。2014年，Mytheresa 電商平臺與精品買手店正式被美國奢侈品百貨集團 Neiman Marcus 收購。2021年1月，Mytheresa 在紐約證券交易所獨立上市，上市首日市值達到 27億美元。 Mytheresa 擁有獨特的市場地位，它專注于高端奢侈品，通過膠囊系列和獨家產(chǎn)品吸引了一批忠誠的奢侈品客戶群體。值得一提的是，Mytheresa 在增長的同時一直保持盈利。根據(jù)官方最新披露的財報，截至3月31日，Mytheresa 在2021財年前9個月的凈銷售額同比增長36.2%，至4.497億歐元。
去年，《華麗志》曾對 Mytheresa 總裁 Michael Kliger 進行獨家專訪，了解 Mytheresa 在品牌招募、品類擴張等方面的商業(yè)邏輯，以及他對于中國市場的觀察與策略。 丨圖片來源：SSENSE 官網(wǎng) |
